公牛：專注與你相連

每天，我們都在夢想的路上，然而，夢想似乎始終遙不可及。于是很多人放棄了，他們終于成了在地鐵上用電視劇和游戲打發時光的上班族，這里面，有你有我。所以一部《老男孩》讓那么多人痛哭流涕，“當初的愿望實現了嗎？事到如今只好祭奠嗎？”我們都怕問自己這樣的問題。

近日，插座專家與領導者公牛電器力邀“搖滾教父”崔健、長江守護第一人楊欣、和《舌尖上的中國》總顧問沈宏非三人參與拍攝“專注與你相連”系列紀錄片。美食、搖滾、環保，三個看似來自完全沒有交集領域，卻因為專注緊密相連。面對當下浮躁的社會現狀，公牛作為插座行業的領導者，希望通過以上三位在各自領域的“專注精神”，向社會大眾傳遞“專注專業、去浮戒躁”的社會正能量。

像賣可樂一樣賣插座

一直以來，營銷圈中的活躍分子都是一些固定的品類，比如飲料、化妝品、食品、汽車、電商等，它們是媒體的寵兒，自然關注度高、易于傳播。給你一個飲料品牌，你也許能想出20種營銷創意，但是如果給你一個插座品牌呢？

公牛集團市場部總監李艷在接受《廣告主》記者采訪時表示，“插座行業與其他日用品在傳播上有很大差異，很少人真正關注這個領域。我們將插座定義為三低關注度的產品，這三低是指低消費者關注度、低媒體關注度、低政府關注度。這個行業的產品質量、行業標準、用電安全很少有消費者真正了解。”

插座具有矛盾的二相性，一方面由于它單價較低且比較常用，消費者在購買時通常會快速決策，因此屬于快速決策消費品，有著快銷的購買模型；另一方面，由于插座屬于耐用消費品，消費者3-5年甚至7-8年才購買一次，購買頻率很低，所以它又有著有慢銷的購買格局。

“因此，插座不能像快銷品一樣傳播，而插座不一樣，今年做了傳播，今年不一定會有效，很多看到這個廣告的人也許當時并沒有購買需求，3-5年后才會買。因此，這個對于我們來說是很大的難題?！崩钇G告訴記者。

當然，公牛也有它的優勢。首先是行業基礎好，公牛集團公司的董事長、總經理阮立平做技術出身，曾在水電部杭州機械研究所工作，10年的技術研究生涯養成了他工作認真嚴謹的風格。在他的帶領下，公牛插座的產品質量過硬，經銷商和消費者口碑非常好。

其次是渠道扎實，為了有效提高銷售額，公牛與眾不同地引進了快速消費品的銷售模式，從粗放式轉變為精耕細作式，用汽車來配送，無論是繁華的大都市還是偏辟的鄉村小鎮都能很方便地買到公牛插座?！芭Ｄ淘趺促u，可口可樂怎么賣，我們就怎么賣?！比盍⑵皆硎荆诳熹N渠道下沉的模式下，逐漸積累資源，公牛的銷售終端已經鋪展到40余萬個。

提升品牌美譽度

李艷告訴《廣告主》記者，“我們兩年前做過消費者調研，公牛插座的知名度很不錯，但消費者對它的品牌形象缺乏清晰的認知，公牛插座并沒有能被記憶或辨識的品牌價值內涵，而我們要做的事情就是對公牛進行品牌提升。這對于公牛也是水到渠成的事情，有了好的產品和廣泛的渠道，品牌的建設和提升才有好的基礎。”

提升品牌知名度并不難，短期密集的廣告投放甚至劍走偏鋒的話題營銷就可以達到這樣的效果，但提升品牌美譽度，賦予一個品牌價值內涵則是一個很緩慢的過程。

2012年，公牛將品牌重新定位為插座專家與領導者，正是基于戰略定位的調整，才促成了這次公牛與維拉沃姆的合作。

公牛之前說了17年安全，現在不說安全并不代表安全不重要，安全非常重要。李艷與記者分享了一個數字，目前插座行業的抽檢合格率不足30%，這一數字觸目驚心。監管力度難，媒體不關注，技術壁壘低，小企業鉆空子，插座市場合格率一直低位徘徊，這種情況不是一朝一夕可以改變的，需要象公牛這樣的行業領導者站出來，專注、持續地做下去。

公牛將戰略定位調整為插座專家與領導者，實際上讓自己背負了更多的責任，因為作為行業領導者，僅僅銷量、產能、技術研發、生產規模最大是遠遠不夠的，它需要承擔更多的社會責任，更持續廣泛地進行行業教育，擔負起更多引領和推動行業升級的責任。在眾多廣告公司的提案中，最終維拉沃姆“專注與你相連”的主題打動了公牛。面對當下浮躁的社會現狀，公牛作為插座行業的領導者，希望通過專注領袖們在各自領域的“專注精神”，向社會大眾傳遞“專注專業、去浮戒躁”的社會正能量，詮釋公牛18年來始終如一的專注精神。

維拉沃姆在接受采訪時表示，“‘專注與你相連’的傳播主題，是源于公牛集團插座專家與領導者的品牌定位。在接到客戶brief之后，維拉沃姆做了多次溝通和研究后才得出這樣一個創意主題。首先，作為行業領導者，公牛在插座領域堅持了18年，體現了不一樣的領導者形象，公牛的成功正是源于它心無旁騖的專注精神。另外，因為公牛18年來每一步的堅持，都在默默的呵護和改變著人們的生活，從便利生活到用電安全，每一個細節都連接著千家萬戶，體現了插座作為連接電器與電源的物理介質特點。最終‘專注與你相連’便成為了最好的選擇，“專注與你相連”，既表達了公牛18年來始終如一的專注精神，也傳遞了“專注力量”給每個人帶來的影響與改變。

此次“專注與你相連”項目，是以三個紀錄片視頻作為核心傳播內容，圍繞視頻的傳播，涉及了ministie的建設、意見領袖的合作、搜索引擎優化、話題傳播、媒體資源合作、終端海報設計、線上廣告設計、微博平臺及微信平臺運營、線上活動組織及執行、獲獎者線下活動組織等工作，開展了一次以網絡為核心的360度整合營銷傳播。

三個人的專注故事

“專注與你相連”的三部短片中的主人公也是經過了精挑細選，盡量覆蓋到最廣泛的受眾。在尋找專注代言人的過程中，公牛和維拉沃姆幾乎篩選了各行各業的意見領袖人物，在經過多次權衡，最終綜合考慮選擇了崔健、楊欣、沈宏非三個人。他們在中國百姓心目中都是具有獨特成就和較大影響力的人物，分別涉及了音樂、環保及美食三個領域，他們在自己的領域專注多年，影響頗深。從項目傳播的角度而言，崔健的專注精神表現了一種對音樂夢想的執著，楊欣的專注精神體現了一種對環保事業的崇高責任，沈宏非的專注精神讓人們感受到對美食事業的熱愛，這一切與公牛希望傳達的因夢想、熱愛和責任而專注的理念不謀而合。

為了表現公牛插座行業領導者的形象，也為了樹立微視頻的新標桿，維拉沃姆采用高質量的紀錄片形式傳遞信息，在形式和內涵上全面兼顧，讓消費者看到名人更加真實的一面，透過不一樣的訪談形式，讓更多人感受到他們各自因專注精神而帶來的震撼和改變。

對于低關注度產品，在傳播上天然存在劣勢，所以公牛更需要強調創意的重要性。在社交媒體的傳播上，維拉沃姆在充分進行消費者洞察的基礎上創作了好的內容、找到了好的傳播資源和方法，讓整個傳播從劣勢轉為機會，此次傳播策略充分體現了這點。

一個品牌18年的專注

在商業社會中，很多企業都追求者多元化的發展，涉足于多個不同的行業領域，房地產、餐飲、娛樂，生怕錯過一個賺錢機會。然而，成立18年的公牛，卻是一直在專注的走一條路，從未改變。

企業的成功需要專注、堅持，耐得住喧囂的市場競爭與利益紛爭誘惑。中國民企的平均壽命僅三年，這和絕大多數企業剛剛站住腳跟就盲目投資新領域、過于多元化經營不無關系。當那些企業不計后果地涉及企業不曾熟知的領域，力求在發展規模上以大取勝時，公牛這樣的企業卻用18年的專注鑄造了一個專業、負責的行業領導品牌。