內容營銷邁入黃金時代

內容營銷方式正變得越來越普遍，也越來越有創意，尤其是與視頻結合后。畢竟，借助影像的方式，更容易講述具有傳播力的故事。與貼片廣告、品牌冠名、品牌植入等形式相比，品牌定制節目的可控性更強，故事或是情景與品牌的結合更柔性。運用巧妙，傳播的效果往往能出人意表。

視頻內容營銷全面爆發

借助視頻內容營銷的方式，上海通用去年推出新款SUV Encore昂科拉時大有收獲。在愛奇藝推出《說走就走！我們愛旅行》大型戶外旅行節目中，有六組風格迥異的新生代人氣明星帶觀眾走南闖北，這些明星駕駛Encore深入國內六個各具特色的人氣城市，給觀眾全新的旅行體驗。節目平均播放量達到280萬次，將Encore“年輕一代SUV”的形象全面體現并擴散傳播。

雪佛蘭邁瑞寶的嘗試也非常成功。愛奇藝為雪佛蘭邁銳寶制作了一條有關梁朝偉的病毒視頻。以梁朝偉演過的所有角色來重新演繹張國榮的經典歌曲《我》，“堅持真我”的表達正是邁銳寶的產品主張。這樣一條視頻發布在微博中，并迅速以近65000次轉發量迅速登上熱門話題榜。在這個案例中，愛奇藝將邁銳寶的品牌主張、代言人梁朝偉的特質準確地結合起來。

行業營銷專家、奧維思執行副總裁吳孝明認為，這是一個巧妙結合話題、視頻與音樂的病毒傳播成功案例。本案例不執著于產品代言人梁朝偉既有的高知名度，用心挖掘另一個與產品更扣合的角度。視頻更結合貼切主題的歌曲，巧妙植入張國榮堅持真我的人生故事，再加上時間點的安排，從圖文，到視頻，到音樂，選題適當，操作合理，充分發揮視頻媒體的自發傳播特性，有效利用社會化媒體的平臺資源，達到了預期的市場效果。正所謂雙帝保駕，無堅不摧。

上海通用所采用的此類方式正成為營銷的熱門風向標。Econsultancy和Adobe發布了《季度報告：2013年數字媒體趨勢》的報告，報告中對來自世界各地的廣告客戶進行了調研，其中發現在面對各種數字營銷趨勢時，營銷客戶已經將內容營銷放在了最重要的位置。39%的受訪者認為內容營銷很重要，而在2012年這個數字還只有29%。

這一點在視頻行業的反應尤其明顯。內容營銷正在成為視頻前貼片之外最重要的視頻廣告形式。2012年的微電影爆發，2013年的綜藝自制節目遍地開花，以及更多蜂擁而出的各類題材的視頻中，品牌正在成為不可或缺的合作伙伴。

植根于用戶需求

視頻網站針對廣告主的具體特點和需求，制作相對應的節目內容，整個節目無縫對接廣告主的傳播需求與受眾的觀看需求，對于營銷創意和執行能力等要求更高。基于網絡大數據，視頻網站對用戶需求分析可以更精準，更有性價比。先進的互聯網技術正在實現“內容即營銷”。

比如愛奇藝根據百度搜索的結果，運用大數據分析的手段，獲取用戶需求信息，與護膚品牌露得清攜手制作了一檔女性護膚節目《健康肌礎》，就是通過大數據分析出關注美妝護膚的用戶到底需要解決的是什么問題，從而針對需求制作出短小精悍、直擊消費者需求痛點、沒有任何多余贅述的系列微視頻內容。在《健康肌礎》中教授的化妝、防曬方法，使用的都是露得清的產品，而每個品類的視頻都會覆蓋到多個品牌，使受眾直接了解露得清多個品牌的特性以及產品特質。

這檔節目的運作模式正是基于愛奇藝在2012年推出的“蒲公英計劃”。以《健康肌礎》為代表的 “蒲公英計劃”的節目生產及運營模式，將網友需求與商業營銷天然融合，并充分挖掘百度搜索資源價值，將大數據搜集與分析手段應用于內容營銷領域，將視頻內容營銷帶入了一個新的發展階段，是適用于全面互聯網時代的一種全新營銷模式。

可以說，視頻內容營銷正在逐步進入一個黃金發展時代，左手掌握大量用戶需求數據，右手牽執廣告主精準化營銷需求，通過內容的紐帶將其無縫結合，成為視頻網站下一階段的營銷重點。