致敬“山東衛視合作人”

2013年7月17日，我們又相聚在山東衛視2013年夏季推介會。今天我的題目是《致敬山東衛視合伙人》，與山東衛視合作的企業就是我們的合伙人，山東衛視的成長感恩有你們的陪伴，在這里，我們一起感受山東衛視的蛻變，分享成功的喜悅。

演繹現實版的“中國合伙人”

山東衛視這十幾年來，每年至少要開兩個會，一個是半年的會，稱之為答謝會，實際是推介會，召開的目的是和朋友、領導、同事感情的溝通，注重的是情。另一個是年底的會，商議更多的是明年的產品、策略以及執行，注重的是效率。最近的一部電影《中國合伙人》很讓人感動，劇中很多經典的臺詞都觸動到了我。電影講了三個人的故事，但映射到現實，講的也是我們三個集團的故事。所有的媒體、廣告公司、客戶，都是山東衛視的合伙人，我們也共同經歷過我們的青澀，也共同經歷過我們的苦難，最終一起享受我們的成功。這部電影與我們廣告部的同仁們追求的文化有很多契合之處。我們就是要專注，要堅持，要物超所值。我們是有夢想的，在追求夢想的過程中有痛苦，但也一定是幸福的，因為我們有領導的信任，有伙伴的支持，所以我們一定會成功。

成功的秘密在于“制勝寶典”

現在比較流行談寶典，廣告客戶要求我們做收視的寶典，節目制作需要節目制作公司提供收視的模式寶典，有兩本書也是我們廣告部的寶典，第一本書是陳俊良先生的《傳媒媒體策略》。衛視廣告部同事們都把這本書當成入門的藍皮書；第二本書是大師級著作——菲利普·科特勒的《營銷管理》，山東衛視廣告部人手一份，每月還會針對這兩本書進行學習體驗的溝通與交流。

從2011年7月至今，山東衛視廣告部一直在堅持學習，感恩有十多位老師對山東衛視廣告部的大力支持和不吝賜教。葉澎濤為我們分享“媒體的秘密”；劇星文化的俞湘華和常青給我們講述“電視的市場化運作”和“多元角度下的營銷合作變化”；龍然為我們做《電視行業的品牌分析》；余夕仁教我們《銷售太極道》；梁宇老師每年都會分享省級衛視收視分析；中科院的陳乃醒教授幫我們解析“關于經濟發展理論與實踐的若干問題”；陳俊良《提案的技巧》給我們很大幫助；任興洲老師幫我們分析“我國宏觀經濟形勢及消費市場”；劇星傳播董事長查道存給我們講授“互聯網與網絡視頻發展的狀況”等；引力傳媒張召陽為我們做了行業報告；媒介360的總裁錢峻給我們做了營銷培訓。

學習是一個艱辛的過程，但是山東廣告部一直在堅持打造學習型組織。除了培訓以外，廣告部不斷在做廣告提案PK賽、戶外拓展、體育比賽、生日文化等活動，融學習娛樂于一體。這是為了提高團隊的信任、堅持、勇氣和協作能力，完成領導交給的任務和為自己所設計的理想。

我們的努力讓成績來證明

下面的成績單，不能說滿意，但至少證明我們非常努力。2013年上半年與去年同期相比，山東衛視的廣告合作額增長了32.6%；單位時間價值增長了4.5%；廣告時間滿檔率80%。我們的主要客戶結構：汽車類投放增長了239%，日化類增長了141%，食品類增長了53%，酒類客戶增長了56%，藥品類增長了27%。感謝這些行業、客戶對山東衛視的認可和支持。在此我要做一個承諾，希望領導以及在座的朋友監督山東衛視廣告部。我們要做到：第一要有野心；第二要有激情；第三要知敬畏，這敬畏是尊敬領導尊重客戶，更要尊重規律。要學習比我們優秀的媒體，要關注他們的所作所想；第四也是最重要的，是敢擔當，我們都承諾：保證盡全力完成與山東衛視在一起的所有“合作人”的夢想，讓我們共享成功！