點入廣告：中小移動平臺如何自給自足？

移動互聯網的飛速發展讓移動廣告成為新興市場。市場研究機構Gartner公司的最新數據顯示，今年全球移動廣告市場預計將達到114億美元的規模，到2016年有望進一步成長至245億美元，即在2011年-2016年期間，整個市場增速將達到400%。在中國，大多數開發者目前的主要營收還是來自廣告，而這些收入基本上依托廣告平臺。在國內眾多的移動廣告平臺中，點入廣告平臺在開發者當中算是大受歡迎的。

技術推動營銷

兩年前的這個時候，點入廣告平臺在四位創始人的籌劃中創立。點入廣告COO李勇在接受《廣告主》雜志采訪時介紹：“點入是一家技術型的營銷公司，以效果為服務主導。主要產品是積分墻，同時也做插播類型的廣告。在目前的大環境影響下，品牌廣告主相對較少，與我們合作最多的還是APP類的客戶。”

在移動互聯網發展的現階段，各家APP競爭已經進入了白熱化。如何讓自己的APP能夠脫穎而出，花更少的成本帶來更好的推廣效果，這是當前很多中小型的開發者，和一些開發公司要去琢磨的一個重要議題。

李勇說：“我們的技術平臺基礎特別扎實，甚至超過了某些大的廣告平臺。我們現在每天的展示，獨立終端已經突破有三千萬。在IOS平臺，單個客戶每天的下載安裝激活可以達到一萬五左右。雖然我們公司并不大，但很多客戶還是很愿意跟我們合作，最終效果也是深得廣告主認可的。”

移動互聯網的互動性比傳統互聯網強，廣告主們針對這個特性紛紛通過移動廣告平臺擴大廣告認知、吸引用戶參與。李勇分析道：“雖然已經看準了移動廣告的推廣優勢，但品牌廣告主并不會在這個行業剛剛興起的時候全力參與，而是在各項指標發展得非常成熟的時候才加大投放比重。”點入與品牌廣告主的合作相對較少，占有率不超過20%。”

李勇介紹：“我們的平臺數據比較穩定，用戶相對優質，量級也比較大。雖然創業型中小企業經常會遇到資金鏈斷裂的窘迫，但我們團隊從成立至今沒拿任何融資，一年多來也一直在盈利，這與我們優質的服務是息息相關的。其實自身強大的話，外部對我們資本上的支持只能起到輔助作用。我們今年能完成大約五千萬的營業額，基本上能實現去年定下的目標，并且將會比去年增長四倍，預計明年仍會以相同的速度增長。”

點入廣告成立之初就與著名市場營銷研究與咨詢機構——艾瑞咨詢集團達成合作協議。憑借點入團隊先天具備的移動廣告營銷基礎、強大的移動技術開發能力以及豐富的用戶覆蓋和統計數據，成為艾瑞移動廣告和精準營銷研究的基礎數據供應商。

“服務至上”的核心理念

盡管移動廣告平臺的服務內容大體相同，但是在服務思路和效果上還是各有千秋。李勇介紹：“我們為合作者提供穩定的手機精準推廣服務，一方面對APP應用投放轉化率及深度數據分析做出詳細分析報表，通過提供詳實的數據，幫助廣告主和開發者了解廣告的投放效果和用戶的使用習慣，做出更好的決策。另一方面靈活控制廣告投放管理，在推廣成本上壓縮到最小。通過酷炫的廣告展現形式，進一步提升廣告的轉化率和應用的品質。”

2011年11月，點入與起亞汽車、諾基亞等品牌廣告主達成合作，這是點入廣告成立以來初次獲得品牌客戶的高度認可。APP精準投放策略和廣告高轉換率對廣告產品及品牌進行了深度、有效的傳播。通過精準定位，對特定的K5新款車型，選擇商務高端、白領等中高端消費群體受眾群體推廣，短時間內迅速將起亞K5推廣到目標用戶群中去，投放區域覆蓋全國。 通過Banner+WAP互動+預約體驗多種互動方式，贈送禮包、活動試駕等方式配合本次推廣，增強了起亞汽車的整體品牌形象。

李勇說：“我們走的是一條‘服務至上’的營銷之路。國內的廣告主其實很挑剔的，在國內這么多廣告平臺中選擇合作對象，一定是優先考慮服務優質到位的。當我們把優質服務和營銷思路提供給客戶時，首先讓客戶感到點入的專業，在操作時也讓他們看到我們的執行能力很強。像智聯這種大型的網絡公司，只跟我們合作。如安居客等傳統行業的公司在向移動互聯網轉型時需要大量的推廣資源，我們也可以為他們提供需要的資源。”

為了擴張營銷界線，點入甚至不惜預付資本以求更廣闊的的出路。2012年底點入廣告啟動游戲業務，嘗試聯運、代理模式，為代理的游戲預付高額代理費。2013年下半年因為市場格局變化，為了搭上手游行業末班車，點入開始自己做CP，研發手機網絡游戲，展開多元化業務，通過參與并實施手游CP業務，更深入的了解開發者與手游客戶，進而更好的提供專業化服務，同時也更具業務多元化競爭優勢。目前正熱門的《開心水族箱》、《摩爾莊園》以及《找你妹》都已經跟點入展開了深度合作。

重視開發者，輪流送優惠

對開發者而言，找到更好的廣告平臺后，接下來就是與廣告公司坐下談合作分成的事情了。正常情況，所有的開發者都希望自己能從廣告平臺那里得到更多的分成。在業界，點入給開發者的分成是最高的。

李勇告訴記者：“分成比例的高低直接影響到我們廣告平臺和開發者的雙方收益。目前我們的分成比例比較高，與開發者二八分成，把更大的利益留給了開發者。”

從去年開始，點入就有了穩定增長的盈利額，為了回饋開發者，他們打出了“上傳APP送紅包”的口號，吸引更多更好的開發者跟平臺合作。李勇說：“雖然與我們合作的開發者的利潤已經提高到了九成，但是我們會繼續為開發者謀求更大的利益。這對我們有明顯的積極作用，因為行業內競爭很激烈，我們只有為他們提供更好的服務才能得到更多開發者的認可。”其實，歸根結底，平臺要是有良好的口碑，收入穩定，開發者會自發自愿的加入到平臺中來。

今年下半年，點入推出“重金返點，免費推廣”的活動繼續鼓勵開發者上傳APP到點入平臺。李勇告訴記者：“因為我們本身有大量的廣告位資源，拿出一些資源幫助開發者進行推廣。這樣我們可以為更多開發者節約成本，也為了更好的維護開發者關系。”顯而易見，這樣的活動與“上傳APP送紅包”有著異曲同工之妙。

打造高效團隊

目前，點入的團隊不大，只是二十幾人的創業型團隊，但恰恰是這樣一種“溝通基本靠喊”的方式打破了眾多的交流瓶頸。

李勇說：“點入的管理層，不是簡單的雇傭關系，而是以項目合伙人的身份進入。這樣大家才能更加明確目標，統一步調。點入還走在規范化管理和經營的路上，當大家的價值觀一致，都明白是非對錯的時候，那么管理就變成了無為而治。但是點入對待客戶和開發者的服務流程，絕對是嚴密而精準的。”點入廣告將內部溝通環節做到最簡，以便為項目、為客戶做出最快的有效反應，這些也許是成功的創業型團隊必備的典型特質。

移動互聯網擁有廣闊的前景，對互聯網企業來說，可謂是一塊巨大的蛋糕，誰都想搶先進入這個市場，贏得先機大咬一口。可是現階段這個行業的競爭還是比較惡劣，急需一款公約來平衡各方利益，不至于惡性循環。李勇說：“當我們提出與開發者二八分成的時候，這對平臺是非常不利的，會造成廣告平臺壓力特別大，很多平臺最后消失就與這個有直接關系。這也使得移動互聯網企業的下一步戰略將面臨更多的挑戰。”