新娛兄弟：將品牌做深做透

五年前，中國的網頁游戲初露端倪。當時任職金山游戲事業部的劉陽和其他幾位同事十分看好這塊市場，遂另起爐灶，聯合創立了國內第一家專注頁游開發運營的公司——北京新娛兄弟網絡科技有限公司，旗下游戲平臺為51wan.com。而在創始人中，被劉陽稱為最得力助手的，就是現任新娛兄弟副總裁的赫梅。

“與端游注重校園、網吧等地面營銷不同，頁游的推廣基本依賴互聯網。”赫梅告訴《廣告主》。她負責公司全線產品的市場、商務、推廣、運營等工作，親切的外表和爽朗的個性讓她在業內有“美好姐”之稱。

聯姻《大武當》

“頁游里，產品帶來的效果營銷占大頭，而品牌的威力伴隨著近年競爭的白熱化愈發凸顯。”“美好”說。得益于創始人多年的端游從業經驗，新娛兄弟注重也擅長使用品牌的號召力，最早一批部署品牌營銷模式。

去年《武林3》與電影《大武當》的異業合作是經典一例。作為一款2.5D金庸武俠經典頁游，《武林3》是新娛兄弟花費兩年時間自主研發的誠意之作，在營銷上也格外大手筆，與趙文卓、楊冪主演的奪寶動作電影《大武當之天地密碼》展開深度合作。

7月2日，雙方先舉行了首映禮暨《武林3》專場合作發布會，51wan高層和電影主創團隊悉數到場，利用明星比較制造話題與爭論點，引發大量討論；隨后共同舉辦五個城市電影首映禮，大面積發布新聞稿，形成關注熱潮；又通過預告片、號召玩家搶海報等活動，持續增加用戶和玩家對兩款產品的關注。電影中的道具、場景、主要角色等都被植入游戲中與玩家互動。整個項目不斷利用異業合作制造話題車輪戰，綜合運用微博、百度貼吧、明星粉絲群等各種手段，公關市場廣告三位一體，以強化產品和品牌記憶。

“游戲與電影同屬文化載體，二者一脈相承，有諸多共同點，合作起來很流暢。”赫梅評價說。最后的數據評估顯示，異業合作之后，《武林3》百度指數飆升至20000的位置并保持了3個月，.宣布合作及電影放映兩個時間點官網流量翻番，新增用戶提升2倍。

少有頁游公司如此大費周章。“生命周期短，更新換代快，現在一款頁游撐死了能活一兩年。”“美好”解釋說，“行業里普遍把重心放在彈窗等效果營銷上，但是回報每況愈下，所以嘗試在品牌打造上尋求突破。”同年，新娛兄弟在市場部之外專門設立品牌部。

神秘女代言

今年夏天，51wan自主研發的另一款拳頭產品《南帝北丐2》即將掀開神秘面紗。它是一款深度玩法游戲，要求玩家思考各種對策配合俠客武學技能的施展，有強烈的武俠代入感，畫面幾經打磨十分炫酷。

赫梅對它寄予厚望，透露將邀某貼近武俠的知名女星擔任代言：“玩家應該會比較意外，因為以前從來沒有人找過她這種類型的。”她認為，聘請明星可以快速提高品牌知名度，尤其對不知道這款游戲的人群更是一種品質象征。屆時也會與時尚美食展開跨界合作，打通線上線下進行整合推廣。

創業之初就立志成為娛樂王國的51wan將賬算得很清楚：成本堆高的當下，與其追求頁游的數量花大力氣重頭研發推廣一個新品，不如考慮如何將原有的單一品牌做深做透做到極致，傳承品牌。