趣游：精品化頁游才是營銷利器

走進趣游的辦公區(qū)，由兩只上下翻飛、首尾追逐的天藍色海豚組成的Logo墻格外醒目。簡潔明快的設計、個性鮮明的動物標識，勾勒出趣游自由、友好的溝通方式，同時傳遞了這家年輕游戲公司的理念：讓人生更有趣。

走過一片寬敞的辦公區(qū)和布局精致的展示區(qū)，記者來到了董事長“辦公位”——樓梯拐角處由幾株綠植隔出的一個工位。如果沒有人引薦，你可能猜不到這位身著運動T恤，一臉謙和的80后就是趣游的董事長——玉紅。從最初創(chuàng)業(yè)時的幾十人團隊，到如今擁有千名以上員工、年營業(yè)額數(shù)十億的中國最大頁游廠商，玉紅和他的團隊僅僅用了不到4年時間。

趣游是一家致力于網(wǎng)絡游戲運營、開發(fā)以及市場推廣的大型頁游運營服務商。談到當初為什么選擇進入頁游這個行業(yè)，有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的玉紅表現(xiàn)出敏銳的商業(yè)嗅覺以及對行業(yè)大環(huán)境的把控力，“網(wǎng)頁游戲可以說是PC時代最后一個創(chuàng)業(yè)機會。其它領域如電商、社交、搜索等都已經(jīng)處于壟斷狀態(tài)，很難進入。但網(wǎng)游行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，需要百花齊放。”

對于產品品質，玉紅有著自己近乎執(zhí)拗的堅持。別家游戲廠商可能幾個月甚至更短時間便會迫不及待地推出新品進入市場，而他卻愿意花兩年時間、上百人團隊、投入上億元研發(fā)一款產品。《橫掃天下》就是這樣一款產品。提到它，玉紅平靜的外表下也流露出掩飾不住的喜悅與自信。

“次世代”游戲的音樂營銷

“網(wǎng)絡游戲更新?lián)Q代速度很快，因此各大廠商都會從技術和玩法上不斷尋求新的突破。”玉紅說。《橫掃天下》正是在這樣的大環(huán)境下誕生的。它是一款3D動作暗黑武俠網(wǎng)游，以金庸小說中的傳統(tǒng)武俠為背景，講述了南宋后期武林群俠抗擊外敵、保衛(wèi)河山的俠情義事。主要目標人群一是有武俠情結、喜歡重度游戲以及現(xiàn)有頁游玩家。玉紅自信地表示，這款游戲的畫面表現(xiàn)力超過了90%以上的端游和所有的頁游產品，在玩法上也有許多創(chuàng)新，一定會給玩家?guī)碡S富新奇的體驗。

為了將這款“次世代”游戲更好地推向市場，趣游也嘗試了時下比較流行的代言人策略。常規(guī)的代言合作一般包括出席活動、拍廣告片等形式，在玉紅看來，這只是淺層次的合作，遠遠不能滿足他的深度推廣需求。“首先，我們的代言人是與產品的人物形象高度契合的，其次對方體驗過產品，喜歡并且十分認可這款產品。她有游戲所傳達的文化情結，只有這樣才能通過歌曲等形式對產品特質進行完美的演繹，而不僅僅是簡單的拿點代言費。”玉紅說，我們還會根據(jù)故事情節(jié)需要將代言人塑造成游戲人物，讓她真正地進入游戲，融入游戲，多方位詮釋產品特質與文化理念。游戲主題曲也會放到音樂榜進行推廣，以實現(xiàn)合作雙贏。

細心玩家會發(fā)現(xiàn)，這并不是趣游第一次使用音樂元素營銷，以往多款游戲也都創(chuàng)作了主題曲。對于音樂，玉紅似乎有著獨特的偏好，“音樂和游戲都是文化的一部分，兩者其實是相通的。同時，音樂傳播的速度更快，它是心靈溝通的載體，能夠更好地傳遞游戲的內涵。音樂營銷成本很高，因此從某種意義上說，這也是擴大游戲知名度，傳播品牌影響力的一種選擇。”

整合式傳播

隨著各種新媒體的發(fā)展，網(wǎng)游行業(yè)的營銷模式也呈現(xiàn)出多元化趨勢。比如網(wǎng)易、麒麟等多家廠商均在主流省級衛(wèi)視上投放了電視廣告，引發(fā)關注的同時，也有人提出了電視觀眾與游戲玩家受眾是否能夠相互滲透或者匹配的問題。對此，玉紅認為，做電視廣告顯然不是為了效果，而是品牌。每一種營銷方式都有各自承擔的任務，論吸引玩家進入游戲，電視廣告無論從內容還是接觸習慣上都不如傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告，這是毋庸置疑的。當然，要使廣告更貼近目標受眾，電視廣告在投放時段、平臺選擇上也要做審慎的調研與思考。

除電視廣告外，趣游也會在一些社會化媒體如微博、SNS網(wǎng)站、微信以及視頻網(wǎng)站上進行推廣。當然，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告依然是趣游推廣時采用的主要方式。互聯(lián)網(wǎng)效果廣告主要投放平臺包括17173、49you以及騰訊、網(wǎng)易、新浪的游戲頻道這樣的垂直網(wǎng)站進行投放。

依靠精品化產品打造差異化品牌形象

中國網(wǎng)游行業(yè)在經(jīng)過十幾年集中式增長也逐漸暴露出許多問題，同質化嚴重、創(chuàng)新能力不足就是其中最突出的一個。如何塑造差異化的品牌形象成為擺在像玉紅一樣的游戲人面前的重要課題。

經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展，頁游市場目前也已漸趨飽和，進入了整合發(fā)展階段。隨著產品類型的不斷豐富，市場對產品品質的要求開始占據(jù)主導地位。“如果沒有品質做保證，再好的營銷也不能使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。”玉紅表示，隨著網(wǎng)頁游戲的發(fā)展，玩家的游戲訴求不斷提高，只有高質量的作品才能產生更高的用戶黏性，激發(fā)更多的用戶付費，獲得更優(yōu)質的平臺資源，精品化頁游已經(jīng)成為網(wǎng)頁游戲發(fā)展的一個必然趨勢。

正是認識到了產品品質的重要性，玉紅才親自擔任首席產品體驗官，為的就是將更多的精力轉移到產品的研發(fā)上。“從公司創(chuàng)建開始，每一年我們都能推出遠遠領先于行業(yè)的產品，這也是趣游塑造差異化品牌形象的核心所在。”玉紅說。

精品化產品策略同時也體現(xiàn)在趣游的產品布局上。除微端游戲外，趣游也積極開發(fā)手游產品，《大鬧西游》、《大秦無雙》等產品有望于下半年上線。同時，趣游研發(fā)的頁游和手游版《紅色警戒》也計劃于9月登陸國內市場，目前團隊每天工作15小時以上，目的就是全力推動這款多端游戲問世。用玉紅的話說，“沒有精品化產品，游戲企業(yè)就沒有未來。”

讓中國文化搭載網(wǎng)游平臺走向世界

與大多數(shù)本土網(wǎng)游公司不同，趣游已將視角伸展到了海外市場。目前在日本、韓國、馬來西亞、泰國、香港還有南美、北美一些國家建立了自己的分公司。“通過實踐，我們發(fā)現(xiàn)依托中國文化打造的網(wǎng)游產品在東南亞很有市場，像在馬來西亞，趣游已經(jīng)進入了前十大運營商行列。”玉紅充滿期待地說，“我們希望把中國文化通過游戲這個載體傳播到全世界，相信這也是中國游戲人共同的夢想。”