武漢二手奢侈品店銷(xiāo)售火爆 部分搶手款加價(jià)才賣(mài)

隨著LV、GUCCI等百余家奢侈品品牌落戶，武漢奢侈品消費(fèi)近幾年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)帶動(dòng)了二手奢侈品店的發(fā)展。以3～6折的價(jià)格回收，轉(zhuǎn)手賣(mài)5～8折，部分一線品牌的個(gè)別搶手款甚至加價(jià)數(shù)萬(wàn)元賣(mài)出，江城二手奢侈品店的生意做得風(fēng)生水起。

市場(chǎng)有多大？

半價(jià)可淘九成新名包

在漢口萬(wàn)松園路的奢驛奢侈品護(hù)理店內(nèi)，100多種名包用透明薄膜袋包裹，整齊擺放在貨架上，LV、GUCCI、CHANEL、PRADA等國(guó)際知名品牌琳瑯滿目，每個(gè)包上另外打了店內(nèi)的自制標(biāo)簽，寫(xiě)明了該包的等級(jí)、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)等。

記者看到，一款原價(jià)1.2萬(wàn)元的GUCCI拎包有九成新，幾乎看不出使用痕跡，被鑒定為B級(jí)，店內(nèi)售價(jià)6800元，該品牌另一款原價(jià)、款式差不多的包，成色略舊，被鑒定為C級(jí)，售價(jià)就只有4000多元。

店主劉鋼介紹，根據(jù)包包的品牌、款式、成色等因素，二手包的售價(jià)與專(zhuān)柜新品比，至少便宜一半以上，最低可到2-3折，基本上五六千元就可入手一線大牌的基本款。

目前武漢有30多家奢侈皮具護(hù)理店，有資金實(shí)力做二手買(mǎi)賣(mài)的，不到5家。一位知情人士稱(chēng)，其中做得較好的店每月買(mǎi)賣(mài)的二手奢侈品多達(dá)100余件，年交易額過(guò)千萬(wàn)元。如此算來(lái)，5家店的總交易額不過(guò)5000萬(wàn)元，相對(duì)于武漢市場(chǎng)上一年六七十億元的奢侈品交易額，二手奢侈品的交易額還很小。

“從另一方面看，這說(shuō)明武漢的二手奢侈品市場(chǎng)潛力還很大?！蔽錆h奢侈品資深玩家李凡說(shuō)，在香港等二手奢侈品交易成熟的市場(chǎng)，每年二手奢侈品的交易額占到新品交易額的10%左右，也就是說(shuō)武漢的二手奢侈品買(mǎi)賣(mài)至少是六七億元的市場(chǎng)規(guī)模。

誰(shuí)在賣(mài)？

本地闊太閑置品成最主要貨源

記者在奢驛采訪時(shí)，正好遇到一位膚白貌美的趙女士拿著四件某法國(guó)經(jīng)典品牌包包和皮帶想要出售。這位女士稱(chēng)，她每年都會(huì)入手很多當(dāng)季的流行款，淘汰下來(lái)的老款已經(jīng)堆滿衣帽間。

劉鋼說(shuō)，店里每收四個(gè)二手包，有三個(gè)都是本地賣(mài)家的閑置品。這三個(gè)中，大概有一個(gè)是用舊的老款，一個(gè)是賣(mài)家所收的禮品，通常為全新，還有一個(gè)是賣(mài)家為在店里買(mǎi)入其他款而拿來(lái)置換的。還有兩成貨源則來(lái)自于典當(dāng)行絕當(dāng)品、同行之間換貨、海外代購(gòu)等。

趙女士所帶來(lái)的兩款女包因?yàn)榭钍教稀⒂行┰S變形而沒(méi)有成功賣(mài)出，另外一款男士包和皮帶，劉鋼一共開(kāi)價(jià)3600元?！斑@么少？”趙女士有些驚訝，它們的原價(jià)加起來(lái)要一萬(wàn)多元。最后，趙女士還是決定成交，“畢竟賣(mài)這些閑置品也不只是為了錢(qián)，放在家里也占地方。”

據(jù)介紹，二手奢侈品店在收貨時(shí)對(duì)品牌是有選擇的。對(duì)于部分打折頻繁，且折扣力度較大的品牌，店家不會(huì)收購(gòu)。通常只收經(jīng)典款，不收走秀款。因?yàn)楫?dāng)季熱炒的款式往往會(huì)迅速成為大街款，一旦過(guò)季就很難賣(mài)出。

劉鋼建議，對(duì)于趙女士這樣喜歡購(gòu)買(mǎi)奢侈品的買(mǎi)家，每買(mǎi)一款新包，就要考慮舊包中是否有需要處理的，早點(diǎn)處置回收的價(jià)格也要高一點(diǎn)。

誰(shuí)在買(mǎi)？

普通白領(lǐng)淘面子還有人為收藏

在二手奢侈品店內(nèi)，最便宜的特價(jià)款只要千元不到，貴的則要數(shù)萬(wàn)元。一位店主說(shuō)，數(shù)千元價(jià)位的貨品白領(lǐng)買(mǎi)的最多，他們有奢侈品消費(fèi)愿望，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不夠，但出入一些正式場(chǎng)合，又需要配備體面行頭，買(mǎi)二手貨正好能滿足他們的需求。通常他們會(huì)買(mǎi)品牌辨識(shí)度較高的經(jīng)典款，說(shuō)白了買(mǎi)的就是一個(gè)LOGO。

對(duì)于二手奢侈品店來(lái)說(shuō)，更多的收益則來(lái)自于另外一批優(yōu)質(zhì)客戶。他們往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，消費(fèi)觀念成熟，購(gòu)買(mǎi)奢侈品不僅是為了使用，還會(huì)因?yàn)橄埠枚詹亍?/p>

記者認(rèn)識(shí)一位齊女士，丈夫經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)生意，作為全職太太的她，最大的愛(ài)好就是收集某法國(guó)奢侈品牌白金系列的包包。記者曾在她家中看到，衣帽間里有將近30個(gè)白金包，同一款式不同材質(zhì)、不同顏色、不同尺寸的她統(tǒng)統(tǒng)會(huì)買(mǎi)來(lái)收藏。

齊女士稱(chēng)，二手奢侈品店進(jìn)貨渠道非常豐富，往往能幫她找到想要的款式?！拔抑皇窍胍岩粋€(gè)系列全部集齊，就像集郵一樣?！?/p>

舊不如新？

部分二手品比專(zhuān)柜售價(jià)還高

如果有人認(rèn)為二手奢侈品店是類(lèi)似跳蚤街的舊貨甩賣(mài)，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。由于部分頂尖奢侈品品牌實(shí)行限購(gòu)，二手奢侈品店憑借其靈活的貨源渠道，為一些不愿意排隊(duì)等待的客戶代購(gòu)，個(gè)別搶手款甚至要加價(jià)數(shù)萬(wàn)元。

記者在武漢某奢侈品二手店內(nèi)看到了三個(gè)剛剛收購(gòu)來(lái)的白金包，這款包在專(zhuān)柜處于常年缺貨的狀態(tài)，專(zhuān)柜VIP客戶想要訂購(gòu)，必須同時(shí)搭配購(gòu)買(mǎi)15萬(wàn)元的絲巾、煙灰缸等其他商品，非VIP客戶則需搭配30萬(wàn)元其他商品，等候時(shí)間則動(dòng)輒在一年以上。

這款包在專(zhuān)柜售價(jià)為8萬(wàn)元左右，在二手店里標(biāo)價(jià)卻在十萬(wàn)元上下。老板稱(chēng)，這三款包其實(shí)是全新的，就像加價(jià)提車(chē)一樣，買(mǎi)家不愿意等，就只好加價(jià)提現(xiàn)貨。

一位女士在店內(nèi)試拎了一下深棕色搭金扣的白金包，因覺(jué)尺寸太大，向老板提出想預(yù)訂一款30cm的，以及同尺寸的價(jià)值30萬(wàn)元左右的鱷魚(yú)皮包。老板拍著胸脯說(shuō)，只要買(mǎi)家確定購(gòu)買(mǎi)，最快三天之內(nèi)可以把貨拿到，且買(mǎi)家可到全球各地專(zhuān)柜驗(yàn)貨。

制約瓶頸

最缺專(zhuān)業(yè)鑒定、估價(jià)人才

如果說(shuō)奢侈品是暴利的話，二手奢侈品店的利潤(rùn)也不低，平均在20%～30%，為何武漢的二手奢侈品店還不多？多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，關(guān)鍵在于行業(yè)缺乏監(jiān)管和規(guī)范，尤其是專(zhuān)業(yè)的鑒定和估價(jià)人才。

劉鋼說(shuō)，自己在武漢最早涉足奢侈品護(hù)理和二手交易，入行全靠自學(xué)摸索，國(guó)家目前缺乏權(quán)威的奢侈品鑒定機(jī)構(gòu)，以及鑒定師和估價(jià)師人才，基本上都是老板一人說(shuō)了算。此外，包含代購(gòu)在內(nèi)的二手奢侈品交易普遍無(wú)法提供原品發(fā)票，這讓真?zhèn)舞b定成為難題，只能靠老板的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和誠(chéng)信。

所謂的專(zhuān)柜驗(yàn)貨，其實(shí)絕大部分專(zhuān)柜都不提供這一服務(wù)，消費(fèi)者買(mǎi)二手奢侈品，在享受實(shí)惠的同時(shí)，仍需擦亮眼睛。

（來(lái)源：楚天金報(bào)）