施工項目利潤總結(jié)與探討

Summary and discussion of construction project profit

Kou Chuan-yi1 Hu Wei-wei2 Zhang Guo-qing2

（1.Changchun Jiaxin Intelligent fire control system Ltd， 2.Hebei Iron Steel Group Mining Inc.）

【摘 要】本文從利潤的產(chǎn)生、工程費(fèi)用的組成、項目全過程各個階段的利潤點(diǎn)及不同層面責(zé)任主體四個方面，分別對施工項目利潤的產(chǎn)生點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和剖析，意在為企業(yè)挖掘項目的利潤予以有益的啟示。

【關(guān)鍵詞】項目利潤；尋找；挖掘；經(jīng)營管理

【Abstract】In this paper， from the four aspects which there are profit generating， construction cost composition， project whole process at all stages of profit and the main body of different levels of responsibility， author analyses respectively the produce of profit point about construction project， intended to give enterprises mining project profit beneficial enlightenment.

【Keywords】Project profit； Search； Mining； Business management

利潤是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成果，追求利潤是每個企業(yè)生存和發(fā)展的原動力，利潤最大化也是每個企業(yè)追求的最終目標(biāo)，利潤的產(chǎn)生及大小，取決于項目運(yùn)行過程中的各個環(huán)節(jié)，各個層次、各個方面。但最終總結(jié)成一話，就是控制好“開源”和“節(jié)流”。

1、利潤產(chǎn)生

項目利潤=（初始合同價收入+工程調(diào)價、變更、索賠凈收入）—（項目成本+ 分?jǐn)偲陂g費(fèi)用+營業(yè)稅金及附加）。式子前半部分我們可稱之為“開源”部分（不單指投標(biāo)），后半部分我們稱之為需要“節(jié)流”的部分。

盡量的加大減號前面部分的數(shù)值，盡量縮小減號后面部分的數(shù)值，這樣就是我們的利潤最大化了。

2、工程費(fèi)用組成角度談利潤

圖1 建筑安裝工程費(fèi)用組成結(jié)構(gòu)圖

以上圖1為現(xiàn)行的招標(biāo)投標(biāo)活動建安工程費(fèi)用組成結(jié)構(gòu)圖，結(jié)構(gòu)圖中有利潤這一項，它的取費(fèi)費(fèi)率，依據(jù)項目劃分的工程類別土建類利潤費(fèi)率一般為4%～18%不等。取費(fèi)基數(shù)，不同專業(yè)不同地區(qū)雖略有不同，但大多數(shù)是按照直接費(fèi)中的人工費(fèi)為基數(shù)進(jìn)行記取的，這樣算出來，一個七八百萬的工程，利潤只有十萬余元。如果合同條款簽的失橫，施工中又遇到一些風(fēng)險因素，或者成本沒有控制好，很有可能無利潤或虧損。所以在當(dāng)今的建筑市場行情下，單靠建設(shè)單位按照定額取費(fèi)給予的利潤施工單位是無利可圖的，所以創(chuàng)收是一個不爭的事實(shí)。增大利潤的方法就是在考慮全面施工難度和風(fēng)險后保證投標(biāo)報價的全面、合理。在施工過程中，在保證安全、質(zhì)量、工期的情況下，減少直接費(fèi)和間接費(fèi)等費(fèi)用的支出，在調(diào)價、變更、索賠等事件發(fā)生時，加大開源，最后在結(jié)算時，竭力爭取可能的利益。

3、從項目全過程角度談利潤點(diǎn)

3.1 投標(biāo)報價階段

在準(zhǔn)確把握成本構(gòu)成的各要素、報價準(zhǔn)確合理的基礎(chǔ)上，可利用不平衡報價法。對能夠早日結(jié)算的項目和預(yù)計工程量會減少的項目適當(dāng)?shù)蛨螅岳谫Y金周轉(zhuǎn)和結(jié)算時多得利。

有時候招標(biāo)文件中寫明，允許提出自己的建議，可以修改原設(shè)計方案，施工方可以增加建議方案報價法，即組織有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計和施工人員，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更好的方案，除了能吸引業(yè)主促使中標(biāo)，同時也可以再從中要求更高一些的利潤。

3.2 合同簽訂階段

現(xiàn)行一般為固定綜合單價合同，須仔細(xì)核對綜合單價中包括的風(fēng)險范圍的內(nèi)容，對有些不合理的風(fēng)險可以拒絕承擔(dān)；對風(fēng)險范圍以外的綜合單價調(diào)整方法進(jìn)行重點(diǎn)分析。針對各種調(diào)整因素約定具體的調(diào)整方法，以利于結(jié)算時有據(jù)可循。如果還有重要的價款調(diào)整因素，可在雙方約定合同價款的其他調(diào)整因素一欄里單獨(dú)注明或者在增訂條款中補(bǔ)充。把可能發(fā)生的結(jié)算扯皮現(xiàn)象提前做好防范。合同簽訂時盡量使用合同通用條款，合同談判時，讓發(fā)包方了解承包方不可能承擔(dān)無限的風(fēng)險，使之放棄霸王條款。

3.3 材料采購階段

材料費(fèi)占工程造價的50%～70%，材料價格的彈性度大，采購中的非價格因素眾多。從材料采購中獲得利潤，還是很可觀的。要注意信息的收集，應(yīng)該充分運(yùn)用現(xiàn)代信息手段，靈敏感應(yīng)市場行情，采購價格要嚴(yán)格低于預(yù)算價格，并爭取產(chǎn)生價差，形成采購利潤。在自有資金充足的情況下，在材料價格較低時，可以考慮集中采購。對于重要的，量大的、價格高的材料必須實(shí)現(xiàn)招標(biāo)采購的原則，并逐步擴(kuò)大招標(biāo)采購范圍。對于小批量，小金額，不能實(shí)行招標(biāo)采購的材料，選擇三個以上的合格供方，從質(zhì)量、價格、信譽(yù)等方面，擇優(yōu)進(jìn)貨。為了確保工程項目順利投入運(yùn)行，要經(jīng)常與廠家聯(lián)系，了解供貨進(jìn)展，加大物資催發(fā)力度。必要時建立一種與供貨商之間穩(wěn)固而有力的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。實(shí)現(xiàn)供需“共贏”。

3.4 項目施工階段

一般的建筑工程，在正常套定額報價的情況下，會有如下利潤點(diǎn)：1、主體鋼筋的實(shí)際采購價格與信息價的差異；2、砌筑部分的材料定額富余系數(shù)和實(shí)際用量差一般能賺錢；商品混凝土在供應(yīng)量不虧方的情況下還是有利潤的；3、對于高層建筑的腳手架和垂直運(yùn)輸部分一般是有利潤的；4、間接費(fèi)用部分一般有一定的富余量。

在施工階段追求利潤點(diǎn)，主要從材料使用上、技術(shù)革新上、現(xiàn)場管理方面下功夫，下面就施工過程中常見的幾方面談?wù)劇?/p>

①鋼筋工程

合理利用鋼筋，從技術(shù)層面考慮：綜合考慮各個樓層的鋼筋下料長度，并考慮梁柱鋼筋同時配料，兼顧措施鋼筋的下料要求，將一根9m或12米長的鋼筋發(fā)揮其最大效用，使其產(chǎn)生的廢料最少；在方案編制階段，我們要考慮全，安全保守地制定措施鋼筋支撐方案，在實(shí)際施工中對技術(shù)方案進(jìn)行安全精準(zhǔn)的優(yōu)化。從量的角度來分析，施工過程中有很多可以節(jié)省鋼筋的地方，以技術(shù)為后盾，使鋼筋耗量小于定額消耗標(biāo)準(zhǔn)，盡量減小損耗率。

②模板工程

基礎(chǔ)、地梁、支撐梁及±0.00以下的短柱、墊層等隱蔽部位完全沒有必要使用新模板，可以使用廢舊模板，在材料、人工方面可以節(jié)約相當(dāng)一部分的開支；根據(jù)模板本身的計劃周轉(zhuǎn)次數(shù)，我們可以選擇適合的模板厚度；一個單體需要幾套模板的問題，應(yīng)該區(qū)別對待，必須加強(qiáng)管理并設(shè)立相應(yīng)的吊車臺班，否則再多的模板都沒有用；另外一個模板下料的時候，樓層與樓層間，梁柱板墻間的模板混合搭配綜合考慮，減少廢料的產(chǎn)生；若有類似單體一定要通過有效管理使得模板盡快進(jìn)入下一個階段工作。

③混凝土工程

拿樁基來說，作為一家合格的樁基施工單位，絕對不會在混凝土量上吃虧，盡管地下存在很多不可確定因素，每根樁在澆筑混凝土前計算好工程量，做到心中有數(shù)，保證的措施有很多，比如使用偏小一點(diǎn)的鉆頭，這樣混凝土灌注后發(fā)生擴(kuò)充正好達(dá)到設(shè)計尺寸。

④腳手架工程

大家最常用的是落地式腳手架，但落地式腳手架占用鋼管周期長，租賃費(fèi)用高，施工單位可以在條件允許的情況下考慮爬升式腳手架配以吊籃，這樣占用的鋼管量少，且施工速度快，也給工地文明施工增分。腳手架分包工程中的排架立桿間距、鋼管的新舊也存在利潤空間。

⑤精確測量

在施工驗(yàn)收規(guī)范中，對于一個構(gòu)件的尺寸都存在著正誤差和負(fù)誤差，介于兩個誤差值之間都屬合格產(chǎn)品，如果通過精確測量放線，使施工產(chǎn)品處于負(fù)誤差范圍內(nèi)，也可以給項目帶來一定的利潤。

⑥二次經(jīng)營

二次經(jīng)營是指建設(shè)單位在招標(biāo)過程中匆忙未考慮的選項、建設(shè)單位要求設(shè)計單位的修改、設(shè)計方自己的失誤、建設(shè)單位組織圖紙會審交底不到位、施工方提出修改意見等原因，施工方能夠簽證報價的內(nèi)容。二次經(jīng)營給了施工方一次盈利的機(jī)會，這次的主動權(quán)在施工方手里，施工方會爭取，并且會提高一定幅度價格進(jìn)行申報。

⑦施工分包

施工勞務(wù)的合理分包也是另一種獲得利潤的方式， 比如降水工程，由于建設(shè)方與總包、總包與分包承包方式的不同，為施工單位留下一定的利潤空間。與建設(shè)方是按定額另計，降水過程按時間的長短簽證計算；與分包方是根據(jù)暫定的時間約定按套計價，總包只需提供電及臨時排水設(shè)施。在同一塊場地內(nèi)應(yīng)爭取多布置井點(diǎn)降水，形成規(guī)模效應(yīng)。分包除了能形成價差，還可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

3.5 結(jié)算階段

結(jié)算工作十分關(guān)鍵，必須為結(jié)算工作做長期準(zhǔn)備工作，保證資料準(zhǔn)備充分，所有牽涉的問題必須一清二楚，還要熟讀合同條款，為結(jié)算編制提供可靠條件。如何保證結(jié)算不漏項呢，本人總結(jié)了一些容易在結(jié)算中漏下的項目供參考。1、政策性變化引起的費(fèi)用調(diào)整，如人工工資標(biāo)準(zhǔn)、間接費(fèi)率變化等；2、變更簽證及監(jiān)理指令等；3、合同規(guī)定可以索要的趕工措施費(fèi)、提前竣工獎及質(zhì)量獎；4、施工索賠費(fèi)用；5、由于變更刪項，導(dǎo)致原讓利優(yōu)惠部分的費(fèi)用爭取退還。在結(jié)算過程中，要熟悉既定的規(guī)則和程序，為結(jié)算工作提前鋪平道路。

4、從項目責(zé)任主體角度談利潤點(diǎn)

在施工企業(yè)投標(biāo)經(jīng)營和項目管理的不同工作環(huán)節(jié)中，企業(yè)經(jīng)營層、項目管理層和勞務(wù)作業(yè)層都是項目利潤的創(chuàng)造者，各層利潤的產(chǎn)生如下。

經(jīng)營性利潤=中標(biāo)價-項目個別成本價

管理性利潤=項目責(zé)任成本（一般小于等于項目個別成本價）-項目實(shí)際制造成本

作業(yè)性利潤=定額直接成本-實(shí)際直接成本

三個不同的責(zé)任主體在工程利潤的創(chuàng)造中扮演著不同的角色，在每一層責(zé)任主體都要設(shè)定好目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任書。層層管理、層層確保才能完成既定的利潤目標(biāo)。這樣在發(fā)生虧損或盈利時，才能明確問題出在哪，哪一層責(zé)任主體該獎還是該罰。也能為后期項目的經(jīng)營管理留下寶貴經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。做到以上目標(biāo)，需要靠的是精細(xì)化的管理和完善的制度。

5、結(jié)論

本文從利潤的產(chǎn)生、工程費(fèi)用組成、項目全過程各個階段利潤點(diǎn)及不同層面責(zé)任主體四個方面，對施工項目利潤產(chǎn)生點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和剖析，分析結(jié)果表明施工利潤還有很多利潤點(diǎn)可以尋找和挖掘，通過技術(shù)創(chuàng)新及管理創(chuàng)新使施工企業(yè)利潤達(dá)到更高的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)盛與可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：

寇傳儀，1980生，男，漢族，工程師，注冊建造師，主要從事市政及公路工程、風(fēng)力發(fā)電工程和火力發(fā)電環(huán)保工程、水泥廠、公園建設(shè)，施工技術(shù)管理和工程預(yù)算決算工作。