具備商品性的獨立電影

作為一部專業(yè)的獨立電影，將觀眾“請”入影院也有不少小技巧。在斯塔凡先生的講述中，曉萌了解到，作為一位電影導(dǎo)演，你也要為觀眾是否進(jìn)入影院負(fù)責(zé)。

那么，我們需要在哪些方面做出努力，才能更好地讓觀眾走進(jìn)電影院？

首先，得給觀眾足夠的理由來花錢看你的電影。（在中國，目前的情況是獨立導(dǎo)演有時候要“求”觀眾來看電影。但作為電影導(dǎo)演，曉萌覺得某些內(nèi)容還是相通的。至少我希望能夠成為一位能讓觀眾“喜聞樂見”的導(dǎo)演）如果電影到最后沒人看，那導(dǎo)演也就無法繼續(xù)做電影了。

當(dāng)然，也有的導(dǎo)演認(rèn)為觀眾并不重要，自己的表達(dá)才是重要的。在這個問題上，我是這樣認(rèn)為的。無論導(dǎo)演是否在乎觀眾，表達(dá)是所有導(dǎo)演的基本訴求。（哪怕是純?yōu)閽赍X而創(chuàng)作的劇本，也會有導(dǎo)演自己的內(nèi)在表達(dá)，否則單純?yōu)樽龌顑憾龀鰜淼?，就算用國際級大導(dǎo)演的團(tuán)隊，也是垃圾。）

當(dāng)然，有時候你覺得必須了解觀眾的需求，因為市場結(jié)果才能最終說明問題。可你能掌握所有觀眾的需求嗎？昨天你覺得“古裝懷舊”有市場，好不容易寫好劇本拍完了送到視頻網(wǎng)站上去，卻發(fā)現(xiàn)今年從春天到盛夏的電影市場上都在講“青春”。作為導(dǎo)演好像永遠(yuǎn)也不知道到底觀眾的心是什么。或者我們權(quán)把觀眾的心當(dāng)作女人的心吧。嘴上說著不要，心里卻非常想要?？傋屓俗矫欢?，要么說做導(dǎo)演的大部分都是被“女人”逼瘋的男人。

但曉萌想，作為獨立導(dǎo)演，我們還是可以了解到大部分人的所需。如果一位導(dǎo)演的作品能讓大部分人感同身受，這應(yīng)該也是他們進(jìn)入影院的理由吧。紀(jì)錄片《彼岸》在電影節(jié)上放映時，一位國外觀眾看著影片中那些為夢想而努力，最終卻一無所有的孩子們時，忍不住對導(dǎo)演蔣樾說：“我和他們是一樣的。他們就是我?！比绻愕挠捌校幸环N精神，是大部分觀眾們樂于看到，那也一定是他們進(jìn)入影院甚至在視頻網(wǎng)絡(luò)上為你的影片買單的理由。

微電影《老男孩》被人至今仍不斷被提起，當(dāng)年的熱烈轉(zhuǎn)發(fā)，人氣是從何而來呢？我想，是影片中那種“我雖然是一個小人物，在殘酷的現(xiàn)實社會中雖然不成功，甚至失敗，但我也有夢想。我為之奮斗，我努力了，我失敗了。那又如何，至少我做過了。”在這樣的中心理念下，產(chǎn)生的影片，讓這個故事變得令所有看到的人止不住轉(zhuǎn)發(fā)。

轉(zhuǎn)發(fā)只有一個理由：認(rèn)同。

有傳播力的好劇本

斯塔凡先生認(rèn)為，在電影市場上，劇本都是整個電影產(chǎn)業(yè)鏈里最脆弱的環(huán)節(jié)，這每個國家都不例外。如果你手里有一個精彩的故事，那么恭喜你，這肯定是個好的開始。

斯塔凡先生曾經(jīng)與印度、葡萄牙以及其他國家的電影人都聊過這個問題。這些國家的民間有很多好故事，而在中國，實際上好故事更多。歐洲自古就有古希臘、羅馬神話被改編成各種不同的戲劇作品的先例。而中國自太古以來的故事簡直不勝枚舉，甚至每個村莊，每一座山里都有神奇的故事，沒有把它們挖掘出來，是電影人的疏忽吧。

而具有本民族色彩的故事，自然具有在國內(nèi)傳播的基礎(chǔ)，這也為市場在運作前先打下本土化的基礎(chǔ)。這些故事本身在民間的傳播力，也可以看到觀眾的反應(yīng)，而最妙的是他們本身就是具有民族特色的。

像香港武打片中的黃飛鴻系列，很巧妙地將武術(shù)大師與廣東、香港一代武術(shù)文化進(jìn)行結(jié)合，取得市場的成功。

確定影片類型

雖然說現(xiàn)在的電影發(fā)展很難確定電影該以什么為“類型”（且國內(nèi)外的類型片劃分方式也非常不同）。但如果通過給電影分類，將有助于劃分市場并且明確觀眾群體。

以香港為例，電影界一向都以不同的類型片面對不同的觀眾。而對于觀眾的細(xì)分同樣使電影前期的投資、策劃、項目評估、宣傳投放等方面更有針對性 。

好演員

關(guān)于演員，斯塔凡先生有一點特別說明“有些演員哪怕在中國國內(nèi)紅破了天，放到國際上也依然沒什么影響力。當(dāng)然了，成龍這種動作巨星除外”。

曉萌相信大部分獨立導(dǎo)演在拍攝時，請演員首先是適合角色，當(dāng)然如果有條件請到有影響力的演員參演本身就會帶來一些觀眾。（而這些演員的影響力甚至可能不是在演藝界，他們可能是其他行業(yè)的社會名流。如三聯(lián)主筆王小峰當(dāng)年拍攝的幾部短片，所請的演員都是在博客上較為知名的“奶豬”、“土摩托”等人客串）。

電影標(biāo)題黨

片名是電影的第一門面。斯塔凡先生說，如果他聽到一個片名后覺得需要查字典才能聽明白片名的意思，那這個標(biāo)題就肯定有問題。

如果你的電影希望能在國際市場上推廣，斯塔凡先生的建議是從最常用英語的1000個單詞里挑字眼（除了特定名稱或者地名以外）。比如《American Beauty》（《美國美人》）、《Life Is Beautiful》（《美麗人生》）、《Star Wars》（《星球大戰(zhàn)》）、《Love Story》（《愛情故事》）、《Taxi Driver》（《出租車司機(jī)》）這幾個片名特別簡單，且很好理解，哪怕英語初學(xué)者也能聽明白。

好的名字給觀眾一種感覺，讓觀眾發(fā)生興趣，但又不要講清楚。在這里曉萌分享一個個人認(rèn)為翻譯得比較糟糕的名字，電影《50/50》。曾被翻譯成《我得癌了》或者《抗癌的我》，讓觀眾一下就似乎知曉了故事內(nèi)容，破壞了觀眾的觀看欲望。

還有不少電影的翻譯是栽在了糟糕的翻譯上。比如國內(nèi)某著名獨立紀(jì)錄片人的系列紀(jì)錄片，之前的作品曾讓他在不少國際電影節(jié)上獲得殊榮，但最新的作品，由于換翻譯的緣故，導(dǎo)致新作在電影節(jié)上反應(yīng)平平。導(dǎo)演本身不懂英語，找了中文好的外國朋友交流時才發(fā)現(xiàn)，翻譯的語言和主人公表達(dá)的語言上總差著“一口氣”。實際上，那些在國際上稍有影響力的作家和導(dǎo)演，在翻譯方面都比較注意。因此，如果要想走國際市場，花好價錢找個好翻譯至關(guān)重要。即使實在沒錢只能找到位稍懂英文的朋友來幫忙，也還是需要多與外國友人交流當(dāng)?shù)氐恼Z言環(huán)境，畢竟翻譯是有專門的技巧的，別在這方面省錢。

經(jīng)典海報和劇照

海報是會成為宣傳影片的靈魂，所以好的海報也可以成為經(jīng)典。

通常來說，海報需要專門請人設(shè)計，但真正經(jīng)典的一張就夠了。斯塔凡先生介紹說，歐洲的一些大的電影公司會從好幾千張照片里挑劇照做海報，有時候一張合適的都沒有。

好的劇照如果能有眼神和面部表達(dá)，那么理想的選擇就近在眼前了。攝影師最好能跟著劇組一起，把握劇情的精髓，及時捕捉到合適的劇照，否則事后再返工就比較牽強(qiáng)。好的海報和劇照是市場的強(qiáng)大推動因素。

導(dǎo)演要有自己的藝術(shù)口碑

這在歐洲的電影市場上非常重要。在歐洲，明星演員多如過江之鯽，特別出彩的并不多，因此導(dǎo)演名氣多寡對電影銷售就顯得格外重要。斯塔凡先生認(rèn)為比較受歡迎的歐洲導(dǎo)演如西班牙導(dǎo)演阿爾莫多瓦、意大利導(dǎo)演托納多雷……

特效不是必須

關(guān)于電影的特效，斯塔凡先生提到了電影《阿凡達(dá)》。他認(rèn)為這是視覺效果的巔峰代表。有時候觀眾去電影院看的就是這種特效，但特效不是每部電影的必需品。

如果有一部電影能做到像李安的《少年派的奇幻漂流》那樣，既有極強(qiáng)的視覺效果，又有高超的藝術(shù)品位，那簡直就是完美。

音樂隨著流行走

音樂對于電影的推動無疑巨大。有時候一首流行歌曲就能賣紅一部電影。有時候電影會專門物色流行歌曲，而且收效顯著。斯塔凡先生認(rèn)識一位非常有想法的導(dǎo)演，他在做電影時會參考各種電臺經(jīng)理的建議，然后請專業(yè)人士來幫他預(yù)測下一季的流行音樂潮流是什么，誰會比較紅，然后納入自己電影音樂的考量。

那些幫你賣電影的人

如果一位獨立導(dǎo)演能找機(jī)構(gòu)來幫你賣電影，那最好問問他是否也能負(fù)責(zé)你的全球銷售。如果獨立導(dǎo)演想親力親為，至少也要有些注意。在波蘭，有時候?qū)а輹约赫胰虬l(fā)行的途徑，但有時這樣會破壞與中間商的合作機(jī)會。

世界上的電影中間商不計其數(shù)，與中國電影人合作過的機(jī)構(gòu)也很多。在挑選合作方的時候要注意找那種代理過類似中國電影的中間商，這樣合作起來會比較有針對性。

世界最重要的電影節(jié)市場是戛納電影節(jié)。舉辦日期通常是每年的5月15至24日。隨后是伊斯坦布爾電影節(jié)，這個電影節(jié)的市場空間也非常強(qiáng)大。世界上有幾處很大的電影和電視市場，如果你想要找機(jī)會推廣你的電影，也可以去拉美、北美、歐洲、甚至亞洲的韓國市場上尋找相關(guān)的中間商。