不跨界，毋寧死

自古國內(nèi)外歷史上不乏跨界奇才，聞名世界的達芬奇稱譽眾多——畫家、寓言家、雕塑家、發(fā)明家、哲學家、音樂家、醫(yī)學家、生物學家、地理學家、建筑工程師和軍事工程師等，天才的誕生給了世人一個響當當卻又遙不可及的詞匯——“跨界”。

隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會，已經(jīng)很難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界（Crossover）現(xiàn)在已經(jīng)成為國際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

把視野拉回到相對窄眾卻影響力巨大的營銷領域，近些年的“跨界營銷”蔚然成風。從最初的影視娛樂明星跨界涉足商業(yè)產(chǎn)業(yè)，到現(xiàn)在的營銷品牌，將跨界變成擴大影響力的“時尚”之舉。

以服裝品牌為例，2013年真維斯主打時尚、年輕，與視頻網(wǎng)站土豆進行了一系列的合作，冠名贊助《土豆最音樂》、“青春的選擇2013年度盛典”；攜手光線傳媒，圍繞《致青春》展開跨界娛樂營銷，在時尚界和娛樂界不斷耕耘。

服裝品牌的“跨界”似乎與其定位和目標受眾緊密相連，但是從更深層次來看，當今社會的高速發(fā)展，賦予了品牌更多的機遇實現(xiàn)品牌影響力的極大擴散和“突圍”，行業(yè)的局限成為禁錮品牌發(fā)展的首要因素。國人一直非常看重圈子，多少年一直經(jīng)營自己的“圈子”，卻忽略了在“圈子”外翹首的受眾。圈子圈外的打通，倚仗的就是“跨界”。

“跨界”從本質(zhì)上講是“互補”的概念。西方經(jīng)濟學對于商品“互補性”的界定，通常是指在功能上互為補充關系的，比如相機和膠卷，計算機硬件與軟件等。而“跨界”營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補關系，而是基于用戶體驗的互補關系，在營銷思維模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的營銷理念。

“跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對于“跨界”營銷的重視，已經(jīng)遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應。

審視跨界現(xiàn)象的發(fā)生，不難發(fā)現(xiàn)，跨界的深層次原因在于，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯(lián)合起來進行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。

但是，跨界營銷絕非簡單的將兩個不同的事物揉合在一起、生拉硬拽的跨界合作誕生出來的必然是一種擰巴的怪胎。“跨界”的最高境界是“無界”，在中國傳統(tǒng)文化史上，先賢老子在政治上倡導“無為而治”。吸納其精髓，什么都沒做就稱之為無為，字面的理解會讓人覺得相當膚淺。但是“無為”二字蘊含著很重要的價值觀。一眼看去似乎毫無邊界、外延的東西，內(nèi)涵卻相當豐富。

跨界的前期需要營銷癡人們的“有為”，首先在態(tài)度上樹立一種接納跨界融合的包容心態(tài)，然后建立科學的思維方式，希望誕生的是一種對生活及世界更為寬廣的認知和更自由、更自在的追求。全球已然變成了“地球村”，世界的距離越來越小，信息的交流隨之更加頻繁和有效，傳播即時化成為現(xiàn)狀。

其次，隨著社會物質(zhì)和精神內(nèi)涵的豐富，時尚、娛樂、藝術等的富有，給予了跨界營銷很好的土壤。營銷人的“雜家”精神內(nèi)核更加重要，跨界，營銷人必須玩的轉。

原本八竿子不相干的東西進行融合的過程，本身是一種化學反應。顏料的混雜必然會誕生新的色彩。期待品牌綻放絢麗色彩么，那就去玩跨界吧，這也是品牌生死攸關的大事。跨界已經(jīng)從社會現(xiàn)象變成了一種社會趨勢。一句話，不跨界，毋寧死。