智能機，國產手機的逆襲戰

2013年，國產手機迎來了十年輪回。十年之前，在波導、夏新、TCL等廠商的帶動下，國產手機的市場份額曾經迎來高峰，之后在諸多國際品牌打壓下迅速走入低谷。十年后的今天，功能機時代向智能機時代的過渡已成定勢。

國產手機的困境

國產手機廠商在手機技術研發與產品制造方面的競爭爭奪，造就了一大批智能山寨機廠商的興起。他們秉承的是低價策略，一味地壓低價格，在廣大的三四線城市或者農村市場占據了半壁江山。在一段時間內造就了國產手機的輝煌，這種低價策略的惡性競爭一直持續到現在的智能機市場。

造成的現狀的是，國產智能手機憑借高性價比贏得了一部分消費者的“芳心”，國產智能手機的出貨量在國內和國際市場上具有大幅上漲。但是，數據顯示，三星第二季度在中國國內的市場份額為17.6%，仍處于領先者地位。在某種程度上顯示出，三星等高端手機品牌具備強大的市場消費前景。

然而，國產手機以“高性價比”對決三星、蘋果等高端手機品牌，苦了自己，也苦了渠道商。

從本質上來講，高性價比手機對消費者來說是最有利的，但對廠商來說則意味著低利潤率。與蘋果、三星相比，配置幾乎相同的國產手機的價格賣不到他們的一半，可見國產手機的利潤已被壓低到了何種程度。

除此之外，智能機更新換代速度加快，每隔三個月就會淘汰一批機型，也造就了手機品牌廠商縮減渠道環節，不再走此前國包、省包、地包、縣包再到零售商的道路。以此來降低成本，提高出貨速度。如此現狀，讓渠道商苦不堪言。

線上、線下雙線合一

盡管問題種種，但不容置疑的是，在國內手機市場上，智能手機銷量的增長的確帶動了國產手機品牌市場占有率的提升。今年第二季度，在全球智能手機市場上排名前10位的手機品牌中，國產手機品牌占據4個席位。宇龍酷派、聯想、華為、中興和小米等國產品牌的銷量加起來，已占到全球品牌智能手機市場的20%。而在一年前，他們在國際市場上的份額還不到15%。

良好的發展勢頭給國內智能手機的發展注入了一支強心劑，但是國內手機廠商能否在智能機這片紅海中爭奪一席之地，還要靠品質、渠道和營銷等各方面強有力的布局。

長虹手機自誕生以來強調的就是“軍工品質”，通過對于當前消費者深入、細致的洞察，通過技術的研發和變革，來提升用戶體驗。在智能機方面，率先打出了“長動力”的概念，通過對軟件功耗的研發與提升，實踐了行業內智能機待機時間最久的承諾。長虹品牌目前在做的就是進行手機領域的細分與切割，通過有效解決智能機的短板，極大地提升消費者的用戶體驗，收獲品牌美譽！

以軍工品質為本，經過前期強大的知識儲備和硬件優化，研發創新產品技術和體驗，同時改變以往的傳統渠道運營模式，輔之以線上運營，開辟競爭藍海。

小米手機的成功證實了互聯網營銷思路的正確性。隨著中國網民數量的日益攀升，互聯網成為各大品牌聚集人氣、洞察用戶需求的陣地。長虹手機在固守傳統渠道優勢專長的同時，已經開始了布局互聯網，謀劃資源整合，采用創新型的電商運營模式。

具體說來，憑借長虹品牌“超級工場”在研發、制造、銷售、售后等一條龍服務方面的體系化運作，通過進一步打破系統之間的壁壘，與分眾框架、華視傳媒等傳統資源進行合理、有效整合，采用分成模式，拉動商業價值的提升；此外，與新媒體聯盟站長的資源整合，了解、探究消費者需求，為產品的研發與制造奠定基礎。

誠然，線上線下的價值鏈和利益鏈水火不容，利益的沖突讓眾多手機品牌廠商無法同時有效運作線上和線下的銷售。但是，電商作為未來品牌發展、運作模式之一，必須從現在著手發力，傳統渠道的手機品牌廠商們在固守專長的同時，需緊跟時代發展潮流，勇于克服困難，創新營銷和運營模式。