海爾電腦聯手騰訊游戲開展跨界營銷

近年來，面對越來越激烈的競爭，眾多企業紛紛改變過去單獨作戰的局面，尋求異業合作商家，聯合開展營銷。業內專家表示，好的跨界營銷能讓雙方的產品產生交融的效果，既節省了營銷成本，又能使傳播效果最大化。近期，海爾電腦與騰訊游戲的合作無疑便是其中的典型案例。5月22日，海爾電腦聯手騰訊游戲、英特爾推出了專門為《地下城與勇士》（簡稱DNF）游戲愛好者打造的全新移動游戲體驗的X系列游戲超極本。

“海爾電腦與騰訊游戲雙方戰略合作，目的是資源共享，彼此借力，實現共贏。”海爾電腦筆記本產品部總經理路凱林在接受《廣告主》雜志采訪時表示，海爾電腦之所以選擇與騰訊游戲進行戰略合作，主要有三方面原因：首先，海爾電腦與騰訊游戲《地下城與勇士》（DNF）的受眾人群有著高度的重合性，兩個品牌的主流用戶群年齡均在16-30歲之間，但是雙方用戶群覆蓋的具體群體又存在區別：DNF的核心用戶在線上，在全球擁有數億受眾，這些用戶多為80-90年代出生，年齡介于14-26歲之間，職業以學生和年輕上班族為主，核心為中、大學生。這些用戶時尚、前衛，個性，愛上網，愛游戲，部分有“街機”經驗喜歡追星，熱愛音樂和電影，消費意識和能力驚人，屬感性消費群體，極具消費沖動。而海爾電腦的核心用戶群在線下，以學生和年輕上班族為主，另外還有一些海爾老用戶，雙方合作可以實現兩品牌線上線下用戶群的互補。其次，騰訊游戲擁有豐富的線上資源，合作可以提升海爾電腦的品牌知名度及形象。借力《地下城與勇士》4億用戶及3500萬用戶同時在線的優勢，通過聯合營銷，為海爾游戲超極本植入時尚、年輕化基因，聚焦目標消費群眼球，提升品牌知名度，塑造前衛、個性化的產品形象。在當下互聯網時代，年輕人已習慣了從網絡上獲取產品信息，進行網絡購物。借助騰訊游戲這個優質平臺，海爾游戲超極本將有更多機會向玩家展示，讓更多玩家直接了解海爾電腦，為海爾電腦贏得更多的受眾人群，擴大海爾電腦的知名度。

此外，雙方擁有良好的合作基礎。在2010年，海爾筆記本就與騰訊游戲《穿越火線》開展合作，推出《穿越火線》定制本強悍7G一代，雙方通過聯合營銷，在用戶中樹立了海爾筆記本式“強悍7哥”的品牌形象，海爾7哥系列筆記本的知名度和美譽度得到大大提升；同時，《穿越火線》的用戶群和知名度迅速也得到擴大。2011年，雙方再次合作推出升級版的《穿越火線》定制本7G-3筆記本，再次大大提升海爾筆記本的知名度，在全國賣場涌現出了不少用戶到店面指名購買海爾7G-3的動人場景；而《穿越火線》的用戶群也從開始的一個億多擴展到3億多，成為國內最熱門的網游之一。良好的聯合營銷效果促使雙方今年再次進行戰略合作。

路凱林介紹說，在聯合營銷方面，海爾電腦與騰訊游戲雙方會進行線上線下優勢資源的互補。首先，雙方將進行系列線上聯合營銷活動。在全年各個活動節點上，海爾電腦將結合DNF全年4大事件進行聯合營銷，提高海爾筆記本的產品知名度及用戶粘度，配合終端活動促進線下銷售。其次，海爾電腦在騰訊游戲里面融入海爾電腦的元素，讓更多的玩家能夠了解到海爾電腦，并且接觸到海爾X系列全新游戲超極本；同時，在騰訊游戲網頁上還會有海爾X系列游戲超極本的形象展示，并借助騰訊游戲的線上資源進行一系列的聯合營銷推廣。再次，在線下的聯合營銷方面，騰訊游戲特別為海爾筆記本定制了一些強有力的游戲道具和禮包，供X系列游戲本玩家使用，同時還會提供全國終端賣場的cosplay路演活動支持。這些路演活動將在6月拉開序幕。屆時，海爾電腦將在北京、上海、廣州、深圳等城市終端賣場聯合開展一系列的線下體驗互動活動，海爾電腦與騰訊DNF的聯合形象物料、現場演示將會大大提升騰訊游戲在用戶中的影響力。最后，海爾電腦與騰訊游戲還將聯合電商開展一系列的線上感恩回報活動。比如線上已經聯合易迅、京東等電商做感恩優惠活動；游戲玩家如果需要更新海爾X系列游戲筆記本電腦為新的游戲裝備，將會獲贈到海爾電腦、騰訊游戲聯合贈送的豐厚禮品等。