潘飛:投資未來的“創業騎兵”

羅曉慶

但當這樣的一個計算機極客，遭遇新經濟智能家居，其發生化合作用就像火星撞地球。

有時候靈感的來源就在這些賠錢的項目中。

物聯網正處于試驗階段，沒有人真正知道未來將會是一番什么樣的景象。

夕陽西下，當你經過一天的忙碌下班回家，一踏入門，回家模式啟動，古典鋼琴音樂聲慢慢響起，你只需一鍵按下，家中所有家電啟動，室內空氣已經更新，空調已適度調節，溫度適宜，熱水器已經放好洗澡水待命中，電飯煲也已按照預約模式啟動，不一會兒就飯香四溢。這樣電影的科幻場景如果成為平常生活中的簡單現實，你會不會變得興奮起來？

智能家居元年

谷歌收購智能家居品牌NEST

三星擬收購SmartThings

每每提及此畫面，玄通科技有限公司創始人——潘飛就有種創造未來的成就感：“我就是要把智能的東西變得實用，這是我正在做的，也將一直努力做下去的。”這位80后企業家認為，目前智能家居這個概念聽起來還很遙遠，很有距離感，“平常人似乎也難以接觸”，但這樣一個新興行業，正在以一種不可抵擋之勢崛起，而智能家居也已經成為未來家居潮流發展的新方向。

自1997年，比爾·蓋茨花費9700萬美元，用七年時間精心打造令世界矚目的智能化豪宅，智能家居第一次在鎂光燈下撼動人心，讓消費者第一次見識到互聯網科技無孔不入的巨大力量之后，智能家居企業愈來愈多，也有越來越多的人關注智能家居，科技和人類之間距離也慢慢縮小。

近日，谷歌以32億美元收購智能家居品牌NEST，消息不脛而走。差不多同時，微軟宣布加入國際物聯網開源技術聯盟“AllSeen”。

7月16日，據外媒報道，三星擬2億美元收購智能家居平臺初創企業SmartThings，SmartThings是致力于家庭自動化領域的企業，該平臺能幫助用戶用手機操控如燈光和門鎖等家庭設備。而蘋果也不甘人后，有專用以研發智能家居設備的HomeKit平臺，據說已經研發出iBeacon設備，且已經通過了美國FCC測試，可能會成為蘋果首款HomeKit設備。如此看來，智能家居的戰場硝煙已起。

同時，國內傳統家電廠商海爾、美的等也加快了該領域的產品布局，智能家居市場正迎來自身發展的春天。就連房地產商也想沾點新概念的光，忽悠一下消費者，多賺個幾萬。

實際上，智能化家居并不是什么稀罕事物。

21世紀初，很多大佬富翁都對這個產業或多或少地投入了一點心力，認為這是個有前景的領域。但因為投資成本高，市場認可度低，沒有技術經驗，只能淪為少部分人的業余愛好，很多涉足者都半途而廢。如今，熱潮再起，從另一個角度來說，智能家居的未來市場不可小覷。

麥肯錫全球研究院在2013年曾這樣表述：“截至2025年，物聯網將有潛力創造每年2.7萬億美元至6.2萬億美元的經濟影響，屆時預計80%以上的制造業企業將采用物聯網應用程序，所帶來的經濟影響約為0.9萬億美元至2.3萬億美元，其中大部分來自生產力創造的價值。”

來湊熱鬧的不僅有國際移動互聯網巨頭，國內傳統家電零售企業也欲跟上這個節奏。最活躍的要屬海爾和美的，它們的優勢是傳統產品和渠道，但它們卻希望在這個領域搭建一個平臺。而互聯網行業，BAT三大巨頭雖各有各的考量，但都想借助本身的云數據，納入自己的平臺中，目標如以往一樣并不專注于產品本身。據了解，新近上市的電商京東想要將智能落地，可真正的落地需要的功力不是一天兩天的事兒。移動手機的黑馬小米也有做智能家居的消息，可能也在嘗試從一款產品入手，至于能不能像小米賣的這樣好，且走且看。

這個新興市場還未萌芽，但有研究中心估計，我國智能家居市場規模已經達到600億元，平均年增長率將破25%，2020年市場規模將達到3500億元。2014年，就是智能家居元年。

尷尬的大市場

現在的技術不能說是真正意義上的智能

即便有想法，存款也無法滿足你

雖然數據很漂亮，市場潛力也很大，但目前，對于潘飛的理想來說，現實依然太過骨感，他用見縫插針這個詞形容自己的處境。危機感對于他這樣一個敢于獨自嘗試的年輕創業者來講，無處不在。多拿幾個項目，不是他的目標，拿項目只是為了企業及團隊生存下來，而最終目標是研發出更接地氣的產品。

“現在的技術不能說是真正意義上的智能，完全的智能現在技術根本沒有達到。”的確，如潘飛所說，很多企業玩這個概念，只是空中樓閣，有點過分地當做賺錢的標簽了。為了多賺錢，促成交易，將智能的廣告堂而皇之地貼在產品上，消費者體驗后，才發現是個騙局。由此，很多消費者對智能化產品不以為意，嗤之以鼻。

“你說的那些畫面固然是很神奇，但是現在對于我們來說，還太貴了，即便有想法，存款也無法滿足你。”在銀行上班的吳先生說，他作為消費者，仍然覺得拉個窗簾，煮個飯根本還不用智能，自己動下手也可以。吳先生的話也透露出現行條件下，智能家居企業的尷尬境地。

是做渠道，做全產業鏈整合，還是做市場？

縱觀智能產業，除了上下游全產業鏈尚未形成、客戶群體不穩定、市場認可度低等方面之外，現在很多企業都是以一個軟件技術為核心，想方設法聯系家電生產商，并使其能聯網，能用APP方式控制，但更多復雜的功能在技術層面并未實現。這也是未能說服消費者進行購買的因素之一。

作為玄通科技的創始人，潘飛選擇研發更人性化的技術產品，從高端市場出發，逐漸走平民化，開鑿出自己的未來之路。他是一根筋，凡事只要去做，定要力求做到最好，并有始有終。

鍛心煉器，起步于高端市場

“萬能遙控器”

這是未來企業的發展方向

然而，面對未知，潘飛堅定地往前走，他表示，只有真正進入到這個行業，你才有發現“爆點”的機會。“爆點”即能引發市場瘋狂起

來的一個新產品。比如，他口中所說的“萬能遙控器”。接下來，他想圍繞這個點子，想出一套方案，并實施出來。

“我在做一些具體的項目時，有時候會賠本，但我在這個過程中思考問題，研發新產品，有時候靈感的來源就在這些賠錢的項目中。”因為智能行業國內研發技術比較散，很多時候潘飛認為自己就像當初在大一做網管一樣，很多技術難題都要自己來解決，再難的路也要自己走出來。

2000年初，當時互聯網開始普及，但購買電腦的成本對于一個家庭來說還算是一筆開銷，網吧很盛行，“那個時候，網管是技術派的，不像現在只是個服務員”，從那時起，“IT男”就成了他甩不掉的標記。而時代的印跡，印刻在他這一批最早接觸互聯網的80后身上。

畢業之后，他順利進入到一家國企工作，但安逸閑適的日子不是他所想要的。他在業余接活，積累了一些資金之后，便開始計劃做自己愛干的事兒，因為在不斷實踐中，他發現很多技術是沒法解決的。循著這個思路，他決定單干，創立自己的事業。

2013年，他獨自投資創立了玄通科技有限公司，在一段時間的摸索之后，逐漸明確自己的定位，他要在傳統成熟的家具產品的基礎上，盡可能搭配智能化系統，讓消費者操作更舒適、更方便。

企業成立僅一年的時間，離收回投資成本還較遠，但潘飛并不十分著急，他的執著是由于相信未來市場一定很廣闊，而他現在做的就是要技術過硬。而潘飛認為，在真正的項目實踐中，將產品和互聯網連接起來的時候，才能發現問題，編程和硬件都無法解決的問題，可能就是商機所在。所以，給別墅或高端會所設計智能系統，就是潘飛學習思考的時候。

很多玩智能的企業家對此持樂觀態度，說這是未來企業的發展方向，市場可能幾年就爆發了，要做的就是準備和等待。的確，也許哪天所有門窗都有智能化芯片，所有家電都能看監控，家里都安裝報警系統了，人們也就不覺得貴，或者覺得稀奇了。消費者的觀念，市場的開拓，都還需一段時間培育。

但這么多巨頭和企業都來分割版圖，誰想拿到控制權，最終還得憑實力說話。

全套物聯網家居的雄心

這個行業，沒有形成完整的產業鏈

創造萬億價值不再是夢想

很多企業都在不同的板塊做智能化的努力，但潘飛的雄心不止這一點。

生產不同產品的廠商互相都有利益上的保護，讓產品整合，以軟件為核心，并用技術讓家電互聯互通，使操作更簡單，構建全套物聯網家居的平臺，這才是他的目標。全套物聯家居平臺不好實施，投資成本也非常高，一般人沒有膽量和技術涉足，而潘飛卻致力于此，退縮不是他人生字典里的詞。

“這個行業，沒有形成完整的產業鏈。我們既要和生產這個產品的協商，又要和生產那個產品的企業溝通，但是這個角色很重要，因為不懂技術的外行人不了解什么可以做，什么不可以。”潘飛如此說道。他將自己的公司業務統一命名為“住宅智能化集成”，包括安防報警系統、溫度調節系統、影音娛樂系統、燈光系統等等都有一套設計方案。

對于他來說，一個IT男并不太熟悉做市場的規則和方法，但他努力去做，并把開拓渠道作為近期的主要日程之一。他創立公司以來，放棄休假，但依然覺得很愉悅：“我不覺得辛苦，因為這是我愛好做的事”。

伯恩斯坦分析師斯塔西·拉斯貢表示，物聯網正處于試驗階段，沒有人真正知道未來將會是一番什么樣的景象。但據奧維咨詢預計，到2020年智能電視滲透率將達到93%，智能洗衣機、智能電冰箱、智能空調的滲透率將分別增至45%、38%和55%，這種增長趨勢驗證著智能家居的大市場前景。只要找到這個市場的鑰匙，創造萬億價值就不再是夢想。