快遞單上打廣告

柯玉升

郭星是個活潑開朗的川妹子，畢業于四川德陽警官學校。因為一些原因，畢業后她未能穿上警服。媽媽說，沒當上警察，依然能干出一番事業。2012年夏天，她來到了人生地不熟的成都，找到一份散發廣告宣傳單的工作。

站在街邊向路人發傳單，累死累活一天下來也只有五六十元，扣去食宿費用，一月凈掙不足千元，這離母親希望的“干出一番事業”相差甚遠。如何改變現狀？躺在床上，郭星翻來覆去睡不著。

發傳單工資低，但她從中發現了一個奇怪的現象：同事中有人為了盡快完成任務，竟把多張廣告單派發給同一個路人，還將沒有發出的傳單隨手丟進了垃圾桶。表面看來，廣告單是“發”出去了，但廣告單的有效受眾數量就少了不少。

如果把廣告印刷在快遞公司的快遞或送貨單上，那么至少可以保證有兩個人能看到廣告（一個是送件人員，另一個則是收件人），這樣就增加了廣告單的閱讀量，也能增強宣傳效果。而且，每份快遞單都有一個獨立的訂單號，商家可憑此查詢投放廣告單的有效數量。

有了這個大膽的想法，郭星內心雀躍不已。她馬上上網，查到了一組可靠的數據——目前，國內網絡購物的人大約有三億，每年還以35%的速度遞增，僅年輕人每年花在這上面的錢就有上萬億元。更令郭星興奮的是，快遞單上打廣告，中國還沒有人這樣做！

當晚，郭星找成都的幾個大學同學商議，她們覺得這個創意很不錯，一拍即合，馬上組建了一支“快遞單廣告”創業團隊。郭星在成都市成華區租了一套民房，并掛上了“快遞單廣告創業公司”的牌子。

在沒有任何資金的條件下，她們分成兩個小組：一組負責聯系物流和快遞公司，如果能在該公司的快遞單上爭取到廣告位，印刷上一些廣告，那么，她們將免費提供物流送貨和快遞收件等各類單據；另一組人員，則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶，從而形成一條新的廣告產業鏈和廣告營銷模式。

臺子搭上了，總會有人來唱戲。2012年7月，公司終于收到了一筆8，000元的訂單。正是這筆訂單，開啟了團隊的創業資金。

和電視廣告相比，快遞單廣告有個明顯的優點，在購買客戶作出最后決定之前，可以反復翻閱廣告信息，并詳盡了解產品，直至作出購買決定。

有了特色以后，加盟“快遞單廣告公司”的客戶越來越多。2012年7月，33歲的投資人沈達，雙手“送”上了100萬元加盟大禮。有了活動資金，公司業務得到迅速拓展，與200多個商家和60多家快遞企業建立了長期合作關系。到2013年，公司年收入達到2，800萬元。

成功很難復制，但成功更需要創意。一個奇妙的點子，就能讓你的事業出現峰回路轉的風景，比如郭星把廣告打在快遞單上。

（責任編校 徐雪梅）