李國慶：電商盈利才是硬道理

孟梅

現在的電商都浮夸成風。

要證明自己的商業模式，就是盈利。

互聯網金融是一個很大的市場。

【人物名片】李國慶

當當網創始人、CEO，因與京東商城CEO劉強東的多次舌戰，成為電商界知名的“大炮”。當當網與京東的幾輪價格戰也開啟了中國電商價格戰的序幕。

說起電商，就繞不開當當網CEO李國慶。在微博上，和他比肩的是“任大炮”——任志強。從上市之初與投行的交惡，到與京東的短兵相接，李國慶為當當網吸引了不少眼球。2013年，李國慶和當當網同步開始轉型，不僅他本人收斂了“大嘴”形象，當當網也推出“尾品匯”“跨界秀”……發力服裝、百貨市場，取得顯著成效。

日前，在接受記者獨家采訪時，李國慶首次對外袒露當當網2014年發展戰略，并對當下的電商市場進行了精彩點評。

傳統零售業觀望有理

“現在的電商都浮夸成風，如果把網上批發去掉，網上零售總額沒有那么大，現在個體數字都夸大了三四倍，反正不是上市公司就可以隨便說嘛，就是為了吸引投資者的眼球。”李國慶的率性是出了名的，“電商平臺的入駐商家經營成本都越來越高。很多服裝商家給線上平臺投放的廣告，已經占到銷售額的25%以上，線下廣告投放的水平也就是25%～28%，這樣下去，商家勢必要把價格轉嫁給消費者。”

李國慶隨即談到：“‘實惠還是不是網絡零售的核心了，網上買件衣服還要上千，這合適嗎？不僅是小商家虧損，大的知名電商，又有誰盈利了？”停頓了片刻，李國慶說，“拿京東來說，這么大的體量，還是不能盈利，沒能證明這種商業模式是否成功。不管是京東，還是聚美優品、一號店都是這樣。為什么傳統零售業對于電商還是半觀望狀態？是有道理的。”

不過，2014年，當當網第一財季凈營收為17.358億元人民幣（約合2.792億美元），同比增長30.1%；凈利潤為200萬元人民幣 （約合30萬美元）。這讓李國慶松了口氣。

“2013年，當當找到了盈利方向。”李國慶的興奮溢于言表，“在當當的整體架構中，服裝占25%，孕嬰童大概占10%，圖書占到了45%。今年服裝超過圖書是肯定的。”

資本已經等不及了

“首先，一線電商就是阿里一家，2014年天貓會被進一步分流。如果二線電商都各有各的優勢品類，那天貓遇到的挑戰會很大。第二，如果2014年京東不融資，靠自身改善盈利，時間不夠，所以2014是京東融資的關鍵年，融資的情況決定生死。”李國慶開炮了。

2014年的電商市場，各大電商平臺的暗中較勁一如既往。天貓、京東、當當、蘇寧、國美、亞馬遜，都鉚著勁爭取更大的市場份額。李國慶認為，這樣的競爭格局還會繼續，但考驗電商最關鍵的點還是——盈利！

“要證明自己的商業模式，就是盈利。資本已經等不及了，但如果靠提價來盈利，增速就一定會下滑。”李國慶一語中的。

電商不是什么都能通吃

“盈利模式是零售業的頭等大事，要品類符合，不是一個電商什么品類的產品都能賣，都能賣得盈利，都能賣得增長。不會的，一定是各有擅長。差異組合，各自有各自的核心品類，想贏者通吃，已經沒這機會了。”李國慶告訴記者。

對于2014年的電商格局，李國慶認為，和2013年相比，最大的變化是天貓的市場會被進一步分流。“一線電商就是阿里一家，沒別人。”李國慶說話向來爽快。

對于市場上一直備受關注的微信，李國慶也給出了自己的看法：“微信帶來的是支付革命，是走向互聯網金融，對整個金融行業帶來的影響更大。但它要變成一個商品交易平臺，我并不看好。”

消費信貸大有市場

從微博上看李國慶，你會覺得他很粗放、很隨性；和李國慶對話，你會發現他很細致，也很專業。面對時下大熱的互聯網金融，李國慶直言，互聯網金融是一個很大的市場。銀行要零售，這么多的銀行網點，只要政策開放，根本經不住互聯網這場技術革命。

“現在很多互聯網企業做的都不是互聯網金融，叫供應鏈金融，當當已經做了六年了。在我這兒有存貨或者交易的，缺錢我給他貸款。通用、摩托羅拉在二十年前就已經做了。供應鏈金融肯定不是互聯網金融。消費信貸，大家都在做，只是過去我們和銀行一起做。”在李國慶給當當的規劃中，依靠多年積累的大數據，未來當當肯定也會進入消費信貸市場，也會發行自己的實名卡，這個實名卡不僅能在當當上使用，也能在其他電商平臺使用，也可充值，充話費、水電費、煤氣費都可實現。“此外，當當也會介入基金銷售市場，搭建一個基金銷售平臺。當當也會有一個自己的支付公司，搞金融必須有自己的支付公司。”李國慶說，但具體怎么搞，目前還是商業秘密。