華迅傳播劉巖：企業需要的是互聯網整合營銷

隨著網絡新媒體的普及，互聯網營銷是任何企業都必須面對、無法回避的。由于每個企業的行業屬性、產品特性、行銷通路、消費群體各不相同，適合它的新媒體營銷渠道、平臺、方法也會不一樣。北京華迅傳播總經理劉巖在接受《廣告主》記者采訪時表示，營銷傳播行業正從各個方面向新媒體領域挺進，但企業更需要的是整合，不是組合。并不是所有的企業、產品都適合新媒體營銷，故而企業首先需要的是整合策略管家型的互聯網營銷服務，其次才會落實到解決某一方面問題的方案。華迅傳播所倡導的就是這種管家式的服務，力求為客戶制定個性化的新媒體整合營銷方案。

從營銷到整合營銷

互聯網營銷并不是單一地通過門戶、搜索引擎、微博、SNS等渠道中的一種進行營銷，而是需要整合多種渠道營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。它所呈現的是互聯網商業時代下的營銷謀略，也是新媒體營銷到新媒體整合營銷的過渡。

在互聯網營銷受到普遍追捧的背景下，蜂擁而至的各類機構提供的服務卻良莠不齊。互聯網營銷越來越多呈現出一種組合式的窘態。長期以往企業由各個營銷服務公司代管的業務斷層沒有銜接，就很難將自身的媒介資源最大優化，成為品牌傳播過程中最大的軟肋。

“這個市場正處于一種野蠻生長的時期，各種互聯網營銷工具層出不窮，企業已普遍形成新媒體有用，能帶來無限可能的認識，然而，這個行業的特點是進入容易，專業生存較難。營銷服務機構不是僅從某個方面帶領企業去嘗試新媒體營銷，企業缺少對各種新媒體營銷工具的有效整合，需要解決自己新媒體整合營銷的難題。”劉巖表示，“對于廣告公關公司來說，更應具備完整品牌營銷思維、新媒體營銷方法以及新媒體實操經驗。華迅的管家式服務就是在營銷的基礎上結合企業的品牌、產品現狀，幫企業尋找適合企業自身的新媒體語言，幫企業參與新媒體語境下的全面營銷。”

“鳥籠理論”

在采訪過程中，劉巖用鳥籠理論來形容新媒體整合營銷，“它分為橫立面和縱立面，編織新媒體傳播的鳥籠，捕獲消費者的心。從橫立面分析，就是分析消費者的人口社會學特征，如性別、年齡、教育程度等；從縱立面分析，就是分析消費者24小時的媒介行為特征，分析這個細分族群的24小時觸媒通道，從而確定傳播的媒介。”首先，了解企業的行業屬性和產品特征；其次，幫助企業制定科學的互聯網營銷策略；最后，整合不同的互聯網營銷媒介與工具，為企業提供互聯網營銷整合營銷方案，并協同各類機構共同執行完成。

營銷服務公司既要有創意營銷，掌握新媒體語境，又要掌握大數據時代的數據分析能力和對數據的營銷觸感。劉巖看中的正是這樣的核心競爭力。