依曼麗內衣：舒適是最永恒的時尚

通過對2013年內衣行業現狀分析，在整體市場中，女士內衣占到60%，成為整個內衣行業的重中之重，女士內衣市場銷售迅速升溫，且發展勢頭一直比較強勁，供銷能力均保持在較高水準狀態，其中胸罩類產品占了女士內衣市場一半以上的規模。更引人注目的是，女性內衣市場的需求不僅是胸罩，還包括底褲、熱褲等款式多樣的內衣內褲，其需求總額將超過1000億元。

內衣市場的巨大的前景，吸引了眾多國際品牌入駐中國市場。目前，我國內衣品牌主要以合資、進口、 國產為主。

廣東新怡內衣集團有限公司是一家具有二十多年發展歷史的內衣行業老字號企業，經過二十多年特別是本世紀近十年的快速發展，企業規模和效益連續翻番，旗下內衣品牌依曼麗2009年銷量突破億元大關，成為二線內衣領頭品牌。2012年銷量超2億元。目前依曼麗的終端網點已有3000多家。在未來，隨著品牌營銷深度化、精細化的縱深發展，份額不斷增加。

百道工序，五星舒適

生活品質的提高帶動了人們對舒適生活的追求。內衣是女性的“貼身伴侶”，舒適合體的內衣對女性一生的健康和生活幸福都很重要。依曼麗契合消費需要，結合自身優勢推出星級品位、星級環保、星級品質、星級價值、星級口碑的“五星舒適內衣”，將品牌定位提升到一個全新的高度，致力打造 “舒適內衣”前沿品牌。

廣東新怡內衣集團總裁賴加堂，在接受記者采訪的時候，回顧了新怡內衣的制作工藝的演變。近30年來，廣東新怡集團充分研究不同年齡段、不同地域、不同職業女性形體細微差異，將“舒適”的理念融入到產品的每一個細節，并執行“百道工序”研發、設計、制作流程，確保產品百分百舒適，百分百體貼。具體包括：舒適之研發17道工序；舒適之試穿體驗11道工序；舒適之精工制作64道工序；舒適之品檢8道工序。

在品牌營銷方面，依曼麗推出“舒適生活館”的專賣經營模式，并在今年將“舒適”概念的營銷推廣升級。

改革開放以來，中國女性的社會地位持續提升，在追求生活品質的同時，對于時尚的要求與日俱增。對此，賴加堂表示，舒適是最大、最永恒的時尚。自創立以來，依曼麗品牌一直在向消費者傳遞舒適、時尚、健康的生活態度。舒適和時尚是依曼麗品牌定位和訴求不可分的部分，這也是依曼麗產品的優勢。

依曼麗將在做好“舒適內衣”的基礎上，不斷總結與提煉，將中國傳統文化審美元素與最新時尚流行元素相結合，設計出在舒適度和時尚度融合、平衡得最好、最高性價比的產品，帶給消費者更多的生理和心理享受，成為“中國女性首選舒適內衣產品”。

舒適卻不失時尚

舒適卻不失時尚，作為依曼麗的核心競爭力，除了二十余年的產品工藝積淀之外，一定程度上得益于，依曼麗內衣品牌在品牌塑造與推廣方面的持續發力。

秉承著舒適、時尚、雅致、健康的品牌訴求，依曼麗內衣與廣東衛視《活力大沖關》合作，作為一檔提倡全民參與的游戲競技類節目，《活力大沖關》的女性觀眾占56%，45歲以下觀眾占65%左右，節目以家庭、情侶、年輕人為主，節目定位與依曼麗的客層幾乎吻合。依曼麗品牌通過特邀冠名贊助、硬廣投放、企業“活力沖關”專場以及贊助沖關達人冠軍終極大獎等合作形式，借助《活力大沖關》的平臺宣傳品牌文化，擴大并持續鞏固品牌在廣東乃至全國的知名度和影響力。

“我們贊助這個欄目的宗旨是宣揚依曼麗積極向上、充滿活力的品牌精神，同時傳播依曼麗品牌‘舒適、健康’的內衣穿著理念，引領內衣穿著潮流風尚。”賴加堂說道。

除了線上的品牌塑造和推廣，線下活動方面，依曼麗內衣通過承辦中國內衣模特大賽，與同行一道，宣揚促進了中國內衣產業集群化發展，為選拔優秀職業內衣模特搭建平臺，提高內衣模特整體素質，并共同推動了中國內衣市場的專業化、規模化的發展。同時，在大規模的活動中，依曼麗通過宣傳品牌專屬的個性文化、產品優勢、服務理念，擴大了品牌的知名度和美譽度，奠定了依曼麗品牌在行業以及消費者心目中的地位。

在營銷方面依曼麗內衣采取品牌推廣與產品推廣兩條主線，但又相輔相成的推廣策略，品牌推廣促進產品銷售，產品銷售提升品牌的影響力和知名度。賴加堂表示，“品牌方面我們倡導依曼麗時尚、自信、健康、高雅的內衣文化；產品方面我們推廣舒適、時尚的訴求。”

在推廣工具的運用方面，依曼麗品牌采用傳統媒體和新媒體組合拳出擊的方式，媒體選擇方面，主要考慮是否適合依曼麗品牌的定位，能否輻射到依曼麗現有消費者和潛在消費者。“只有消費者與媒體有接觸點，依曼麗才能與之溝通，進而打動顧客，引起共鳴。”賴加堂與記者分享道。

服裝市場的最后黃金蛋糕

賴加堂認為，中國的內衣行業整體處于競爭升級階段，還未進入成熟穩定期，是服裝市場最后一塊黃金蛋糕。各品牌不同區域發展不平衡、各品牌不同品類發展不平衡、各品牌實力與發展潛力不平衡的行業現狀決定了真正的行業霸主還沒有誕生。但在未來五年內行業將陸續洗牌，并逐步穩定確立行業大的競爭格局與若干個領袖品牌。

“內衣品牌要永續發展，最重要還是要回到產品，而產品研發與提升的源泉是對消費者需求的深度研究和把握。”在品牌方面，依曼麗將致力于成為中國女性內衣美體文化顧問；成為中國女性追求“外在塑形，內在修心”，展現優雅、自信氣質的貼心品牌；成為支持現代女性實現事業價值最大化、社會價值最大化，人生意義最豐富、幸福指數最高的服務品牌。

“一切從顧客需求出發”，充分依托廣東新怡內衣集團近三十年的內衣研發經驗和渠道資源，抓住內衣行業未來五年發展黃金期，做強綜合實力，是依曼麗的發展契機。

未來幾年，賴加堂表示，我們首先要堅持差異化和精細化，這是所有工作的核心。用差異化和精細化促進渠道升級、客服升級、品牌升級，既要量的擴張，更要質的提升。第二，更加注重品牌運營的質量，更加注重品牌生命周期，更加注重塑造品牌文化，更加注重提升品牌價值。第三，對內要提高品牌運營能力，對外要提高資源整合能力。適應市場的變化，深入研究市場的發展動態，有針對性地制定對策。整合供應鏈，把產業鏈上每個環節的價值分配好，形成利益共同體。要創新思維，改變思路。轉變用人觀念，優化人才隊伍結構，建立優勝劣汰機制，實行優質員工享受優質待遇、淘汰低效員工。