美國有一種噴霧清潔劑名叫“處方409”,深受家庭主婦們的喜愛。生產“處方409”的威爾森公司占據了美國清潔劑大半個市場。正當威爾森沾沾自喜時,雜貨業(yè)大王波克特甘寶公司卻要和他爭奪天下。波克特甘寶公司實力雄厚,要把威爾森這個小公司的市場奪去,易如反掌。波克特甘寶公司投入大量資金,研制出新型噴霧清潔劑,名為“新奇”。這種產品不但新奇,而且從質量到包裝都優(yōu)于“處方409”。因此,一旦它投放市場,將有消滅“處方409”之勢。當威爾森探知“新奇”推出的第一個試驗市場是丹佛市時,他就悄悄地布下了陷阱。
一天,在丹佛市一家專售清潔劑的商店里,售貨員剛把最后一瓶“處方409”交給一位顧客,一位婦女急匆匆地走進來,問:“有‘處方409’嗎?”售貨員說:“啊,真對不起,剛剛賣完了。”就這樣,在丹佛市接連好幾個月都買不到“處方409”。
就在“處方409”脫銷期間,新產品“新奇”出現在市場上,家庭主婦們都抱著試試看的心態(tài)買了。“新奇”在試驗市場上大獲全勝,于是波克特甘寶公司就大批量生產。就在“新奇”全面生產但尚未出廠時,威爾森開始行動了——把“處方409”以小包裝的形式低價推出。家庭主婦們看見自己日常用慣的清潔劑大減價了,都紛紛搶購。這么一來,家庭主婦們半年內就不必再買清潔劑了,而波克特甘寶公司還蒙在鼓里!不久,“新奇”全面投放市場,但家庭主婦們已買了“處方409”,所以就不需要再買“新奇”了。這樣,“新奇”推銷不出去,市場仍然被“處方409”占領著。
【讀與悟】“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆。”群雄競爭,是智慧的角逐,謀略的較量。強者和弱者都不是絕對的,誰掌握了主動權,便能成為強者;誰喪失主動權,便難逃失敗之劫。
【適用話題】競爭、智取、壓力與動力、隨機應變……