接地氣聚人氣 ，《下一站天后》熱力來襲

伴隨著暑期的到來，電視廣告經營也周期性地進入銷售淡季。為充分利用暑期節點的特殊性，通過開展接地氣的綜藝娛樂節目，吸附年輕觀眾群體，確保淡季創收不淡，實現廣告增收，重慶廣電集團電視頻道影響力和市場周期特性，配合系列劇《望龍門客棧》的拍攝推出了活動營銷項目《下一站天后》。該活動依附于重慶特色“美女經濟”吸附眼球，與合作單位重慶華美整形醫院的形象相互契合，通過線上推廣和線下營銷的配合，以空中地面全覆蓋的強勢營銷，提升合作企業的品牌知名度和美譽度，實現商業價值凸顯、客戶品牌價值提升、頻道收視的共贏局面。

年度巨獻，優質平臺傾力打造

《下一站天后》活動營銷項目是由重慶廣電集團以及重慶華美整形醫院聯合主辦，重慶第一影視頻道具體承辦的大型綜藝類演員甄選活動。為了全面提升活動的營銷力和影響力，《下一站天后》不單以影視頻道為主要釋放平臺，同時還打通新聞頻道、都市頻道、公共頻道，合力為活動搭建宣傳平臺，并結合報紙、網絡等多種媒介手段共同承載。《下一站天后》活動甄選范圍為劇中主要女演員，年齡跨度20到40歲，性格不同，風格各異，提供了一個可以讓各年齡段的女性重拾青春的激情與情懷的舞臺，讓他們再次爆發出不一樣的“青春光彩”。

活動于7月16日全面啟動，10月中旬結束，覆蓋整個暑期時段，包括宣傳、報名、海選、復賽、培訓及決賽等階段。在每一個階段，都精心設計相應環節，通過制造話題、引爆亮點，全面提升活動的參與度和關注度。海選現場報名點精心選擇在極具人氣的各大商圈，以實現提升活動知名度，聚集人氣的目的。海選的節目錄制分為場內和場外兩個部分，通過設置場外采訪區、場內定妝區及試鏡區全面展現選手的形態、心理、才藝。在培訓階段，通過VCR拍攝，展現選手的備戰狀態及競爭心理。在復賽及決賽階段，通過設置主持人外場介紹場外情況，轉入內場比賽；內場以比賽內容為主，穿插選手候場準備、心態；主持人采訪入圍或淘汰選手，展現選手在入圍或淘汰后的不同表現，360度挖掘選手及比賽本身的暴點，將節目全方位展示，更生動、更具看點。

營銷前端化，商業價值凸顯

《下一站天后》作為一檔特別為重慶電視臺影視頻道自制劇進行的定制類活動，通過營銷前端化，拉長營銷周期，于電視劇籌拍之初以活動營銷的形式增強劇的知名度，制造話題，提前預熱，達到集宣傳、造勢、選角于一體的整合營銷目的，商業價值凸顯。

暑期全覆蓋，話題效應精彩不斷——《下一站天后》選角活動周期4個月，從7月開始到10月結束，覆蓋整個暑期檔，充分利用市場周期特點，制造話題，讓重慶的這個夏天，在本土最有影響力的第一影視頻道陪伴下，“美麗一夏”。

緊密的商業結合——活動在包括報名、海選、復賽、培訓4個階段的比賽和接地氣的培訓中，融入廣告元素，為商家植入廣告創造最大空間。

突破傳統植入模式——為客戶量身定制專項植入，在戶外錄制和宣傳時，可應商家要求進行錄制，如：商場、酒店、廣場、渠道等，擴大節目和商家的影響力，達到雙贏。

互動性強，線上線下聯動，創造空中地面全覆蓋——最后12強選手采用網上接受投票、手機微信投票等多種方式，得票數可換算為比賽分數；觀眾也能通過微博、電話、網站等對選手的表現進行評價和討論，讓觀眾有參與感，從而增強互動性。

依附重慶特色“美女經濟”吸引眼球，體驗式營銷帶來市場銷售價值——活動以接地氣的綜藝娛樂選角節目為定位，集中重慶各式美女資源的優質平臺，通過活動展示在全國頗具影響力的“重慶美女”的特質風采；吸附年輕觀眾群體，增強收視競爭力。征選美女中不僅有年方20的妙齡少女，也有不惑之年的中年美婦，既能擴大活動的參與度，也滿足不同審美需求和年齡段的觀者需求。同時，重慶是全國演員的主要輸出地之一，具有較高的演員專業基礎，一直以來的本土麻辣欄目劇也聚集了大批有表演熱情的群眾演員，基礎廣泛，奠定了活動的群眾基礎，保障了活動的參與度。

“本土化、互動性”：頻道價值全面提升

重慶電視臺地面頻道傾力推出的《下一站天后》活動項目，在為客戶打造“線上推廣、線下營銷，空中地面全覆蓋”的強勢營銷的同時，對于活動主要釋放平臺的重慶第一影視頻道來說，也是提升收視、提升頻道價值的有益嘗試。

重慶第一影視頻道一直以來，以其最紅人氣、最受市民喜愛、重慶地區收視第一等獨特優勢，成為重慶電視臺“投資價值第一”的頻道。此次，影視頻道通過投拍大型自制劇《望龍門客棧》，并借助選角活動《下一站天后》進行營銷推廣，這對于頻道來說意義非凡。首先，這樣的做法無疑實現了營銷前端化，從電視劇籌拍之初以活動營銷增強劇的知名度，利于播出和發行；其次，這種模式是演藝產業鏈的有益嘗試，圍繞自制劇的生產進行的選角活動，不僅“選拔”了角色，也預熱了“角色”，并與市場演藝行業、社會公司建立起合作紐帶，積累經營，為下一步的產業合作奠定基礎；同時，這是契合“影視”特質的娛樂活動，既與影視這個頻道核心品牌契合，作為一檔接地氣，互動性強的娛樂活動，又能帶動頻道人氣，提升關注度。

借助《下一站天后》項目的成功運營，影視頻道將會從此次活動中吸取經驗，逐步形成模式。今后重慶第一影視頻道將在“接地氣、聚人氣；活機制、促創收”的發展思路下，進一步加強活動營銷，以“本土化、互動性”為活動策劃的方向，契合本地招商。結合頻道影響力和市場周期特性，推出更多的活動項目，契合招商。從節目生產的機制而言，將利用社會資源力量，更多嘗試制播分離實現節目生產和創收雙豐收。

（作者單位：重慶電視臺廣告經營中心）