激活跨屏視頻營銷

隨著多屏趨勢的演進，廣告主對于視頻營銷的要求在不斷提高，單一屏幕的投放已經無法對消費者進行立體覆蓋。很多品牌嘗試打通不同屏幕之間的聯系，進行更精準、更多樣化的投放，構建更大的傳播平臺。

“傳統媒體雖然擁有龐大的受眾人群基數，但到達的有效人群不確定，而新媒體在有效人群的到達上更加精準?！崩技瘓F副總裁吳景璇說。在廣告混投方面，拉芳做過很多嘗試。它曾長期冠名安徽衛視的某電視劇劇場，當其中的熱門劇在愛奇藝上播出的時候，拉芳同樣選擇對愛奇藝上的這部劇進行贊助。

群邑研究報告指出，多屏混合投放更具魅力。在其進行的七個品類六大城市的調查中，以60%電視、20%網絡視頻、20%LCD屏進行投放，能夠提升54%的1+到達，提升22%的3+到達，ROI至少提升22%。

品牌如何選擇視頻平臺，視頻網站如何掘金多屏營銷，一方面取決于視頻網站是否擁有多終端入口，能夠使視頻內容到達最廣泛的用戶；其次也要看視頻網站是否推出高品質內容，使其具有多平臺傳播的價值。

移動端視頻投放大平臺出現

據美國市場研究公司eMarketer測算，美國2017年的移動視頻廣告收入有望達到26.9億美元。同樣的熱情也反映在國內市場中，視頻行業入口之爭延伸至移動終端已成大勢所趨。無論是通過獨立發展或是兼并收購，視頻網站都在竭盡所能想要占據更多流量和用戶，促使更具規模的移動端視頻投放大平臺出現。

2013年視頻行業的最大震動來源與愛奇藝與PPS的合并。與優酷對土豆的防御性收購相比，愛奇藝與PPS的合并顯然更有互補優勢，目前愛奇藝和PPS的移動端總裝機量超過3.8億，這表明愛奇藝作為最大的視頻網站平臺，已經進一步擴大雙方在整個移動端的用戶覆蓋優勢。

2013年6月底，愛奇藝宣布與PPS廣告系統全面打通。愛奇藝數據研究院院長葛承志表示，用戶在不同終端、不同時段接觸廣告的次數都能夠通過愛奇藝最新的投放系統進行有效控制，此外，愛奇藝和PPS的品牌差異化能滿足不同類型廣告主的差異化投放需求。

移動端視頻投放大平臺的出現，對于大品牌的投放很有吸引力。HM、迪奧、美之源、貝因美等數十家廣告主分別采用了地域定向、熱門欄目貼片、站內散投等多種方式在愛奇藝PC、Pad、手機等多終端進行廣告投放，迪奧、美之源分別對當時熱門的兩檔節目《我是歌手》、《舞林爭霸》進行了多終端貼片通投。

鎖定價值內容，強化多屏傳播

擁有多終端入口對于視頻網站來說只是基礎，在多屏營銷時代還需要產出具有多屏傳播價值的內容。葛承志說：“多屏視頻時代的廣告投放就像看一場傳球接力，消費者的目光始終隨著內容游走，PC、Pad、手機等每個終端都是球手?！?/p>

去年，在PC、手機、地鐵、公交等多塊屏幕上，人們都能看到多支精致的美食短視頻在播放，這正是愛奇藝與家樂合作的《美食每課》。從去年第三季度開始，《美食美課》上線短短幾個月便獲得了超過千萬的播放量，多終端互動使得這檔美食節目獲得了極高的關注。之后，飛利浦也選擇與愛奇藝推出《味蕾工坊》，不僅在食物的制作中將飛利浦的廚具和小家電介紹給消費者，也在節目中充分體現了飛利浦一直倡導的“健康舒適、優質生活”的理念。

今年，強生旗下露得清品牌與愛奇藝合作推出一檔護膚實用知識類節目《健康肌礎》，面向女性護膚品消費群體。《健康肌礎》基于百度美妝類熱門搜索榜單，每期針對一個肌膚護理的問題，提供準確有效的護膚知識與步驟示范，平均單期節目播放量迅速達到數十萬。

據了解，愛奇藝蒲公英計劃2013年的內容將覆蓋禮儀、生活、數碼、瑜伽等十大領域?；诎俣人阉鳠衢T生活類數據，建構專業知識類短視頻庫，這不僅順應了搜索結果視頻化的趨勢，也符合多屏觀看的用戶習慣。

對廣告主而言，內容策略的整體目標是獲得用戶忠誠度，需要注意品牌與視頻內容之間的聯系。通過具有跨屏傳播力的視頻內容，打通品牌的傳播鏈路，無疑是一種便捷、實效的傳播方式。