三弦男裝精準定位，差異化營銷

近年來，服裝行業市場增速明顯放緩。據多家服裝品牌公布的2012年年報顯示，庫存問題已經成為運動、休閑服裝等品牌面臨的首要難題。森馬、杉杉、美特斯邦威、李寧、安踏、匹克等無一例外。

據悉，服裝企業之間同質化嚴重，是造成這種狀況的重要原因。在當前形勢下，企業需要對品牌的市場定位進行思考，重新建立品牌個性化，建立品牌差異化，挖掘市場的潛在需求，圍繞消費者的需求生產出適合市場需求的產品才能不被市場淘。作為一個即將上市的新興服裝品牌——三弦男裝又將如何進行市場定位，以在激烈的市場競爭中求得生存呢？為此《廣告主》雜志采訪了江蘇三弦服飾有限公司執行副總經理陳建。

“三弦男裝主要是以25-30歲年齡段的在校大學生、年輕白領為主要訴求對象。”陳建表示，企業只有對行業進行充分的市場分析和調研，找準細分市場的發展方向，才能使自己的產品成為最有特色和亮點的品牌，最終將得到更多的發展機會，成為細分市場的引領者。目前市場上，大部分服裝動輒幾千元，遠遠超過了這些還在學校沒有收入和剛剛走出校園收入不高的年輕消費者的承受能力。此外，傳統服裝品牌在款式上陳舊、樣式也較少，無法滿足年輕消費者追求時尚的需求。結合目標消費者的這些需求，三弦男裝與“快時尚”相結合，加快了產品更新換代的步伐，圍繞市場需求及流行時尚推出滿足他們需求的產品。三弦男裝注冊于2012年，為國內自主營銷的時尚電子商務服飾品牌。盡管產品還要到2013年9月初才能與消費者見面，但目前已開發了上百款新潮男裝。在定價上，三弦男裝也結合消費者的實際情況，價格不會很高，使消費者有能力接受。

在銷售渠道上，三弦男裝選擇年輕消費者最喜愛的網絡為渠道。據悉，三弦男裝將于2013年9月初在天貓等電子商務平臺正式與消費者見面。

“目前，天貓、蘇寧、京東等電商巨頭都各有自己的優勢。但天貓仍然是其中最大的一家，擁有巨大的流量優勢，加上消費者也養成了‘購物上淘寶’的習慣，加上它還有支付寶等等其他的工具，這使得天貓擁有其他平臺無法比擬的優勢。”陳建表示這是三弦男裝首先選擇入駐天貓的主要原因。他透漏，除了入駐天貓外，三弦男裝后期也將在京東、蘇寧等大平臺上進行開店。但目前還沒有自建電子商務平臺的打算。在物流配送上，仍采用第三方物流。

“在營銷上，我們主要結合目標受眾開展精準營銷。例如贊助時報金犢獎等活動。我們在選擇活動時，主要看是否與我們的目標受眾相吻合。高校大學生是我們最主要的消費者，這是我們選擇金犢獎的最主要原因。”陳建表示，除了線下活動外，三弦男裝將主要以線上宣傳為主。網絡、以及目前火熱的社交媒體如微博、微信等都是三弦男裝宣傳的主要手段。“目前，我們也在尋找符合品牌調性的代言人，從配合三弦男裝的上市活動，初期將圍繞代言人從品牌形象層面開展一系列的營銷活動，形成‘轟動效應 ’，讓品牌深入人心。”