光宇游戲：口碑積累與品牌營銷并行

隨著網游行業蛋糕的做大，網游營銷的問題逐漸浮出水面。與數年前簡單的營銷模式相比，如今的網游營銷面臨玩家數量龐大、平臺繁復多變、營銷費用增加等問題。據記者了解，前些年一個網絡游戲從研發到最終投放市場，營銷費用最多不超過500萬元，而現在1000萬元的營銷費用已經成為行業標配，并且成功的游戲屈指可數。因此，營銷方式的改變對網游行業而言顯得十分必要而緊迫。

口碑積累與品牌營銷雙策略

“通常情況下，采用何種營銷手段取決于產品自身特性、市場現狀以及目標用戶群特征等多個方面因素?！惫庥钣螒蚩偛盟窝蟾嬖V《廣告主》，網游相較于傳統產業，是一個較為新興的行業，這個行業的發展是依托于整個互聯網平臺發展為基礎的。隨著近幾年互聯網的急速發展，微博、微信等全新交互模式的產生，營銷推廣方式也發生了巨大的改變。從專業媒體曝光、地面推廣等傳統宣傳模式，轉變為現在的“口碑營銷”+“品牌營銷”雙策略推廣。

所謂“口碑營銷”，即在傳統載體的基礎上，充分運用微博、微信等社會化傳播渠道，盡可能實現“消息輻射性傳播”及“點對點服務”等營銷效果，使用戶可以通過這些平臺近距離地接觸到我們，并且建立認可與信任?！捌放茽I銷”則是在專業游戲媒體基礎上，參考傳統產業的營銷模式，通過TVC、燈箱、平媒等傳統渠道，進一步擴大產品品牌的知名度、影響力等，比如光宇旗下的《問道》，就將在今年暑期檔推出TVC廣告。除此之外，我們也在不斷嘗試探索與硬件廠商、傳統快消品的跨界合作，使營銷方式更加多元化。

布局頁游、手游市場，潛心耕耘端游

近兩年，由于頁游、手游的崛起，端游市場進入緩慢增長期，懷疑、唱衰之聲不絕于耳。對此，宋洋有著自己的看法。“現階段的市場環境其實是泡沫化經濟的消退，經過這場優勝劣汰的洗禮之后，端游的發展不僅會更為穩健，甚至會有更高層面的成功創新案例。這就如同當年家用機（單機）類游戲面對網絡游戲的崛起一樣，經過這場洗禮之后，生存下來的才會真正成為經典。”宋洋對端游的未來很有信心。

端游如何破解目前發展困境，宋洋表示，端游領域迫切需要具有“革命”意味的產品問世，這也是諸多企業不斷打出“次世代”產品的原由。光宇的《靈魂戰神》可以說從游戲類型上全面顛覆了現有產品格局，在這種全新的游戲模式下，玩家游戲時的操作習慣、意識習慣都發生不小的轉變，這被我們稱為“策略流操作”。

光宇游戲近幾年根據市場的變化，在公司戰略層面進行了一定調整。2012年，其頁游研發已開始初步布局，同時也正成立了手游事業部。光宇在頁游、手游方面的全面布局，不僅是順應網游行業整體發展趨勢，同時也是在拓展自身的產品線，對端游產品線進行橫向補充。

產品供應商向服務提供商的轉型

在網游行業急速發展的當下，每年都會有500～600款新產品上線，在這種嚴峻的市場環境下，網游企業若想靠單一某款產品大成幾乎已是不可能的。

“無論你的營銷方法多新穎、聲勢多浩大，品質依然是決定一款產品生死的最重要因素?！迸c許多人一樣，宋洋很清楚市場需要什么，玩家在乎什么?！皬默F階段市場環境來看，網游企業已由產品（游戲）供應商，轉化為服務（互聯網娛樂）提供商，這與光宇一貫秉承的“以人為本”無疑是相得益彰。”宋洋說，不論是自研產品的創新開發，還是多樣化產品的整合運營，或者是多平臺的戰略布局，均是依托于“以人為本”的核心理念，即通過各種手段提供價值和滿足玩家的需求。同時，技術的發展也為企業向更好地服務商轉變提供了便利條件。隨著網速的不斷提升，HTML5技術的日趨成熟，跨平臺技術的發展是大勢所趨，同一產品依托于不同平臺為載體，可以更大地滿足用戶在不同環境下的需求。