徐新建 太陽雨品牌與公益共成長

也正是這一路摸索前行，太陽雨從簡單的捐款，到有意識地開展公益活動，再到清晰的公益戰(zhàn)略規(guī)劃，也許就像“阿力太”漢譯的意思“黃金”一樣，太陽雨正逐漸挖掘出埋藏在公益中的閃閃發(fā)光的品牌“黃金”。

8月30日晚，中央電視臺大型公益活動“尋找最美鄉(xiāng)村女教師”頒獎典禮現(xiàn)場，“最美鄉(xiāng)村女教師”阿力太的故事打動了在場的每一個人。

16年孤身獨騎，走遍2萬平方公里草原，只為給草原上的孩子們做家訪，阿力太的堅持也贏得太陽雨集團(tuán)的尊敬：作為此次活動的愛心合作伙伴，太陽雨決定再給阿力太所在的學(xué)校捐贈2輛陽光校車，讓愛心校車架起草原和學(xué)校之間的知識橋梁。

像這樣的公益活動，太陽雨做了很多。從海拔2800米的天梯小學(xué)到世界屋脊西藏盲童學(xué)校，從河北愛心小院的“大愛無疆”到助力韓紅愛心行動的“公益正能量”，再到“尋找最美鄉(xiāng)村教師”的“溫暖在路上”，太陽雨一直踐行著公益事業(yè)，履行社會責(zé)任。

也正是這一路摸索前行，太陽雨從簡單的捐款，到有意識地開展公益活動，再到清晰的公益戰(zhàn)略規(guī)劃，也許就像“阿力太”漢譯的意思“黃金”一樣，太陽雨正逐漸挖掘出埋藏在公益中的閃閃發(fā)光的品牌“黃金”。

注入公益基因

企業(yè)家的素質(zhì)，決定了一個企業(yè)的公益基因。

1999年，一個年輕人做了一個決定：投身太陽能，并終身為之奮斗。他籌集所有資金，并貸款20萬后，創(chuàng)立了太陽能熱水器企業(yè)，開始了太陽能熱水器生產(chǎn)和銷售的事業(yè)。

2012年5月21日，他創(chuàng)建的公司在滬市A股主板正式掛牌，中國太陽能光熱第一股正式誕生。

他，就是太陽雨集團(tuán)董事長徐新建。

1999年，正值太陽能行業(yè)的黃金時刻，徐新建完成了接近萬臺的生產(chǎn)和銷售，能夠?qū)崿F(xiàn)100多萬的銷售利潤。但由于行業(yè)的經(jīng)驗不夠，技術(shù)也不過關(guān)，結(jié)果，有大批的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題。

徐新建面臨著嚴(yán)峻的考驗。召回問題產(chǎn)品？不僅100萬賺不到，還將賠得血本無歸；選擇逃避，則可以順利賺到眼前的100萬。

“不管怎么樣，我都要承擔(dān)這個責(zé)任。”徐新建最終做出了選擇，“我不能夠讓經(jīng)銷商去替我承擔(dān)這個責(zé)任，我也不好意思讓消費者花了買好東西的錢，卻買了一個不合格的太陽能熱水器。”

1999年的“血本無歸”，為徐新建換來了經(jīng)銷商和消費者的認(rèn)可，也因此獲得了企業(yè)的快速發(fā)展。

在企業(yè)慢慢發(fā)展壯大的同時，徐新建身上的社會責(zé)任意識更強(qiáng)了。在企業(yè)很小的時候，像資助敬老院、貧困大學(xué)生等小公益不斷，“看到了不去幫，我自己心里都過意不去”，這是徐新建經(jīng)常說的一句話。

有了良好公益基因的太陽雨，渴望將公益作為品牌的血液一直流淌下去。但血液需要循環(huán)，更需要源源不斷的動力。

從2006年就開始為太陽雨提供深度服務(wù)的青島智誠靈動營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長王成瑩非常清楚地感受到，要想幫助太陽雨成為行業(yè)第一，除了更好的關(guān)注產(chǎn)品以及大力拉動銷售之外，更需要一個品牌的樹立和塑造，需要一個強(qiáng)有力的大品牌形象的支撐，真正讓公眾以及行業(yè)認(rèn)同太陽雨“第一”的地位。

作為太陽雨的貼身營銷策劃公司，智誠靈動積極地策劃、參與和推動著太陽雨運(yùn)用公益的力量，提升品牌力。于是，“大公益、大品牌”的發(fā)展理念應(yīng)運(yùn)而生。

2008年，太陽雨贊助“殘奧助威團(tuán)”，成為一個分水嶺。隨著太陽雨由區(qū)域性品牌快速發(fā)展為全國性品牌，其公益事業(yè)開始嘗試進(jìn)行有規(guī)劃的投入，除了突發(fā)的四川地震的捐資外，太陽雨將公益資金投入到詮釋了“更高更快更強(qiáng)”的殘奧助威團(tuán)活動中。

在人民大會堂開了新聞發(fā)布會，邀請了最美麗的火炬手金晶做“殘奧助威團(tuán)”的形象大使，而且在全球銷售終端對殘奧會進(jìn)行宣傳和推廣，開展了轟轟烈烈的助威團(tuán)成員海選活動。

在“全民皆奧運(yùn)”的特殊時間段，太陽雨通過海選活動，引起全民的關(guān)注，并帶動了終端的銷售，也讓更多的消費者深刻地感受到太陽雨“保熱墻，中國強(qiáng)”的品牌內(nèi)涵。

殘奧助威團(tuán)的成功意義重大。它讓太陽雨成為了太陽能行業(yè)唯一的一個利用奧運(yùn)營銷，來快速提升企業(yè)銷售和品牌的太陽能企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2008年太陽雨年營業(yè)額8億，2009年，年營業(yè)額15億，同比增長近2倍。

除了銷量的提升，太陽雨奧運(yùn)營銷的成功，也標(biāo)志著太陽能行業(yè)從低層面的無序競爭，“升級”到品牌化競爭的新階段。

打造生態(tài)公益

2009年10月28日，上午9點30分，在人民大會堂重慶廳，對于遲到的媒體記者來說，連個新聞發(fā)布會的尾巴都沒抓住。

整個發(fā)布會只用了30分鐘就結(jié)束了，被參會的媒體和官員稱為最高效的“低碳新聞發(fā)布會”。發(fā)布會的主要內(nèi)容就是太陽雨公益慈善基金的成立。

“企業(yè)的公益慈善行為應(yīng)該從此前的個人慈善，轉(zhuǎn)為用愛凝聚太陽雨的責(zé)任競爭力，謀求企業(yè)、社會、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的共贏模式。”經(jīng)過多次實地考察和慎重考慮，徐新建選擇成立太陽雨公益慈善基金，把太陽雨的公益規(guī)劃上升到戰(zhàn)略發(fā)展層面。

在發(fā)布會上，徐新建提出了“生態(tài)公益”的理念：“我們設(shè)立太陽雨公益慈善基金，并不是為了開展一些簡單的捐贈和救助活動，而是希望，能夠通過我們的參與，帶動更多人參與到公益事業(yè)中來。所以我們會更多地關(guān)注創(chuàng)業(yè)，希望通過創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，給創(chuàng)業(yè)者更多的幫助和指導(dǎo)，實現(xiàn)被捐助者的自我救助，進(jìn)而給他人帶來更多的就業(yè)機(jī)會。”

正是秉著長久的可持續(xù)性發(fā)展的態(tài)度，徐新建沒有隨便找個掛靠的地方，而是花費長達(dá)6個月時間向民政部申請注冊。當(dāng)拿到民政部注冊證書的時候，徐新建激動地說：“我希望太陽雨公益慈善基金，成為最有生命力的公益基金。企業(yè)存在多長時間，我們就做多長時間的善事。”

正如徐新建說的那樣，企業(yè)與基金的發(fā)展是相輔相成的。“企業(yè)的公益戰(zhàn)略，其實就是企業(yè)通過公益事業(yè)和公益活動，向社會傳遞太陽雨的企業(yè)價值觀，本質(zhì)上，這是一個與大眾的溝通，是和企業(yè)的經(jīng)營一脈相承的。”同時，徐新建說，“太陽能是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，太陽雨公益慈善基金和我們產(chǎn)品的公益性也是一脈相承的。”

秉著與公益共成長的態(tài)度，2009年底，太陽雨帶著“生態(tài)公益”的理念參與了世博會。

基于世博會生命陽光館“關(guān)愛生命，共享陽光”的主題理念，太陽雨最終選擇成為“生命陽光館愛心合作伙伴”。一是在生命陽光館內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品植入，二是冠名由中國殘疾人藝術(shù)團(tuán)舉辦的《我的夢》第六版全球首場演出，三是通過世博主題概念的終端促銷活動，積極地推動“世博下鄉(xiāng)”。

以世博為舞臺，太陽雨也向全球正式具體闡述“生態(tài)公益”理念，即“關(guān)愛環(huán)境，關(guān)愛生命，以人為本，敬畏自然”四大生態(tài)公益準(zhǔn)則。

此后，太陽雨公益慈善基金開始穩(wěn)步向前，開展了多項頗具影響力的公益活動，仿佛滾雪球一般，太陽雨的品牌影響力也隨著公益事業(yè)的發(fā)展而愈發(fā)響亮。

2011年4月18日，太陽雨太陽能正式成為中國環(huán)保事業(yè)合作伙伴，發(fā)起“陽光熱水行動”。天梯小學(xué)，西藏（拉薩、日喀則）盲童學(xué)校，新疆和田一牧場小學(xué)……通過捐贈太陽能熱水系統(tǒng)，該行動惠澤中國西部50所中小學(xué)，為孩子們解決日常生活熱水問題。

“在日喀則的盲童學(xué)校，當(dāng)我抱一個只有兩歲的盲童小孩，親吻他的臉頰時，那種感覺讓我難忘。”徐新建動情地回憶道：“一個兩歲的小孩，當(dāng)我的兩只手搭上他的肩膀時，孩子自然的會撲向你的懷里。他那么弱小，他需要你的愛心與保護(hù)。”這更加堅定了他投身公益的決心。

2012年起，太陽雨兩次贊助大型公益活動“尋找最美鄉(xiāng)村女教師”，進(jìn)一步踐行生態(tài)公益理念，扶持中國鄉(xiāng)村教育；助力“韓紅愛心百人援蒙”、推動“西藏盲校陽光浴室”捐助，參與“西藏盲童電影拍攝”……

未來，還有許許多多的公益項目等待著太陽雨，當(dāng)然也正是這一路走來，從大公關(guān)到生態(tài)公益，才成就了太陽雨的大品牌。