劉佳奇 創領俱樂部發展新模式

“其實，我們這個模式也沒有很多奧秘。無非就是政府招商和融資服務兩塊業務。”亞洲房地產俱樂部有限公司（下稱“俱樂部”）董事總經理劉佳奇用這簡短的一句話，主動而直接的開始了此次訪談。

曾經的工作經歷、興趣及近年來城鎮化的快速發展，堅定了劉佳奇開辦房地產行業俱樂部的信念。雖然創業之初，偶遇險阻，但憑著自己對俱樂部發展的規劃及堅定的信念，一路走來劉佳奇卻也收獲頗豐。

“兩條腿走路”

俱樂部自2009年創立之初，其發展思路便非常明確，即打造一個針對房地產行業，實現其上下游產業鏈之間進行縱向交流的，有價值的平臺的同時，向著打造高端資本項目對接平臺而努力。

而俱樂部的發展也一直沿著以下兩條主線：一是商業地產的招商，二是金融資本。而這兩條主線的表現形式便是定期舉辦行業內的會議及培訓。

“我們做會議其實是想將其打造成某個平臺的組織者，進而滿足行業內客戶更深層次的需求。”劉佳奇說。通過會議平臺所聚集的人脈資源，恰恰可以幫助客戶實現其目的。以10月17日舉行的“2013亞洲購物中心餐飲行業峰會”為例，與會嘉賓不只是為了參會前來，他們大多有著更深層次的需求，比如擴大人脈、了解行情，甚至促成自身項目的具體合作事宜……

于是，俱樂部就根據客戶的項目特點及規劃定位，有針對性的幫助客戶聯絡企業，商家，或者品牌等。但前提首先便是俱樂部基于整個行業的深入研究；再次，挖掘出客戶的需求。近年來，電商對傳統商業地產的沖擊比較明顯，隨之而來的體驗式消費（如餐飲、院線和兒童娛樂），逐漸占據著商業地產更大的比重，因此俱樂部在項目建設上就會增加以體驗式消費為主題的活動，這就迎合了產業發展的趨勢，從而使得這次盛會取得圓滿成功。

關于培訓，尤其是金融培訓，劉佳奇的言辭毫不隱晦。“盡管社會上有很多商學院教授相關課程，但以俱樂部的形式開展有它獨具特色的一面。”第一，俱樂部有各種豐富的活動，通過輕松、休閑、娛樂的活動方式，創建新型的交流平臺。第二，俱樂部的專家委員會是培訓項目的堅強后盾，他們大都來自各個金融機構的高層。

“金融行業，人脈比授課內容更加重要。”劉佳奇說。俱樂部每年初會篩選一些地點，定期舉辦金融培訓。今年8月份前往內蒙古呼和浩市的避暑之旅，讓人們在騎馬馳騁在草原，享受美味的同時，專家也能夠將金融未來的發展趨勢，或者融資的創新模式講述給身邊的人，如此少了很多課堂上的嚴謹，更多是在一種輕松的氛圍中建立起深厚的友誼。而這樣就容易形成以人為本的方式選擇項目，而不僅僅是關乎項目本身，還要看項目操作者是否可靠，而上述形式的交流，人與人之間少了芥蒂，反而多了很多信任。而俱樂部在舉手之勞間，便促成了雙方的合作。

“資金池”和“項目池”是俱樂部的核心，俱樂部的會員企業就是一個巨大的“資金池”和“項目池”。目前，俱樂部通過合伙制的方式已經吸納了領域內的眾多專家組成“金融服務委員會”，并通過會議，政府項目考察及培訓渠道，尋找可行性的項目，圍繞這些項目為企業提供深度服務，例如，可針對某優質地產項目建立一支專項基金， 由俱樂部出面推薦，在每次組織的大型地產會議上或者會員高層嘉賓參加的聚會中組織路演，或者依靠強大專家團隊，提供幫助地產公司組建房地產項目基金的咨詢服務，專家們會對某些項目進行診斷的同時，幫助企業建立基金架構，直至完成資金的對接。

360°資源共享平臺

隨著俱樂部的發展壯大，秉承著深度服務客戶的思路，俱樂部的架構也在調整和擴大。于是，2012年，俱樂部開始實行會員制，目前的固定會員有600多家企業。而準入門檻相對是比較接地氣的，俱樂部針對的是中大型或者中型房地產商，在地產開發商領域，只要是在地方開發成功一定數量的優質項目的或具有一定資質的地產企業負責人，就可以申請加入會員。

“我覺得會員服務本來不是一個會議組織應該做的事情。它是一個非常專業的事情，已經脫離了一個會議組織者的角色，成為了一個專業的平臺服務商。”劉佳奇似有些玩笑的意味。然而為了有針對性的解決某些企業實質性的問題，卻不得不這樣做。

加入會員，俱樂部會幫助解決幾大問題：

第一，提供一體化的投融資解決方案。俱樂部與大型地產基金及信托、銀行等金融機構建立了緊密的合作關系，為會員企業提供專業化融資咨詢。深入了解各類資金需求，建立項目融資的快速、高效通道，并通過搭建會議及對接活動等交流平臺，為會員企業建立牢固的金融人脈關系及融資服務。

第二，通過長期組織金融會議建立起來的人脈，俱樂部可以幫助地方政府和會員單位組織招商會議，政府項目考察等工作，甚至直接作為地方政府的招商代理機構，組織會員地產投資企業赴項目地進行實地考察，這樣俱樂部的價值會更多的凸顯。俱樂部與全國工商聯有著戰略合作，可以聯合各地工商聯組織進行項目考察，發掘優質地產項目資源，獲得一手信息，并與政府主管領導對接。

此外，俱樂部為國內房地產企業拓展海外投資市場提供一體化投資服務，包括海外投資項目考察，項目投資落地，及相關手續的辦理等。

第三，提供豐富的會員活動，比如上文提及通過輕松、休閑、娛樂的活動方式，達到既定目標的培訓等。而這種培訓適合最多50人的小圈子，會員可以根據自身特點，選擇參加的培訓，費用已經涵蓋在每年初所繳納的會費里。

而通過四年的不斷發展和探索，近兩年俱樂部每年的收入在300～500萬元人民幣。

然而，雖然在外界看來這種利潤是相當可觀，但是在劉佳奇來看仍舊沒有滿足于現在的發展。“我需要更好的工作環境，更多的人才配備，而這仍舊需要大量資金。我自己也在致力于多方尋求志同道合的投資者，共同把這個平臺做成亞洲最大的地產項目與金融的對接平臺。”劉佳奇很誠懇。

人才的合伙制待遇

“企業做的越久，越覺得人才的可貴。而這也是企業普遍存在的問題。”劉佳奇從內心深處發出這樣的呼聲。而他的思緒不覺間也回到最初創業之際，當時除了資金缺口，另一個重要的問題便是人才，來為俱樂部注入生命的活力。而后者是更為棘手的問題。

當時的辦公地點是一個40平米的小公寓，給面試者的第一印象便是，與公司相比這更像是一家住戶。此外，由于公司小而新，沒有相應的福利，無法滿足想要穩定工作的面試者。

雖然，也曾經對來人承諾，只要留下，公司發展起來是可以分一杯羹。但是市場瞬息萬變，劉佳奇雖然向著自己既定的、有益的發展方向去努力，但那時候公司只是一個剛降生的嬰兒，生存都成問題，因此這種承諾無非也是蒼白無力的空話。

“堅持終將勝利，這是我們的信仰，創業出期一直在喊這種口號，但現在不喊了，因為喊了沒人聽，不被人理解，最后還是要靠行動來證明我們的堅持的道路是正確的”劉佳奇堅定的說道。

所謂人才可遇不可求。在輪番的面試中，劉佳奇曾遇到四五個“知己”，他們一路披荊斬棘，有一些“倒下了”，然而也有人始終與他一起并肩作戰，成為俱樂部今天的重要決策者。

而對于如何留住人才，劉佳奇有自己的方法。他采取合伙制的方式，給人才超高的合伙人待遇，他可以負責一個部門的運營，對于整個部門達到的預期盈利，可以給與他股份的分紅。如果，人才有自己的想法，可以與重要決策者共同探討，公司這時便成為施展個人才華的“戰略要地”。

“人做自己喜歡的事情是非常快樂的。當初之所以有勇氣堅持，其實是基于劉佳奇的一個理念——“堅持一件事情，無論遇到任何困難，堅持住終會成功。熬過了苦日子，嘗啥都會是甜的。”劉佳奇最后說道。