本土廣告公司轉(zhuǎn)型在路上

上世紀(jì)70年代廣告在中國正式出現(xiàn)，廣告內(nèi)涵經(jīng)歷了原始階段、制造階段，目前進入了業(yè)務(wù)分工相對細化，資本介入和競爭的時代。眾所周知，廣告業(yè)依附于經(jīng)濟形勢，一損俱損，一榮俱榮。而當(dāng)前經(jīng)濟形勢的困頓，似乎并未迷茫了中國廣告人。無論從持續(xù)上演的廣告爭奪戰(zhàn)，還是媒體節(jié)目制作大戰(zhàn)，乃至第三方代理公司的客戶服務(wù)之戰(zhàn)……硝煙似乎愈發(fā)濃重。

而本土廣告公司作為戰(zhàn)場上必不可少的角色之一，在專注于客戶服務(wù)的同時，他們也開始了更多思考和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。引力傳媒股份有限公司副總裁祁志剛表示，要將客戶生意的效率和效果放在第一位；中視金橋國際傳媒集團首席運營官劉旭明認(rèn)為，專業(yè)化和規(guī)模化乃至集團化是本土廣告公司的運營之道；合眾傳播董事副總經(jīng)理劉堅則建議，本土廣告公司是時候奔跑了；三星影視客戶服務(wù)中心總監(jiān)葉曉認(rèn)為，應(yīng)該將媒體作為品牌投資的渠道，而非短線促銷的工具；執(zhí)行力傳媒董事長余先國表示，在媒介多元化時代，增加媒介手段、創(chuàng)造和客戶新的合作機會勢在必行，昌榮傳播則表示，要憑借自身在傳播理念、技術(shù)、資源和服務(wù)團隊上的專業(yè)性，增強公司在整合營銷上的統(tǒng)籌能力和執(zhí)行力。

引力傳媒股份有限公司副總裁祁志剛

轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營方式，成為客戶一站式服務(wù)商，更加注重客戶效率和效益的提升。

事物的發(fā)展以客觀規(guī)律為基礎(chǔ)，所謂“順者昌，逆者亡”，在競爭日趨激烈的廣告業(yè)尤為如此。祁志剛是一個復(fù)合體，他既有廣告主的血脈，又善于洞察行業(yè)發(fā)展形勢。所以，引力傳媒的轉(zhuǎn)型志在必得。當(dāng)被記者問及為何選擇2012年的時間節(jié)點進行轉(zhuǎn)型的時候，祁志剛表示，本土廣告公司的生存現(xiàn)狀已然危機四伏。就行業(yè)角度而言，一方面客戶的需求與日俱增，廣告主將品牌傳播上升到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度，其專業(yè)化程度不可小覷；另一方面，媒體自身的營銷能力呈現(xiàn)快速提升的勢頭。除此之外，廣告同行內(nèi)部同質(zhì)化競爭日益無序化：量化指標(biāo)高于質(zhì)化指標(biāo)，客戶關(guān)系凌駕于專業(yè)服務(wù)之上。

凡此種種，造就了傳統(tǒng)的以售賣廣告資源的媒體型公司優(yōu)勢漸消。而學(xué)習(xí)、堅持和轉(zhuǎn)型是祁志剛提出的解決之道。從自身定位角度，引力傳媒由傳統(tǒng)的媒介代理向為客戶提供“一站式解決方案”的全案服務(wù)公司轉(zhuǎn)變，而其發(fā)展的核心訴求就是，貼近客戶生意，注重客戶品牌傳播效率和效益的提升。為此，引力傳媒自去年起，增設(shè)了九合互動組織，與整合策略傳播中心、品牌傳播中心一道為客戶提供全案解決思路?！安块T設(shè)置上的專業(yè)化、細分化的戰(zhàn)略方向是，大細分基礎(chǔ)上的融合，進而形成大融合和大策劃?！逼钪緞傇诮邮苡浾卟稍L時表示。

祁志剛：貼近客戶的生意，要以企業(yè)品牌的消費者洞察為基礎(chǔ)，將媒介策略、購買與執(zhí)行高度結(jié)合，實現(xiàn)“廣告內(nèi)容化”和“廣告互動化”。

貼近客戶的“生意”，最終的品牌傳播對象是以消費者為基點，形成對產(chǎn)品和服務(wù)忠誠度和黏著度。因此，前期的消費者洞察至關(guān)重要。通過調(diào)查消費者行為習(xí)慣，了解消費者的喜好、需求，對品牌的認(rèn)知階段等信息，形成系統(tǒng)化的信息分類、聚合，為媒介策略的制定提供支撐點。

“任何產(chǎn)品都是為消費者服務(wù)的，是通過功能、情感或者特殊服務(wù)等商品價值等來滿足消費者的需求，所以我們在充分研究消費者的基礎(chǔ)之上，結(jié)合品牌發(fā)展階段，為客戶量身定做合適的品牌傳播策略”，祁志剛?cè)缡窍蛴浾呓忉?，“值得一提的是，消費者調(diào)研和洞察貫穿品牌傳播策略始終。例如，策略后端的媒介投放階段，也要根據(jù)消費者的媒體接觸習(xí)慣進行有效選擇?！?/p>

隨著媒介碎片化和多元化的發(fā)展，消費者洞察在很大程度上為品牌傳播精準(zhǔn)度的提升奠定了基礎(chǔ)。引力傳媒在這方面深耕已久，更加注重品牌投放的精準(zhǔn)度，增加了“廣告內(nèi)容化”和“廣告互動化”的產(chǎn)品。祁志剛表示，“‘廣告內(nèi)容化’是已經(jīng)在實施的服務(wù)內(nèi)容，即把客戶的廣告變成媒體的內(nèi)容，避免了廣告回避度高，廣告播出之后不能夠有效到達受眾的弊端。用購買硬廣的錢，實現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑サ淖畲蠡！?/p>

在接受記者采訪的時候，祁志剛反復(fù)提到營銷3.0。在這個時代，消費者的互動體驗在品牌傳播的過程中處于至關(guān)重要的位置。廣告主的品牌傳播不再“高高在上”，而是基于消費者的行為、購買習(xí)慣與之產(chǎn)生情感連接，乃至共鳴，同時形成有效的口碑傳播。

“‘廣告互動化’產(chǎn)品的運作模式是，根據(jù)前期的廣告聲量，讓消費者對于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有所了解和建立認(rèn)知之后，再讓消費者親自參與到產(chǎn)品的互動和體驗的過程中?！逼钪緞倢τ浾哒f?！叭缡牵梢酝教嵘放频恼J(rèn)知度和美譽度。媒體價格一路上揚，如何利用互動體驗活化媒體價值，實現(xiàn)效率和效益的同步提升，是企業(yè)品牌傳播的重磅課題?！?/p>

就企業(yè)內(nèi)部而言，要有效整合資源和品牌，保證品牌訴求始終如一；在企業(yè)外部，與全案服務(wù)廣告公司合作，下整盤棋，采用統(tǒng)一的聲音進行品牌傳播。

品牌傳播的“時刻創(chuàng)新”作為企業(yè)基本的經(jīng)營和管理理念，為廣告業(yè)的發(fā)展不斷注入新鮮血液。數(shù)以萬計的廣告從業(yè)人員孜孜不倦地“造血”，給予品牌差異化傳播策略。正如祁志剛所說的，“品牌傳播的核心是搶先占領(lǐng)消費者心智，這是一場曠日的持久戰(zhàn)?！?/p>

中視金橋國際傳媒集團首席運營官劉旭明

在2014年及其后的五年中，媒體行業(yè)廣告收入有望恢復(fù)兩位數(shù)的增長率。

據(jù)去年Magna Global發(fā)布的報告，中國的廣告市場在2012年實現(xiàn)了21.4%增長。而今年和明年受限于政策和經(jīng)濟“軟著陸”的影響，中國廣告收入必然增速放緩，與去年相比，今年中國廣告市場由于沒有2012年受重大事件（歐洲杯、倫敦奧運會、大選年等）的影響，故整體價格漲幅較小。但是預(yù)計在2014年及其后的五年中，媒體行業(yè)廣告收入有望恢復(fù)兩位數(shù)的增長率。

由于央衛(wèi)視和地面媒體等競爭日趨白熱化，媒體動作頻出，節(jié)目形態(tài)和內(nèi)容的不可預(yù)見性增強，使得廣告主的預(yù)算更動態(tài)，除了年度預(yù)算，還會根據(jù)具體情況，制定季度預(yù)算和臨時性預(yù)算（比如一檔有潛力的節(jié)目推出，廣告主都會去爭搶投放機會），基于此，廣告投放的表現(xiàn)形式也更加靈活多變。

綜上，經(jīng)濟弱復(fù)蘇的狀態(tài)、廣告增長的低位震蕩以及媒體資源和廣告投放的變化構(gòu)成了廣告業(yè)發(fā)展的影響因子，也帶給包括中視金橋在內(nèi)的本土廣告公司以更多的思考。

劉旭明：專業(yè)化、規(guī)模化和集團化是本土廣告公司轉(zhuǎn)型的經(jīng)營之道。

近年來，雖然本土大型廣告、傳媒集團在國內(nèi)已經(jīng)有一定規(guī)模，很多方面都能與國際4A廣告公司展開同臺競爭，但是在發(fā)展中也遇到了諸多瓶頸：一方面是優(yōu)秀人才的缺乏。國際4A基于起步早、發(fā)展快，吸納了大量優(yōu)秀的國內(nèi)廣告精英，本土廣告公司還需要大量儲備精英人才，也是中國廣告業(yè)全面參與國際市場競爭并決勝國際市場的關(guān)鍵。另一方面， 本土廣告公司在專業(yè)技術(shù)上需要緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，新技術(shù)的不斷發(fā)展對廣告公司而言是需要快速學(xué)習(xí)、掌握的。

在當(dāng)前市場環(huán)境下，機遇和挑戰(zhàn)并存，探索一條適合我國本土廣告公司發(fā)展的經(jīng)營模式顯得尤為必要。中國廣告業(yè)發(fā)展壯大的必由之路無外乎兩方面：專業(yè)化和規(guī)?；?。通過專業(yè)化的打造，為客戶提供增值服務(wù)，進而培育和提升品牌價值將成為未來發(fā)展的方向；而拓展規(guī)?；陌l(fā)展，進行資本運作是必由之路。“中視金橋也一直在不斷嘗試，這樣的探索不僅與時俱進地推動公司的發(fā)展，也希望能給同行一些啟示?！眲⑿衩鲗τ浾哒f，“我們計劃在未來三至五年以20%～30%的速度發(fā)展，將有兩種發(fā)展方式：一是并購優(yōu)秀企業(yè)，快速形成優(yōu)勢；二是現(xiàn)在開始投資，做一些行業(yè)未來的技術(shù)性變革——改變現(xiàn)有的廣告生存模式，因為當(dāng)今的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟且具局限性，每年最多是10%的增長，想增長到50%，只有改變商業(yè)模式。按照這樣的思路發(fā)展，公司才能在激烈的競爭中立于不敗之地。”

除此之外，劉旭明提到，集團化也是國際廣告公司發(fā)展強大最普遍的方式，是未來廣告發(fā)展的主流方向。值得一提的是，本土廣告公司的集團化也是本土廣告強大的必經(jīng)之路。中視金橋在2011年實現(xiàn)了集團化運營，也是出于這樣的考慮。集團化能夠很好地實現(xiàn)資源的整合利用和高效配置，實現(xiàn)集團范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)配合和資源共享，降低運營成本，提高整體效益，抗拒外資廣告集團的沖擊。同時，本土廣告公司需要走專業(yè)化道路來凸現(xiàn)自身特色，同時與國際廣告公司接軌，才能夠在激烈的競爭中求得一席之地。當(dāng)然，也希望政府相關(guān)部門對本土廣告公司進行更多的扶持，以應(yīng)對國際4A的挑戰(zhàn)和新媒體環(huán)境帶來的變化。

當(dāng)前，中國其實已經(jīng)形成一大批實力雄厚的本土傳媒廣告集團，這些集團擁有豐富的媒介資源、客戶資源和資金資源，這是其優(yōu)勢，但專業(yè)的策略團隊跟國際4A相比，還有很大的差距，這也是本土廣告公司發(fā)展過程中亟待解決的問題。

合眾傳播董事副總經(jīng)理劉堅

在經(jīng)濟弱復(fù)蘇的時間結(jié)點上，廣告行業(yè)需要的不是等待而是改變。本土廣告公司當(dāng)前最需要的不是跪著，而是跑起來。

劉堅從業(yè)廣告十余年，見證了中國廣告業(yè)的風(fēng)云變幻?！?003-2013這十年對于中國的經(jīng)濟發(fā)展而言是快速多變的，宏觀看上去總是很美。但我們不能盲目的站在GDP的角度去跟著一并傻樂，每年的8%或者10%的增長，無論是對于廣告人還是消費者感受上都是如此模糊，朦朧的像愛情?！?/p>

廣告行業(yè)是市場的風(fēng)向標(biāo)，在形式上引領(lǐng)著市場但實質(zhì)上依附于市場的變換?！拔也淮_定待到經(jīng)濟復(fù)蘇了廣告公司是否能集體跟上；在這個時間結(jié)點上，廣告行業(yè)需要的不是等待而是改變?！眲赃@樣對記者說。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和壯大，廣告主逐漸將視線轉(zhuǎn)移到新媒體陣地?！靶聭?zhàn)場的出現(xiàn)舊格局自然被改變，廣告公司不再像十年前那樣‘牽著客戶鼻子走’?！眲詫Ξ?dāng)前的形勢認(rèn)識很清晰，客戶對對品牌傳播愈發(fā)專業(yè)，甚至開始超越廣告公司，“客戶和廣告公司之間的行業(yè)賽跑，讓很多廣告公司累的喘不上氣兒，力不從心的像個腎虧的男人?！眲韵蛴浾咄虏郛?dāng)前的客戶和廣告公司之間的關(guān)系力量消長。

除此之外，行業(yè)內(nèi)人才流動更加劇了觀念和能力的流動，個體差異的日漸突出迅速弱化了行業(yè)差異，就像托馬斯·弗里德曼說的——世界是平的。2013年越發(fā)的平，廣告主在媒體碎片化時代，對試水新媒體的決心越來越強，費用轉(zhuǎn)移新媒體也越來越明顯。

劉堅：優(yōu)秀廣告公司的作業(yè)原則——消費者才是檢驗我們能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。無論是策略導(dǎo)向，還是渠道滲透，尊重消費者的習(xí)慣與體驗是基本原則。

在媒介代理業(yè)務(wù)方面，傳統(tǒng)的媒介代理服務(wù)已經(jīng)落伍，創(chuàng)新是必然的。因為，市場的形態(tài)已經(jīng)發(fā)生改變，觸媒習(xí)慣勢必是要改變的。同時，這種現(xiàn)狀已經(jīng)不是提案概念而是事實存在。

以電商的發(fā)展為例，京東、易訊等電商已經(jīng)成為網(wǎng)購家電手機的首選，這種購買習(xí)慣在10年前甚至5年前是絕無僅有的。因此蘇寧急了，國美也急了，傳統(tǒng)零售紛紛登陸這塊新大陸，電商大戰(zhàn)開始了，大家先看熱鬧再撿便宜，于是皆大歡喜。

哪里有市場哪里就有廣告，各大廠商在不淡定的同時，開始對互聯(lián)網(wǎng)廣告躍躍欲試。但是，傳統(tǒng)媒體也不是等閑之輩，面對時代的變化，先是適應(yīng)，再求改變。互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)媒體求創(chuàng)新，傳統(tǒng)媒體求改變。新媒體有新媒體的玩法，在后臺數(shù)據(jù)強大支撐的CPC、CPM甚至CPS的刺激下，新媒體的合作方式變的愈加清晰和給力。

但是廣告主對于新媒體的廣告投放仍持關(guān)注和謹(jǐn)慎的態(tài)度。畢竟，第一個吃螃蟹的人需要的不僅僅是勇氣，還要有底氣。反觀傳統(tǒng)媒體、電視電臺、報紙雜志、戶外LED，雖有影響但并未垮掉。新媒體不代表全媒體。在若干年內(nèi)，新媒體給人的關(guān)鍵詞還是傾向娛樂化，相比之下在以70、80后為消費主力的時代里，電視的美好印記是不會戛然而止，雖然看電視的時間明顯減少，但電視代表的權(quán)威還是隱約可見。時代的發(fā)展，讓媒體形勢呈現(xiàn)出大規(guī)模發(fā)展的勢頭。存在即合理，關(guān)鍵是如何在客戶需要的地方，合理地創(chuàng)造其品牌傳播價值。

“這個艱巨而掙錢的任務(wù)不就是廣告從業(yè)者們的生存空間么？在梳理自己知識體系的同時，也要不斷改良對媒體的認(rèn)識，站在消費者的角度去重新定位媒介的意義。”劉堅建議。

因此，廣告公司在爭取業(yè)務(wù)和利益最大化的時候，如果忘記市場的真理，即使能夠取得客戶一時的合作卻得不到真正的依賴?！皻w根結(jié)底，消費者才是檢驗我們能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，無論是策略導(dǎo)向，還是渠道滲透，尊重消費者的習(xí)慣與體驗是基本原則。”劉堅指出。

三星影視客戶服務(wù)中心總監(jiān)葉曉

經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和升級，最終會形成一個擁有健康媒體環(huán)境和世界級大品牌林立的市場。

葉曉一直認(rèn)為，新一輪經(jīng)濟增長的起點就在上一輪經(jīng)濟危機的底部。自2010年以來，國內(nèi)反復(fù)唱衰經(jīng)濟，企業(yè)家們抱著現(xiàn)金“窩冬”的周期似乎長的沒有盡頭，2013年央視招標(biāo)的增長率不出意料的下滑?！暗牵艺J(rèn)為這是個錯誤信號，也是過于保守的心態(tài)導(dǎo)致的。”

恢復(fù)市場活力勢在必行，而重構(gòu)是多元的，在這種情況下，實體企業(yè)的日子并不好過。在商業(yè)和實業(yè)領(lǐng)域，我們很可能看到一些耳熟能詳?shù)钠放苹蛘咂髽I(yè)倒掉，代之而起的是新興的企業(yè)和品牌。

傳統(tǒng)的商業(yè)零售業(yè)面臨商業(yè)地產(chǎn)化和電商突飛猛進的兩面夾擊，越發(fā)式微，一些“開竅”的企業(yè)靠地產(chǎn)養(yǎng)活實業(yè)，靠資本運營維持品牌，是一個尷尬的過渡時期。之所以稱其為“過渡時期”，是因為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和升級，最終會形成一個擁有健康媒體環(huán)境和世界級大品牌林立的市場。這個市場，是品牌和商品價值的王國。

葉曉：媒體是品牌投資的渠道，而非短線促銷的工具。媒體作為品牌投資的渠道，它的合理增長曲線應(yīng)該是熊市不熊，牛市更牛。

經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和升級帶來了品牌和商品價值的突飛猛進，為此，無論是品牌廣告主還是廣告公司，首先要確立的一個觀念是，媒體是品牌投資的渠道，而非短期促銷的工具。在市場低迷期，收不到即時促銷效果的廣告投放往往被削減以“降低成本”，但連續(xù)四年來只顧“過冬”而在品牌投資上無所作為的品牌已經(jīng)開始嘗到了苦果。一方面，品牌時時需要維護和塑造，荒廢的土地很快變貧瘠，丟掉的品牌力再修復(fù)成本非常高。等到形勢好轉(zhuǎn)，再來做品牌投資，為時已晚。另一方面，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，守著現(xiàn)金一無用處，長期來看也是如此，20年前以500萬能夠買到的毛評點，放到現(xiàn)在沒有數(shù)億資金是不能實現(xiàn)的。所以，品牌投資必須是長期堅持不能間斷的，媒體作為品牌投資的渠道，它的合理增長曲線應(yīng)該是熊市不熊，牛市更牛。參考宏觀調(diào)控的反周期理念，越是在短期回報比較差的時期，越是進行品牌投資的好機會。

所以，迎接新一輪經(jīng)濟周期必將發(fā)生的品牌格局重構(gòu)，而進行品牌投資的最好時機已經(jīng)過去了。但是，眼下就是最后的機會。自去年末以來，抑制“三公”消費的政壇新風(fēng)對于部分行業(yè)的品牌秩序調(diào)整提供了想象空間，白酒、高端保健品等行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有躍躍欲試，謀求品牌突破的二三線品牌。

葉曉：實現(xiàn)品牌突破，首先要警惕的是迷信傳統(tǒng)媒體和單一的傳播模式，其次要防止的是過于激進的遠離傳統(tǒng)媒體。

除了時機之外，實現(xiàn)品牌突破的方法和途徑是最大的困擾。新的整合傳播模型，不可能完全依賴某一種媒體，尤其是某一種傳統(tǒng)媒體。近年來，傳統(tǒng)媒體老大電視業(yè)，競爭更趨激烈，節(jié)目創(chuàng)新和營銷力度不斷加大，電視媒體兩極分化的現(xiàn)象更為明顯，大多數(shù)頻道處于成本上升、利潤下降的境地。這都是由于消費者媒介接觸習(xí)慣的變化造成的。押寶在傳統(tǒng)媒體上面，絕對不明智。然而，在傳統(tǒng)媒體之外又很難找到成熟的低成本傳播模式，傳播規(guī)模有限，風(fēng)險其實更大。所以，首先要警惕的是迷信傳統(tǒng)媒體和單一的傳播模式，其次要防止的是過于激進的遠離傳統(tǒng)媒體。只依靠某一種媒體的單一的傳播方式，和完全拋離傳統(tǒng)媒體豪賭新媒體的，成功的概率都很小。

在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中，傳播環(huán)境和消費者也無時不刻不在發(fā)生變化。因此，只有掌握了核心品牌傳播策略，輔之以態(tài)度和信心，果斷行動，抓住品牌格局重構(gòu)的機遇，本土廣告公司乃至國際廣告公司方能泛舟紅海，開辟藍海。

執(zhí)行力傳媒董事長余先國

在媒介多元化時代，在堅持專營電視的基礎(chǔ)上，增加媒介手段、創(chuàng)造和客戶新的合作機會勢在必行。

當(dāng)前，以互聯(lián)網(wǎng)和手機為代表的新媒體發(fā)展迅猛，傳播渠道更加多樣，傳播主體更加多元，傳播速度更加及時，傳播范圍更加廣泛，傳播內(nèi)容更加豐富，媒介融合的趨勢愈演愈烈。各種傳播終端的功能正在由單一向多功能、多媒體轉(zhuǎn)化，單一媒體形態(tài)正在向多媒體產(chǎn)品形態(tài)和全媒體信息傳播業(yè)態(tài)拓展，媒體間的兼并重組層出不窮，傳媒業(yè)與其他行業(yè)的合作或滲透不斷加劇，使得傳統(tǒng)媒體面臨空前的挑戰(zhàn)。

“但是，這種新的形勢也給傳統(tǒng)媒體帶來新的機遇?！庇嘞葒诮邮苡浾卟稍L時表示，“信息傳播技術(shù)的飛速發(fā)展以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，為傳統(tǒng)媒體改善現(xiàn)有業(yè)務(wù)、開發(fā)新興業(yè)務(wù)、擴大受眾范圍、拓展市場空間提供了眾多全新的手段、渠道、平臺和終端?！彪娨暶襟w面對新媒體的沖擊，2013年的市場份額不降反升，說明電視媒體也在沖擊下不斷調(diào)整，不斷升級，在這種情況下，只要堅持專注經(jīng)營電視媒體，另外順應(yīng)信息傳播技術(shù)的新發(fā)展、當(dāng)代新聞信息傳播的新變化、媒介融合的新趨勢以及公眾和傳媒市場的新需求，就能繼續(xù)保持并不斷提升其競爭力和影響力，為客戶實現(xiàn)價值的最大化。

在這樣的廣告形勢下，增加媒介手段、創(chuàng)造和客戶新的合作機會還是勢在必行的。“為了配合電視資源，為客戶創(chuàng)造更大的廣告?zhèn)鞑ナ找?，我們開始重金投入戶外廣告，為客戶提供公交車身廣告、公交車看板、燈片、高鐵站廣告燈箱、LED廣告還有大型戶外廣告牌等資源?！庇嘞葒蛴浾哒故玖藞?zhí)行力傳媒在媒介代理方面的新舉措。

如今的廣告界被以下幾個關(guān)鍵詞所涵蓋：數(shù)字、社交、互動、融合。曾經(jīng)的報紙、廣播、電視和戶外是外界所熟知的大眾媒體，如今這個媒體大家族又多了互聯(lián)網(wǎng)、手機甚至平板電腦等加入。對于上述現(xiàn)狀，余先國表示，“每一種媒體都在各個傳播企劃中有著各自的特性和受眾，雖然他們各有秉性，但他們之間的聯(lián)系日益緊密，對于整合傳播來說，任何一種配體脫離了其它媒體的配合，就無法達成有效的傳播?！币虼?，只有整合性的傳播策略及創(chuàng)新的傳播內(nèi)容，才能幫助客戶在激烈的市場競爭中獲得成功。“而執(zhí)行力傳媒也在這樣的趨勢下，為客戶提供綜合實效的傳播解決方案?！?/p>

當(dāng)被問及如何整合媒體資源，滿足客戶不同需求的時候，余先國說，“我們對于資源整合還是以廣東為主、以電視為主，主要以四點來規(guī)劃：一是需要了解客戶的市場，以點帶面；二是以不同客戶階段要求來量身打造媒體計劃；三是根據(jù)客戶預(yù)算，合理科學(xué)用數(shù)據(jù)來制定有效媒介策略傳播方案；四是針對目前碎片化時間的傳播媒體，制定更精準(zhǔn)更有效媒體傳播方案。執(zhí)行力一直服務(wù)的一些客戶，比如綠瘦商城，在繼續(xù)投放電視的基礎(chǔ)上，我們?yōu)榭蛻粽想s志、網(wǎng)站和手機移動媒體等資源，為客戶帶來更大的收益?！?/p>

昌榮傳播：憑借自身在傳播理念、技術(shù)、資源和服務(wù)團隊上的專業(yè)性，增強公司在整合營銷上的統(tǒng)籌能力和執(zhí)行力。

新媒體與傳統(tǒng)媒體并存的時代，對廣告公司的整合能力和綜合運用能力提出了更高的要求，專業(yè)性和整合性成為衡量廣告公司的核心競爭力的標(biāo)尺。而廣告主對精準(zhǔn)傳播的要求日益提升，也給傳統(tǒng)型的廣告公司提出了新的挑戰(zhàn)。

廣電總局2012年頒發(fā)的“雙限令”，讓優(yōu)勢稀缺黃金媒介資源成為商家必爭之地。央視招標(biāo)資源、主流衛(wèi)視招標(biāo)資源、大事件、大賽事、優(yōu)秀的電視劇、綜藝、專題節(jié)目是廣告主喜歡跟進的資源。

在上述形勢下，一方面，本土廣告公司需要緊跟政策轉(zhuǎn)變思路，針對新的傳播規(guī)定和企業(yè)需求有針對性地調(diào)整在電視傳播上的策略；另一方面，也要將政策變化的新機遇傳遞給企業(yè)，不斷挖掘新的傳播機遇，發(fā)揮好企業(yè)和媒體之間的橋梁作用。根據(jù)記者了解，昌榮在這兩方面已經(jīng)開始邁出步伐。具體而言，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，與央視緊密合作，借力央視“大平臺”、“大品牌”優(yōu)勢，實現(xiàn)互利雙贏；而地方衛(wèi)視的運營則是重要的互補資源，可以避免對央視單一資源過度依賴所帶來的潛在風(fēng)險，滿足客戶對于“央視+衛(wèi)視”形式的投放需求。

值得一提的是，作為具有18年廣告服務(wù)經(jīng)驗的本土廣告公司，昌榮傳播將其轉(zhuǎn)型定位于提升國際化全媒體服務(wù)戰(zhàn)略，為打造企業(yè)的“中國夢”而努力。面對大量國際4A公司開始搶占中國市場的壓力，昌榮給出的建議是，“本土廣告公司要從專業(yè)、規(guī)模、品牌等方面全面迎合市場需求，加強向新媒體轉(zhuǎn)型的學(xué)習(xí)，整合全媒體傳播能力。”