芒果移動廣告優化平臺CEO王江：移動營銷中的“基金經理”

不得不說，移動廣告行業的前進之路可謂步步驚心，逐步走出“亂世”的各方諸侯正翹首企盼著就要到來的春天。而在這“亂世”中闖出各路英雄，帶領芒果移動廣告優化平臺沖出重圍的王江便是其中之一。

“取經路”種出“金芒果”

王江十幾歲時就遠渡重洋，在美國學習工作了十年左右，身處異國的王江極度想家。終于在2005年，他所供職的一家數據廣播研發中心將他派遣到中國來成立分公司，公司地址選在河北的石家莊，一來是節省用人成本，二來離北京比較近。公司成員大都是在互聯網行業中積累了豐富經驗的年輕人，而這些人員最后也成為了芒果的中堅力量。

八年以來，王江保持著每半年去一次美國“取經”的習慣，也正是這個雷打不動的工作規律將他帶進了移動互聯網廣告的大門。芒果移動廣告優化平臺CEO王江在接受《廣告主》雜志采訪時回憶說：“從2005年到現在，芒果的核心團隊在一起八年了，一直福禍與共。期間開辦過面向歐美的軟件外包公司，也做過裝修網站，這一路還算順風順水。我每六個月去一趟美國，一是解決客戶的問題，二是為了了解業內新鮮事物。雖然現在沒做軟件外包了，但是取經之路仍在走，之前所有的努力都沒有白費”。2010年，王江在跟一個美國朋友聊天的過程中對移動廣告產生了極大的興趣，可當時在美國做這個已經有點晚了。那時候美國已經出現了劃分勢力范圍的移動廣告企業。可是在中國，很多創業者甚至都沒有這個意識，僅有有米廣告、微云幾家企業默默地謀劃著大局，王江也籌備著向移動廣告靠攏。

借鑒著團隊多年的摸索和積累，芒果移動廣告優化平臺于2011年7月份正式上線。“隨著移動互聯網逐漸火熱，移動廣告也釋放出致命的吸引力，而中國的移動廣告行業2010年年底才起步。這個行業有特別多的細分類，大多數人選擇了做移動廣告平臺，比如多盟。移動廣告平臺一手接洽廣告主，一手與媒體協作。”王江告訴《廣告主》雜志記者，“眾所周知，廣告主想少花錢多辦事，而媒體是想少辦事多掙錢，當時在我們看來，移動廣告平臺難以平衡兩者關系，從而自身定位模糊。為了找到合適的經營思路，最后我們選邊站，將重心偏向媒體方。”芒果并不是第一家選邊站的移動廣告企業，這樣的分裂在美國早已形成。

最簡管理，最佳收益

“最簡管理，最佳收益”這句八字口號是芒果團隊所一直堅定貫徹的。芒果的盈利模式從不觸動媒體的利益，絕大部分的收益是通過與廣告平臺的分成實現的。

芒果最大的優勢在于擁有領先的大數據分析技術，這使得廣告主能看到精準投放的效果，媒體方也得到更多的收益，形成良性循環。芒果成立之初因聚合了國內眾多廣告平臺，被業內稱為“聚合平臺”。王江介紹說：“芒果提供一套完整的解決方案，媒體可以在芒果優化平臺中自由選擇分配合作的廣告平臺，讓媒體不至于將雞蛋放在一個籃子里。據統計，使用芒果優化平臺的媒體比不使用的媒體收入高出至少30%，這樣的效果經過口口相傳，從而讓芒果在行業內站穩腳跟。”。芒果始終站在開發者一方，促成開發者收益最大化。雖然被大家稱為聚合平臺，但是王江認為芒果是優化平臺。“聚合平臺只是1+1=2，而優化則能起到1+1>2的效果。”王江解釋道：“我們每天為6萬個APP植入SDK，每天優化大概7億次廣告量，預計在今年年底能達到八九億次，成為國內行業中最大的流量掌握者。每一個流量的來源、去向、數量都有跟蹤統計。每當媒體有廣告展示的請求，會先發到芒果的SDK，交由芒果判斷發給某一家廣告平臺，再轉而將信息傳遞到廣告主那里。整套流程下來，芒果創造出了廣闊的廣告供給方平臺。”

從“股票交易員”到“基金經理”

中國的移動互聯網廣告發展迅猛，但似乎品牌廣告主們還需要更多的觀望時間。王江滿懷憧憬的說：“未來我們真正的角色是一個‘交易所’。‘交易所’需要大量買家和大量賣家，也需要一個平衡各方之間的機制。通過一個數據算法的方式，讓他們達到效果最優化，利益最大化。”目前國內所有的廣告平臺都與芒果達成了合作，另外有6萬多家媒體，每個月要覆蓋2億多臺智能手機，相當于占據了中國40%的覆蓋率。現在芒果擁有了先進的自動優化功能，并在不斷的嘗試和完善優化算法，將每一次廣告請求和廣告展示最完美地結合在一起。這是變成“交易所”的很重要的標志之一。王江解釋道：“以前芒果的角色是‘股票交易員’，客戶要買哪只股票或要賣哪只股票由客戶自己決定，芒果只是為客戶進行技術操作。現在我們要做的是‘基金經理’的角色，芒果掌握著更多的數據信息、渠道和廣告平臺資源，通過最專業的算法和技術，媒體將流量交給我們，由我們來進行優化投放，這必將會為媒體帶來更多的回報。”王江說這樣的模式已經試運行了四個月，效果遠超之前的想象。

作為持續西行的“取經人”，王江表示：“中國的移動廣告現狀跟美國還有不小的差距。首先，從時間角度講，廣告主對市場認知還需要兩三年。其次，美國的品牌廣告主已經把移動互聯網當做是一個不可或缺的廣告投放領域，而大多數中國的品牌廣告主處于觀望態勢。業內只有不斷地去創新、執行，豐富廣告展示形式，重視精準投放，努力提升服務品質，創造良性循環的模式才能取信于品牌廣告主。而現在不利的苗頭是大家在拼價格，這沒有挖掘問題的本質，容易形成惡性循環。”

用信賴與堅持迎接春天

雖然中國的移動廣告行業仍然處在早期階段，但是王江心里始終對中國移動廣告的美好未來充滿期待。“中國的移動廣告行業處在前景非常光明的早期。已經經歷過前兩年各種各樣的摸索，再往前走能夠看到它很清晰的前進步伐了。雖然現在道路比較曲折，但是我們離走出曲折的這一段道路不是太遠了。”王江滿懷信心地說，“需要我們從業者堅持做下去才能將它的潛能發揮出來。同時，整個行業也少不了廣告主的配合，因為我們正在創造一個很了不起的新行業，這行業將創造一個更美好的未來。”

王江表示：“我們去年是虧損的，今年連續兩個季度當季盈利了，這說明整個行業在不斷往前發展。我希望在2014年迎來中國移動廣告的春天。但是不管在哪一天，那一定是這個行業發展得成熟有序的那一天。”