搜狐視頻：版權(quán)和自制雙管齊下

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓碎片化傳播成為行業(yè)形態(tài)，受眾的媒體接觸習(xí)慣也隨之發(fā)生變化。多屏?xí)r代應(yīng)運(yùn)而生，生活中除了傳統(tǒng)的電視，還出現(xiàn)了三屏，甚至五屏。三屏：電視視頻、網(wǎng)絡(luò)視頻和手機(jī)視頻，此外還有兩個(gè)“非主流屏”：移動(dòng)公交視頻和戶外視頻。

傳統(tǒng)電視作為強(qiáng)勢媒體，在受眾媒體接觸習(xí)慣中面臨著來自網(wǎng)絡(luò)視頻的沖擊。根據(jù)艾瑞已公布的網(wǎng)絡(luò)視頻收視數(shù)據(jù)，2013年5月在線視頻媒體播放覆蓋人數(shù)4.5億，較去年同期增長30%。在線視頻播放覆蓋人數(shù)處于平穩(wěn)趨勢。近幾年，網(wǎng)民觀劇、觀影習(xí)慣逐漸向視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)視頻無論從覆蓋人數(shù)、點(diǎn)擊率，乃至市場規(guī)模方面增速明顯高于電視。

版權(quán)購買，多方共贏

視頻網(wǎng)站在渠道、介質(zhì)以及觀眾乃至傳媒內(nèi)容方面，日趨分羹傳統(tǒng)電視，而今年最大的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)案例——搜狐視頻獨(dú)家買斷《中國好聲音》第二季，以及兩檔衍生產(chǎn)品《酷我真聲音》、《好聲音成長教室》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。搜狐視頻全國銷售總經(jīng)理陸那寧在接受《廣告主》雜志記者采訪的時(shí)候表示，“無論是浙江衛(wèi)視、搜狐視頻還是制作方燦星，每一方都擔(dān)當(dāng)了非常重要的角色。”數(shù)據(jù)顯示，中國好聲音第二季首期創(chuàng)造了46城3.62的收視成績，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，搜狐視頻同步直播在線人數(shù)達(dá)到兩百萬，48小時(shí)內(nèi)觀看和點(diǎn)擊流量突破1億。

視頻網(wǎng)站的迅猛發(fā)展，讓業(yè)內(nèi)人士普遍看好網(wǎng)絡(luò)視頻。網(wǎng)絡(luò)視頻對于傳統(tǒng)電視的“威脅論”話題也在逐步升溫。對此，陸那寧表示，“目前，搜狐視頻與電視臺(tái)之間更多的是合作的關(guān)系，而非競爭。”

通過臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的合作形式，一方面加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)視頻對于內(nèi)容的制作的高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，另一方面對于電視而言， 可以吸收互聯(lián)網(wǎng)的概念和元素，比如“草根”、“屌絲”和“極品”等。雙方在相互汲取經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，擴(kuò)大自身節(jié)目的制作思路和內(nèi)容。

基于此，搜狐視頻借助于《中國好聲音》的全面合作實(shí)現(xiàn)了與電視臺(tái)的全方面位合作。

陸那寧表示，在第一季好聲音結(jié)束之后，搜狐視頻發(fā)起了“沖刺好聲音”活動(dòng)。目的是在兩季《中國好聲音》的空檔期，持續(xù)喚起受眾對第一季《中國好聲音》的印象，同時(shí)對第二季產(chǎn)生期待。

值得一提的是，搜狐視頻專門制作了《沖刺好聲音》、《k歌之王》和《英雄譜》，即《中國好聲音》的衍生節(jié)目。透過這些節(jié)目，對“好聲音”形成360度的獨(dú)家解讀，同時(shí)實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng)——通過游戲競猜等形式贏取“好聲音”錄制門票、獎(jiǎng)品。通過強(qiáng)有力的互動(dòng)，打造出“好聲音”的party，吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

除了內(nèi)容方面強(qiáng)有力的合作，在商業(yè)價(jià)值方面，浙江衛(wèi)視和搜狐視頻也實(shí)現(xiàn)了有效聯(lián)動(dòng)。陸那寧表示，對于電視臺(tái)和新媒體而言，雙方的贊助商相似度和匹配度很高。

以加多寶為例，其現(xiàn)階段的營銷目標(biāo)定位于通過強(qiáng)大的聲量，實(shí)現(xiàn)全人群覆蓋。體現(xiàn)在與《中國好聲音》的合作上，即強(qiáng)化“加多寶·中國好聲音”的標(biāo)識(shí)。因此，其電視和互聯(lián)網(wǎng)媒體的投放缺一不可。

在營銷形式上，陸那寧透露，除了傳統(tǒng)意義上的贊助合作，搜狐視頻通過上述互動(dòng)活動(dòng)的開發(fā)和制作，為廣告主提供不同形式的合作套餐。

“從網(wǎng)絡(luò)視頻角度，我們能夠?yàn)榧佣鄬毺峁┯袃r(jià)值的投資回報(bào)，其品牌曝光與電視媒體相比旗鼓相當(dāng)，”陸那寧解釋道，“因此，品牌企業(yè)同時(shí)與浙江衛(wèi)視和搜狐視頻在《中國好聲音》上的商業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)了三方共贏，甚至多方共贏的局面。”

此外，透過臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的商業(yè)合作，對其他的品牌形成示范作用，轉(zhuǎn)而極大的帶動(dòng)和促使更多企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)視頻展開合作，對于以視頻為主導(dǎo)的新媒體而言，意義深遠(yuǎn)。

網(wǎng)絡(luò)自制，內(nèi)容為王

作為搜狐視頻自制節(jié)目《大鵬嘚吧嘚》除“大鵬劇場秀”之外的第二個(gè)衍生品牌，《屌絲男士》是獨(dú)立于《大鵬嘚吧嘚》每周播出的迷你劇集。在內(nèi)容上選取當(dāng)下熱門的“段子”，并通過搜狐視頻強(qiáng)大的媒體影響力，吸引了孫儷、吳秀波、湯唯、林志玲、鄧超、柳巖等大牌明星的客串出演，與網(wǎng)絡(luò)第一主持人大鵬演繹屌絲喜劇生活。

在選材方面，陸那寧透露，《屌絲男士》更多的是互聯(lián)網(wǎng)文化精華的濃縮與集合體，是網(wǎng)民智慧的集中體現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，快餐、段子、草根、輕松、幽默、無厘頭和冷幽默等，各種元素的融合共同締造了網(wǎng)絡(luò)文化。

而搜狐視頻與生俱來的娛樂基因，賦予了《屌絲男士》以極大的關(guān)注，其幽默的風(fēng)格、草根的元素以及片段化、碎片化的傳播方式，極大的迎合了互聯(lián)網(wǎng)的快餐式文化。

《屌絲男士》在內(nèi)容和傳播方面的成功也為搜狐視頻帶來了客觀的商業(yè)價(jià)值。對此，陸那寧表示，《屌絲男士》在內(nèi)容營銷方面的創(chuàng)新，是此劇在商業(yè)價(jià)值方面的亮點(diǎn)。通過與品牌企業(yè)充分的溝通，加上網(wǎng)絡(luò)自制在內(nèi)容和環(huán)節(jié)上的可控，搜狐視頻為加多寶、娃哈哈格瓦斯等知名企業(yè)研發(fā)了諸多精妙的橋段植入。

除此之外，網(wǎng)絡(luò)視頻近些年在品牌定制化服務(wù)方面收獲頗豐。對此，陸那寧的觀點(diǎn)是，對于企業(yè)而言，如果節(jié)目或者網(wǎng)劇本身的內(nèi)容，與品牌的調(diào)性相吻合就可以嘗試進(jìn)行品牌內(nèi)容的定制化合作。

近些年互聯(lián)網(wǎng)市場上呈現(xiàn)出越來越多的品牌定制需求，定制微電影和網(wǎng)劇等。搜狐視頻在品牌定制化服務(wù)方面，不乏經(jīng)典案例。《貓人女王》、《美琪甜蜜日記》等是為貓人內(nèi)衣和蒙牛酸酸乳定制的網(wǎng)劇。陸那寧透露，對于搜狐視頻而言，定制劇的制作和播出只是品牌定制營銷服務(wù)的一部分，后期的推廣等均囊括于整個(gè)營銷階段。

談及當(dāng)前自制節(jié)目的規(guī)模化趨勢，陸那寧表示，對于搜狐視頻而言，更多的專注于自制節(jié)目和自制劇的內(nèi)容，追求質(zhì)的提高，而非量的指標(biāo)。精品戰(zhàn)略的定位，讓搜狐視頻在制作投放方面手筆更大、團(tuán)隊(duì)更給力、制作更精良。

截至記者采訪時(shí)，陸那寧透露，搜狐視頻《中國好聲音》的網(wǎng)絡(luò)贊助費(fèi)用第一階段已經(jīng)暫告段落，金額突破一億元。目前商業(yè)合作仍在持續(xù)增長，在接下來的第二、三階段，搜狐視頻能否借助《中國好聲音》賺得滿盆缽，讓我們拭目以待。

而對于未來網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展，陸那寧說，“現(xiàn)在的趨勢是，內(nèi)容上要更能貼近互聯(lián)網(wǎng)文化；制作水準(zhǔn)上，各家都在向電視、電影等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)看齊，未來會(huì)有更多精彩內(nèi)容呈現(xiàn)。”