區域深耕，彎道趕超

目前，國內有線電視一般少則幾十個頻道，多則上百。那么，面對觀眾越來越“挑剔”的眼光，究竟如何在0.5秒的遙控間隔中生存，已經成為各家電視臺共同面臨和思考的問題。對于受到信號覆蓋限制的地面頻道而言，競爭無疑更加激烈。

然而，面對這樣的競爭局面，地處西南的四川廣播電視臺依然交出了一份“漂亮”的成績單：2012年廣告營收同比增長20%，2013年半年目標已經完成，同比去年強勢增長20%。四川臺是如何整合區域資源，挖掘地面頻道的核心競爭力的？帶著這樣的疑問，《廣告主》雜志對四川廣播電視臺廣告部主任趙青進行了專訪。

特色定位，積極傳遞“中國愛”

“湖南臺定位‘快樂’，江蘇臺定位‘幸福’，浙江臺定位‘夢想’，這些特色鮮明的主題不僅是頻道名片，更成為觀眾與頻道進行情感溝通的橋梁。可見，差異化定位已經成為電視臺彰顯自身特色的重要戰略。”趙青這樣看待頻道定位的重要性。正是基于這樣的考慮，四川臺自2008年以后，逐步確立了以“中國愛”作為頻道群的品牌定位。旨在延續‘5·12’抗震救災精神，樹立公益品牌形象，通過形象宣傳、節目編排傳遞中國愛，發揚中國精神和展示中國力量，將四川臺打造為宣傳四川、輻射西部、面向全國傳播愛、譜寫愛的電視頻道。事實證明，在這一定位的積極驅動下，四川臺頻道品牌影響力、節目收視率不斷提高，近年來經營態勢良好，已連續6年實現20%的電視廣告創收增長，廣告創收總額穩居西部第一，在全國省級電視臺位列前十名。

趙青表示，四川臺將著力構建和創新面向未來的節目生產體系、產業經營體系、傳輸覆蓋體系、技術裝備體系、人才支撐體系、科學管理體系，努力把四川廣播電視臺建設成為輿論引導能力與內容生產能力同步提升、事業建設與產業發展協調推進、傳統媒體與新興媒體融合發展，西部第一、全國一流的現代文化傳媒。

頻道專業化，內容特色化

為更好地打造核心競爭力，爭取更大的市場份額，四川臺遵循頻道專業化、內容特色化的原則，不斷提升內容競爭力。說到這里，趙青用4個第一對頻道的特色資源進行了描述。

其一，四川臺有專業化的新聞資訊頻道，在全國同類地面頻道中排名數一數二，廣告品牌容納量全國第一；其二，四川臺有以特色自制欄目劇為主打類型的四川經視頻道，自制欄目劇的收視率與縱產量居全國第一，為廣告主進行品牌植入提供了獨一無二的內容載體；其三，四川臺有全國同類頻道中收視最好、廣告創收最高的四川公共頻道，連續三年收視排名全川第一；其四，四川臺有西部第一家全高清播出的影視文藝頻道，西部第一家晚間時段全綜藝播出的文化旅游頻道，以及以女性觀眾為主打的婦女兒童頻道，深受國際廣告品牌的青睞。

“六大地面頻道定位明確、特色鮮明，形成了強大的頻道集群，牢牢鎖住了本地觀眾。目前6個頻道全部進入成都市網收視前十名，3個頻道進入全省收視前五名。”趙青說。

區域深耕，為客戶量身訂做傳播方案

廣告經營過程中，四川臺注重發揮地面頻道“地緣性”優勢，深入挖掘市場、品牌、平臺之間的內在聯系，以提升客戶市場實效為己任，創造性地提出并實施了眾多成功的傳播方案。

“比如去年四川經濟頻道SCTV3舒客我是主角活動，就是一次結合客戶需求，為客戶量身定制的成功活動。還有今年四川婦女兒童頻道SCTV7攜手伊利品牌開展的童心繪工廠、快樂伊利行活動，軟性植入與良性互動，開啟品牌與媒體合作新模式。此活動歷時2個月，不但充分貼合了客戶核心宣傳理念，更擴大了客戶對線下落地活動的聲音，豐富及創新的表現形式也讓客戶對于四川臺的合作充滿了信心，成功地實現了雙贏。”趙青介紹道。

趙青表示，地面頻道與眾不同的特色定位深入人心，是最貼近市場、貼近受眾的傳播平臺。因此在地緣接近方面，四川臺提出了\"三個三\"的本土服務戰略，即以題材廣泛的新聞資訊、生活服務、本土娛樂三大類型的線上節目為內容支撐，以家庭情感劇目（四川經視主打類型）、軍事革命劇目（四川影視頻道主打類型）、古裝武俠劇目（四川公共頻道主打類型）三大劇種最大限度地聚攏觀眾，同時輔以線下的社區、廣場、商超三大渠道推廣模式，全面“合圍”本土觀眾和消費者，為企業品牌落地、銷售落單服務。

另一方面，今年我們提出“區域深耕”概念，旨在充分發揮地面頻道貼近市場貼近觀眾的優勢，深入地市州市場。我們邀請客戶一起參與到節目策劃、節目制作和節目執行中來，根據客戶需求量身定制傳播方案。目前，地面頻道已經攜手客戶品牌完成了一些成功案例，取得了媒企雙贏的效果。未來，我們將繼續深入這一工作，充分貼近市場深挖市場，尋求企業品牌和市場的契合點，更好地實現廣告目標。

事實證明，在許多品牌銷售額區域排位上，四川都能進入前三名，四川也成為全國百大品牌在中西部地區電視廣告投放的首選市場。

全視頻戰略，全屏廣告服務

隨著互聯網的普及，PC、移動端已經成為現代人工作、生活不可分割的組成部分。湖南衛視斥資收購網絡電視PPTV或許是電視媒體搶占新領地的最好佐證。趙青表示，在新媒體方面，四川臺已形成了以廣播電視為核心載體，以網絡電視、IPTV、移動電視、3G手機電視為外延框架的全視頻戰略，能為廣告主提供一體化的全屏廣告服務。同時，我們通過有線網絡整合、數字無線網絡架設等多種市場手段與傳播手段，讓所有地面電視頻道覆蓋全川市場，目前這一戰略舉措，已實實在在地體現到收視效果與廣告經營實務當中，為四川臺持續提升廣告經營空間開辟了一片藍海市場。

談到未來，趙青用了一個很有意思的詞，“彎道趕超”。她表示，四川將緊密圍繞“西部第一、全國一流”的戰略發展目標，從品牌影響力、收視競爭力、廣告創收力三個核心指標上，不斷鞏固和擴大在西部地區的優勢地位，彎道趕超，不斷縮小與東部電視臺之間的差距。在此過程中，我們將緊密圍繞廣告客戶的需求，深耕市場、貼近渠道，為廣告主征戰西部大市場提供傳播層面優質而穩定的保障。