全面瀾滑長城助力“大航海時代”

多年來，在船用油領域一直都是SHELL、MOBlL等國際知名石化企業的天下，但2006年長城閏滑油船用油部的組建，攪動了世界船用油的一池春水。隨著市場份額的不斷擴大，長城船用油一躍成為世界船用油市場的新貴，越來越受到市場的關注。那么，長城潤滑油緣何能在激烈的市場競爭中迅速崛起？其中的奧秘是什么？全球布局完善航運供油體系

大規模開拓不一定能夠成就一家企業，但一次失敗的大規模開拓很可能會令企業深陷泥沼難以翻身。所以，在資本市場中，不少實力派企業對于未知領域睛愿踏空也不愿貿然踏入。2006年長城潤滑油由大膽進軍船用油市場，6年后完成了船用氣缸油、系統油、中速機油接近4萬噸的銷量，建設起了中國大陸所有港口和海外主要港口的供應網絡。事實證明，長城潤滑油在船用油市場的大舉挺進沒有踏空也沒有深陷，取而代之的是做到了扎恨。談及長城潤滑油這些年的發展，總經理宋云昌感觸良多，長城潤滑油在船用潤滑油領域的成功開拓，背后離不開公司對時勢的正確決策與對全球船用油市場的成功布局。

單就船帕的全球流動性而言，無法滿足船舶全球用油的需要，網絡覆蓋面不夠大就將硬生生地把長城潤滑油產品這顆“金蛋”變成隨時都會被引爆的“炸彈”。對于破局這一難題，長城潤滑油沒有選擇硬碰硬，而是在結合已經開發的目標客戶船舶航線基礎上，分析全球熱點航線區域，采用了自身投資建廠與委托加工方式相結合的方法，構架起了輻射周邊地區港口的供應網絡。

在總經理辦公室內.宋云昌指著一張世界地圖說：“如今的長城潤滑油已經形成了新加坡、中東、希臘、美國、西歐、南非、東非、西非全覆蓋的供應網絡。2012年8月，我們在新奧爾良完成了一次供油項目。未來，我們計劃在澳大利亞等地建立網點，相信我們在全球建立的這些網點將迎來越來越多的世界各國的國際航運客戶。”科研創新助力“綠色”航運

目前，“綠色”航運不斷升級，Tier3標準的提出與硫排放控制區的不斷增多更是對航運業產生了不小的影響。針對這些變化對船用潤瀚由上的影響。長城潤滑油已提前做好了整套方案，適時推出了中間堿值氣缸油產品，并于2012年取得了國際知名的船用發動機制造商MAN公司的技術認證，滿足了“綠色”航運帶來的新需求。

總經理宋云昌介紹說：“只有魚躍龍門才能得到完善的產品譜。不同于其他產品用油，在船用油領域，只有產品獲得設備廠商認證才能稱之為真正的成型產品，只有不斷科研創新才能滿足不同船東的多樣性需求。”為此，擁有全喜船用油分析檢測設備及模擬臺架的長城潤滑油上海研發中心為此付出了諸多努力，專門負責船用油配方研究。此舉幫助中石化船用油的主要產品順利獲取了發動機廣商的OEM認證。

截至2012年11月，長城潤滑油先后獲得MAN、wARTsILA、MAK等國際知名船用發動機制造商技術認證10項，涵蓋了船用汽缸油、船用系統油、船用中速機油三大類產品，為企業船用油市場推廣提供了有力的技術支撐。堅持不懈的創新精神和雄厚高效的科研實力，為其贏得了眾多企業的青睞，中海集團、招商集團、中遠集團等都與長城潤滑油建立了戰略合作伙伴關系。全面潤滑長城欲做“全能專家”

伴隨著網絡覆蓋的完善和產品線的全面延伸，長城潤滑油叉將力量積聚于為客戶提供全面潤滑服務方向，力求打造質量放心、服務貼心、價值創新的“全面潤滑眼務專家”形象，并由此延伸出了相應的“全面潤滑解決方案”。這一方案是長城潤滑油根據中國裝備的特點率先提出的，通過采用先進的潤滑技術和系統化、網絡化的運作模式，全面提升客戶設備潤滑管理水平，解決{閏滑相關技術問題的完整客戶服務方案。

“全面潤滑解決方案是將專業技術與成功的服務經驗結合起來，為用戶量身訂做的潤滑方案。”宋云昌表示，“這一方案的推出將使客戶不再為油品選擇、油品監測、更換時間、清洗系統，減少停機時間等諸多繁瑣問題困擾，全面潤滑解決方案將會最大限度地創造設備潤滑與管理的新價值。”

具體到船用油領域，長城做到了“不僅提供潤滑產品，更提供潤滑解決方案”，潤滑油的服務團隊要到每艘選用（換用）船舶進行現場調研、采樣，根據船舶設備現狀和相關試驗報告，編制船舶潤滑方案，提出相關注意事項，提供《船舶潤滑服務手冊》，并將為輪船提供供油服務需要四天完成的國際慣例自行縮減到了兩天。在嚴格自我要求的同時，長城為客戶提供了定期化、標準化的貼心服務，通過油樣檢測報告為設備進行定期“體檢”，在中石化船用油網站為船舶潤滑實行會員制管理，建立了船舶用油檔案廈網站，客戶可隨時調閱，進一步滿足客戶不同的需求。

對于綠色、對于企業未來發展，長城潤滑油有著更為明確的目標。總經理宋云昌表示，乘著綠色船舶之風，長城潤滑油將繼續推動已經簽約的四大船東市場，逐年擴大市場比例，提升船用油總量以及自身的市場影響力；在兩至三年內實現30%以上的增長。

過硬的產品質量為長城潤滑油的快速擴張打下了堅實的基礎，全球網絡的完善則為其進軍國際市場提供了保障，而其遠景目標的實現則需要和廣大船企一起完成！新的未來，長翰閏滑油愿意和廣大船企一起為中國快速邁向海洋大國而共同努力！