唱吧：搭好臺子，讓更多人來唱戲

移動互聯網催生的移動應用不勝枚舉，以唱歌這種年輕最喜愛的休閑娛樂方式為核心訴求的不在少數，然而獲得巨大成功的僅唱吧一家。今年10月，CEO陳華在2013唱吧盛典上正式宣布用戶過億，成為移動應用億級俱樂部又一成員。1年5個月，上億用戶，唱吧是怎么做到的？

最時尚的手機KTV

唱吧的魔力究竟在哪里？用陳華的話說，這是最時尚的手機KTV。它既是草根娛樂的平臺，也是以K歌為紐帶的社交平臺。“我們的目標受眾是所有熱愛k歌，熱愛音樂的用戶。他們多是喜愛追求時尚潮流的年輕人，其中女生比男生多，18～30歲用戶占90%以上。這些用戶非常喜歡新潮產品，有不錯的消費能力和消費欲望，有不少是娛樂圈從業人員，是時尚人群的代表。”

與其它唱歌類應用不同的是，唱吧內置混響和回聲效果，可以修飾和美化聲音。應用中除提供伴奏外，還提供伴奏對應的歌詞，K歌時可以同步顯示，并且能夠像KTV一樣精確到每個字。此外，“唱吧”中還提供有趣的智能打分系統，所得評分可以分享給好友進行PK。上線蘋果App Store僅5天，讓用戶對著手機“想唱就唱”的唱吧就飆升為總榜的“狀元”。就這樣，“唱吧”一時間風靡，眾多青少年為吸引粉絲的喝彩而紛紛引歌扮俏。

四兩撥千斤的口碑傳播

“唱吧的成功主要依托社交平臺的口碑傳播。用戶覺得產品好用，于是主動傳播到各個社交網站，這為唱吧帶來了大量的新增用戶。”陳華說，社交網絡的口碑傳播是病毒式的，一傳十，十傳百，增長速度遠超想象。通過與QQ空間、騰訊微信、騰訊微博等SNS平臺的合作，使得這些平臺的用戶無需注冊就可以方便地使用“唱吧”，將“唱吧”的歌曲更加方便地分享給好友。

唱吧可以讓草根成為明星，也可以讓明星開演唱會。在唱吧平臺上火起來的楊姣就是草根成為明星的好例子。與此同時，唱吧還得到了一些專業歌手和藝人的垂青。9月2日，韓紅在其個人微博中上傳了其利用“唱吧”錄制的《我的歌聲里》、《獅子座》等有別于其演唱風格的歌曲。而宋丹丹也曾為兒子用唱吧演唱的《親密愛人》打氣喝彩。這些明星用戶的主動傳播無疑為唱吧做了最好的免費廣告。

除了口碑傳播，唱吧也采用了聯合首發以及購買推廣位置等應用市場的合作推廣。然而，作為一款移動應用，唱吧迎來用戶爆發式增長卻源自在傳統媒體電視上的推廣。今年1月，陳華與唱吧達人千變花花一起來到天天向上，后者與歐弟、錢楓在電視上用唱吧現場飆歌。節目播出第二天，唱吧單日獲得了100萬新增用戶。就這樣，借助傳統媒體的巨大影響力，唱吧的品牌影響力也從一線城市迅速擴散至二三線城市。

談到唱吧最成功的地方是什么，陳華認為在于產品的創新。k歌產品在唱吧之前也有，但是作為k歌工具，這些產品做得并不好，比如沒有聲音的美化，沒有海量的免費曲庫，沒有漂亮的界面。而且，這些k歌產品基本上都沒有做社區，沒有把唱歌用戶群最希望的炫耀心理抓住，沒有充分結合現有的社交網絡，從而錯失了獲取海量用戶的機會。

進軍客廳，讓品牌形象在歌聲中傳播

與多數盈利模式待解的移動應用不同，唱吧作為廣告推廣平臺已經初具規模。“很多快消和汽車品牌比如伊利、加多寶、通用汽車、豐田等等都在唱吧上進行唱歌比賽冠名，很多比賽都有數萬人甚至幾十萬人參加，能夠覆蓋上千萬聽眾。”陳華告訴《廣告主》，“我們希望搭建一個平臺，讓大家來唱戲，使品牌形象在歌聲中傳播。”

陳華表示，未來唱吧計劃與電視廠商合作，推出電視版唱吧。“由于遙控器操作行為與移動終端不一樣，產品可能需要重新設計，不過與唱吧應用會有很緊密的結合，不可能是把手機應用做個橫屏放上去，一定要達到客廳最完美的體驗。”