亞馬遜“中國書店”：開拓中國圖書銷售渠道

經(jīng)常登陸美國亞馬遜公司網(wǎng)站購書的讀者，都會在其主頁上的眾多頻道中看到很特殊的一欄：China Books（中國書店）。在這家世界最大的網(wǎng)絡(luò)圖書銷售商的主頁上，“中國書店”是網(wǎng)站有史以來唯一以國家命名的主題書店，也因為這樣的“特殊性”，自2011年11月啟動至今兩年間，“中國書店”一直吸引著全球讀者的點擊和關(guān)注，并持續(xù)為熱愛中國文化、中國出版物的海外讀者提供便捷、直接的體驗及服務(wù)。

“中國書店”亦是中國文化“走出去”戰(zhàn)略的眾多成果之一。隨著體制改革的深入，國內(nèi)的出版單位展現(xiàn)出了越來越多的活力，有不少出版單位都投入到了文化“走出去”的行列中，在加大國際合作的過程中，也積累了越來越多具有國際銷售潛質(zhì)的優(yōu)秀出版物。但與此同時，在國際銷售渠道方面也頻頻受阻，給“走出去”帶來了不少困難。為了能夠為中國文化走向世界開拓傳播渠道，2010年底，國家新聞出版總署（現(xiàn)已并入“國家新聞出版廣電總局”）啟動了中國出版物國際營銷渠道拓展工程。該工程包括國際主流營銷渠道合作計劃、全球百家華文書店中國圖書聯(lián)展和跨國網(wǎng)絡(luò)書店培育計劃三個子項目。其中跨國網(wǎng)絡(luò)書店突破了地域、國別的限制，效率更高、覆蓋面更廣、影響力更大，代表了未來發(fā)展的方向。

因應(yīng)這一國家出版工程的開展需要，中國國際圖書貿(mào)易集團有限公司（下文簡稱“國圖集團”）與美國亞馬遜公司簽訂合作協(xié)議，共同開發(fā)“中國書店”項目。這一項目旨在通過與亞馬遜這一國際電子商務(wù)巨頭的合作，利用對方成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、先進的技術(shù)及全球影響力，實現(xiàn)中國圖書的全球網(wǎng)絡(luò)銷售。

亞馬遜“中國書店”于2011年8月開始試運行，位于亞馬遜圖書頻道首頁（www.amazon.com/books）的醒目位置，消費者和讀者可以輕松查閱和瀏覽到該書店。亞馬遜特別為“中國書店”申請的短域名：www.amazon.com/chinabooks，以及www.amazon.com/china-books， 易于記憶、辨識，已成為中國出版物海外傳播的新符號。通過“中國書店”的運作，中國出版物零散進入海外市場的傳統(tǒng)運作方式得到轉(zhuǎn)變，符合國際市場要求、集約化的全新商業(yè)模式、業(yè)務(wù)理念和技術(shù)流程正在形成和完善。雙方還組建了負責(zé)實施流程和營銷合作的專業(yè)團隊，并加強翻譯、采購、物流等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的優(yōu)化對接和技術(shù)平臺建設(shè)，實施全方位推廣營銷。

據(jù)了解，在亞馬遜“中國書店”，上線圖書包括中文書和國內(nèi)出版的英文版、法文版、德文版等語種圖書。為使北美地區(qū)讀者盡快了解圖書內(nèi)容，國圖集團花費了很多精力，把圖書的作者、內(nèi)容摘要等基本內(nèi)容都翻譯成了英文。為保證信息編制和實物供貨，國圖集團還與國內(nèi)主要出版單位建立了亞馬遜“中國書店”項目聯(lián)席會議制度，這些出版社的出版物的質(zhì)量較高且出口數(shù)量較多，在國內(nèi)外市場上皆有較好的口碑。

國圖集團作為中國外文局下屬的最大企業(yè)，長期致力于推動中國出版物出口，每年出口的書報刊等文化產(chǎn)品占全國總額的50%以上，是中國出版物海外發(fā)行的領(lǐng)先企業(yè)。與亞馬遜公司的攜手，通過商業(yè)模式和市場運作來擴大中國出版物的國際銷售領(lǐng)域，成為中外出版發(fā)行合作的新典范。在未來，亞馬遜“中國書店”項目將通過中國書店平臺建設(shè)，開啟線上線下相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)書店和地面書店互動模式，在此基礎(chǔ)上搭建實體書銷售、電子書銷售、數(shù)字化營銷、按需印刷等多項業(yè)務(wù)于一體的新平臺，為中國出版業(yè)在國際上贏得更廣闊的發(fā)展疆域。