百度力造整合營銷平臺，助力廣告主品牌效果提升

10月末，百度91宣布旗下產品——91桌面用戶數突破1億，這是91被百度并購后首款浮出水面的億級產品，也是百度旗下第11款用戶破億的產品。兩個月前百度18.5億美元收購91無線，外界紛紛猜測這是百度在移動互聯方面的布局，而上述階段性成果的取得讓外界的猜測成為現實，同時給移動互聯領域營造了“狼來了”的氛圍。

百度副總裁曾良日前接受廣告主雜志記者采訪的時候，明確表示百度今年第二季度移動收入占比突破10%，華爾街看好百度在移動互聯方面的商業價值的實現，移動收入的持續增長是大勢所趨。

而百度發力移動領域在營銷角度主要集中在以下兩個方面，第一是移動商業化。特指整個“移動世界”的商業化，而非僅僅局限于移動搜索的商業化。APP分發種種方式方法，超越單純搜索。目前就移動方面的流量而言，智能手機上漲速度驚人。百度最近數據顯示，移動流量占據整體流量的近40%，曾良相信在不久的將來，移動流量就會追上PC流量。而整個移動平臺如何有效變現，使得廣告主能夠充分利用這個平臺展開產品和品牌營銷，是業界所面臨的挑戰和機遇。

第二，思考如何利用百度這樣的整合營銷平臺幫助廣告主打造品牌？就百度而言，作為全球最大的中文網站，單純搜索框所占流量已經在一半以上，但是其優勢不僅僅局限于搜索領域。百度知道、百科、音樂、視頻等它們無一例外地為百度平臺貢獻著海量用戶和流量，對于廣告主而言，百度已然成為一個具有巨大用戶量的整合營銷平臺。

當前無論是電商類企業，還是在線旅游、網絡游戲、金融推廣等行業的廣告主均通過關鍵字搜索實現點擊和商業價值。毫無疑問，百度平臺所具備的是大數據優勢和技術優勢。在數字世界里，數據可以比喻為信息時代的“石油”或者“煤礦資源”，百度無疑是當前資源的擁有者，但是如何很好地挖掘移動互聯這塊的金子，是百度以及同行所面臨的課題。

百度一直與企業保持高效的溝通和對話，共同探索營銷解決方案。2012年百度就與全球日化巨頭寶潔公司合作嘗試JBP（Joint Business Plan，聯合發展計劃）發展計劃，并在2013年推廣開來，分別與中國平安、1號店、藝龍、奔馳四家來自不同行業的標桿企業合作，簽署了JBP戰略合作協議，合作雙方將在數據研究、消費者洞察、品牌建設、產品創新、營銷模式等領域進行多層次、立體式合作。

“我們與廣告主之間不應當是一種簡單的供應商跟買方的關系，或者從百度角度來講不僅僅是廣告主與媒體的關系。”曾良說道。在JBP模式下，百度與合作伙伴將共同承擔KPI，為共同的市場及銷售目標而努力，這是百度對互聯網商業模式所進行的大膽探索，它完全以客戶需求為導向，在合作過程中，雙方能夠更好地整合及配置資源，提升效能。

基于以上試水和嘗試，百度希望打造的是能夠基于數據和技術，為廣告主實現品牌最大化營銷和傳播。所以在品牌創新方面，百度在整體價值鏈中將其優勢實現前移，包括從市場調研到產品設計，然后到營銷乃至執行，實現良性的閉環，在這方面百度與客戶的合作相當深入。例如，與山東旅游局的合作，利用大數據幫助其進行旅游景點流量的預測，或者服務效率的提升等方面進行探索。通過百度大數據不僅幫助客戶解決營銷問題，還要解決整體商業價值的提升問題。用戶的痛點就是百度的機會點，通過數據洞察、驅動整體產業變革，或者是產品的創新，甚至營銷模式的創新，因此這是整個價值鏈中各個環節都有參與的過程。

在無線方面，百度優勢漸趨明朗。數據優勢、搜索優勢，無線瀏覽器產品，搜索、APP、移動分發等，在無限流量入口卡位方面、戰略地位以及技術方面，百度擁有著先天與后天的優勢。以云搜索為例，當前在中國市場上可謂領先，同時在語音搜索和研發方面也存在一定的積累，畢竟，在移動時代，語音搜索具備強大的市場前景。