艾美特：微博為核心的營銷之路

“想吃涼菜你就得趁涼吃，不然一會兒就熱了；別人問，這么熱你怎么睡得著啊？我回答，熱暈過去就睡著了；當電風扇變成了電吹風，我覺得人生都失去了意義……”步入盛夏，我國大部分地區高溫天氣持續，網友們在“桑拿天”里一邊寫段子調侃著“中國正上演重口味寫實電影《全城熱死》”，一邊尋尋覓覓冰帽冰巾“風扇陣”等消暑神器。

“風扇雖不能像空調那樣明顯調節溫度，但勝在以自然風的流動保持清涼，經濟又健康?！卑捞仉娖鳎ㄉ钲冢┯邢薰局袊袌鰻I銷總部企劃部部長紀蒨樺表示。這家老牌公司1973年創立于臺灣，1997年專注于拓展中國市場自有品牌的發展。AIRMATE取“空氣良伴”之意，故而產品也專注于空氣品質改善類的小家電，包括電風扇、電暖器、空氣凈化器、除濕機、加濕機、換氣扇等。

花小錢辦大事，營銷以微博為核心

相比黑電、白電等大型家用電器，小家電不僅個頭袖珍，而且細分品類繁多，單品根本無法依靠規模獲取利潤，因此眾多企業其興也勃，其亡也忽。激烈競爭下的很多同行大打廣告鑼鼓喧天，而艾美特的品牌之道卻顯得格外低調。

“領導層希望藉由產品本身的高質量來打動經銷商和消費者，過去依靠口碑傳播進行營銷，因此我們在推廣上一直貫徹‘花小錢辦大事’的原則。”紀蒨樺告訴《廣告主》，出于節約宣傳成本的考慮，企業必須選擇經濟有效的傳播方式。而微博即時互動、迅速傳播、深度參與等優勢，促使微博營銷能實現低價快速的傳播效果，成為當下最紅火的品牌營銷手段之一。

來自寶島的艾美特產品屬中高端價位，受眾族群偏向注重生活品質的白領。因此2011年8月官方微博正式對外運營時被定位為“精致生活的分享平臺”，將環保、低碳、健康、創新等幾大品牌特性關鍵詞設為標簽，持續發博強化這一印象。經過兩年的經營，微博粉絲將近50萬，艾美特也在預算有限的情況下，走出了一條以微博為核心的營銷之路——無論線上還是線下，幾乎所有活動都極力與微博平臺鏈接。

公主扇戴皇冠，線上助推微電影

因為電風扇與電暖器產品的季節性特點鮮明，艾美特幽默地自稱“靠天吃飯”：冬天是電暖器的主推時節，每年10月15日北方地區供暖之前，天氣越冷越容易拉動銷售，而到了夏季，炎熱程度同樣直接影響著風扇的業績。

天氣因素不可抗，但以電風扇起家的艾美特試圖在人力所及之處做充分準備，人間尚是四月天時就在社會化媒體平臺推出“公主的夢想”主題微電影，為新品“迪士尼公主扇”宣傳造勢，迎接這個酷夏的“清涼經濟”。

該系列直流風扇源自與迪士尼的官方合作。艾美特經過層層篩選，在眾多經典卡通形象中取得“公主系列”和“米奇系列”的授權，并首先使用了睡美人、灰姑娘、美人魚和白雪公主4位聞名遐邇的女主角。一般與卡通聯合的做法是將圖案印刷在產品上，操作簡單效果也平平。艾美特的公主扇卻別出心裁，不僅在設計上融入公主裙擺元素，還根據每個形象為外觀著色，如藍黃相間的白雪公主扇、粉紅色的小美人魚扇。且每臺風扇頂部都配有皇冠，連同銘牌圈上都繪制了花紋配飾，造型精致，大受小女孩和擁有公主夢的女性歡迎。

這部分受眾也是此次微電影要瞄準的目標群體。四部講述女兒與父母親情的影片分別被命名為《母愛，從未離開》、《為夢想而離家的女孩》、《沒有公主病的公主》、《我為媽媽圓夢》?！懊坎科訉豢畎捞毓髦绷黠L扇?！奔o蒨樺介紹說。

比如母親節上線主打的《母愛，從未離開》另辟蹊徑，把目光放在了眼下越發常見的單親家庭。一位溫柔奶爸父兼母職，照顧著可愛蘿莉的飲食起居學習生活，陪伴她的是聰明優雅的睡美人公主扇；而父親節前推出的《為夢想而離家的女孩》是特別給勇敢并富有冒險精神的美人魚量身定做的：主人公娜娜是個熱愛表演的姑娘，她離開熟悉的家鄉和年邁的父母只身來到深圳闖蕩，追夢路上遭遇困難重重，但父愛一直點點滴滴陪伴身旁……正值夏令時節，艾美特公主直流風扇在鏡頭中不時出現。

“互聯網正在扮演著越來越重要的角色，采用硬性方法進行品牌宣傳的效果每況愈下。結合內容與品牌傳播的網絡視頻恰在此時興起，透過視頻內容植入品牌信息，通過潛移默化的方式減少網民的抵觸心理?！奔o蒨樺評價道，“微電影正好符合這樣的要求，它完整的電影敘事結構不但滿足了觀眾在短時間內放松自己的需求，更能體現品牌或產品的特點。”

4部影片全部自主上傳至各大視頻網站，其中的《母愛，從未離開》與樂視網、愛奇藝、土豆網合作，連推5天?！拔覀円埠芟胭徺I首頁推薦等黃金資源?！奔o蒨樺玩笑說，“但是公司沒有這部分預算?！睌祿@示，該系列微電影自母親節前夕上線一個月不到的點擊量為150萬。這個數字或許無法跟消費者熟知的其他大品牌媲美，但讓艾美特在堅持經濟節約的原則下保證了一定的傳播效果。

除了視頻網站，新浪@艾美特官方微博是微電影的另外一個主流放送途徑?！肮鞑⒉恢皇前赘幻赖膶＠總€女孩都是父母心中永遠的公主”，本著這一理念，艾美特官方微博配合微電影的傳播開展“家有公主”活動，鼓勵爸爸媽媽們上傳寶貝的照片，發表宣言從而贏得獎勵。

“在這次重點產品的推廣中，我們結合微博進行宣傳，可以感覺到效果在發酵。”紀蒨樺總結。

微直播微游戲，與線下活動二重奏

艾美特的線下活動也不遺余力地與微博聯合，其中最典型的案例非“發電擂臺賽”莫屬。

去年4、5月間，為給主打產品“風神省電王”直流風扇造勢，艾美特舉辦了“發電擂臺賽”大型創意公關活動：通過與戶外休閑網站合作于北上廣三地各徵選出10位自行車“牛人”現場比拼“騎車發電”——普通人幾分鐘就大汗淋漓宣告放棄了，這些好手們卻能連續騎行3個小時。然后計算選手騎自行車產生的電量可以支持艾美特直流風扇運轉多長時間。最終優勝者獲得基金實現騎行環保圣地西藏的夢想。這就呼應了當年的風扇傳播主題“52天一度電，時尚環保又省電”。活動具體地點選在人流量高的百貨商場，“發電哥”、“發電姐”們的賣力表現吸引了不少路人的眼球。

艾美特官方微博同時對活動現場進行圖文直播，讓無法親臨的粉絲們也能一飽眼福，并開展“騎行勇士最終發電量”競猜活動，但凡結果接近的粉絲都有好禮相送。如今微直播已成艾美特微博的熟練技能，在很多其他線下活動，如去年底臺灣暖意之旅、今年綠騎士環保行臺灣中都有它的身影。

今年4月，艾美特又特別制作了綁定新浪微博賬號的“發電擂臺賽”線上游戲，將這場低碳風暴進行到底?！斑@是我們首次嘗試鏈接官方微博建立專屬活動網站，但是效果不錯——短短的一個月內瀏覽量超過30萬，發電游戲參與者也有3萬。”紀蒨樺說：“我們希望積極利用微博平臺，讓線上線下緊密配合，給粉絲們送上更多原創的新鮮內容?！?/p>