東北藥市動物類藥材產(chǎn)銷趨勢分析

丁立威

(黑龍江省哈爾濱市龍滌集團(tuán)，黑龍江 哈爾濱 150316)

東北藥市動物類藥材產(chǎn)銷趨勢分析

丁立威

(黑龍江省哈爾濱市龍滌集團(tuán)，黑龍江 哈爾濱 150316)

動物類藥材為我國傳統(tǒng)中藥材，是市場不可或缺的重要商品，始終為業(yè)界所關(guān)注。調(diào)查顯示，自21世紀(jì)以來，東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江三省)藥材市場上的動物類藥材銷量與行情逐年攀升，已成為藥市上的主打品種。市場調(diào)查顯示，我國各地動物類藥材資源已呈瀕危之勢，市場供給敲響危機(jī)警鐘。本文在調(diào)研的基礎(chǔ)上，剖析動物類藥材瀕?？萁叩膬?nèi)因與外因，進(jìn)而分析毒性和非毒性動物類藥材在東北藥市的產(chǎn)銷趨勢、價格走勢和后市預(yù)測，為藥企營銷和養(yǎng)殖專業(yè)戶提供參考。

東北藥市；動物類藥材；產(chǎn)銷趨勢；分析；預(yù)測

進(jìn)入21世紀(jì)以來，動物類藥材在東北藥市的走勢一直向好，銷量與價格持續(xù)走高，特別是在2012～2013年全國藥材市場整體走勢不暢、部分品種價格低迷的大環(huán)境下，動物類藥材不但沒有滯銷降價，反而逆勢上揚(yáng)，購銷兩旺，銷勢活躍，多數(shù)品種價格上漲。值得提及的是，富含毒性的動物類藥材(如：斑蝥、青娘子、全蝎等)在東北藥市上已呈搶手俏貨，是市場上的熱點(diǎn)品種，頗受業(yè)界關(guān)注?，F(xiàn)將東北藥材市場動物類藥材的產(chǎn)銷現(xiàn)狀與后市走勢分析如下，僅供參考。

1 概述

動物類藥材一般是指動物的全體或某一部分的干燥體[1]，95%以上來源于野生，少見或不見家養(yǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，90%的動物類藥材，如鹿茸、馬鹿茸、熊膽、羚羊角、全蝎、水蛭、土鱉蟲、蜈蚣等，均收載于《中國藥典》[2]。由于多年無序地濫捕亂殺以及動物類藥材生長環(huán)境遭到破壞，導(dǎo)致有90%以上的野生動物資源由匱乏到枯竭直至瀕危，有些品種如羚羊、熊、蛤蚧、蘄蛇等已被國家列入重點(diǎn)保護(hù)品種[3]。為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，讓野生瀕危動物生息繁衍，黑龍江、吉林、遼寧三省政府制定法律、法規(guī)，設(shè)立專門機(jī)構(gòu)和配置專人保護(hù)野生動物類藥材，并發(fā)布實施細(xì)則，嚴(yán)禁無證(獵捕證、收購證、銷售證、運(yùn)輸證等)濫捕亂殺野生動物。

2 整體走勢分析

通過對2001～2013年東北三省藥材市場動物類藥材的整體走勢調(diào)查，13年來市場走勢平穩(wěn)，不見或少見大起大落，特別是2006～2013年的8年間，走勢呈逐年攀升的勢頭，藥廠、藥企、藥市、藥商、外貿(mào)以及醫(yī)療單位等終端用戶大量采購動物類藥材，拉動?xùn)|北市場人氣興旺，采購商逐年增多，銷勢活躍，購銷兩旺，大貨走動暢快，批量交易上升，零星入手頻繁，但貨源逐年趨緊，特別是一些強(qiáng)勢品種如斑蝥、蜈蚣、全蝎、熊膽、水蛭等來貨時有中斷，導(dǎo)致市場脫銷斷檔，許多用戶趕赴南方市場高價收購。由于貨源緊缺，供不應(yīng)求，缺口逐年加大，供需矛盾日趨尖銳，拉升價格逐年上漲。2001～2005年的5年間市價小幅上揚(yáng)，漲幅每年遞增10%左右；2006～2013年的8年間行情直線上升，漲幅每年遞增20%左右。動物類藥材已成東北藥市上的主打產(chǎn)品，是藥市整體效益增長的重要組成部分。

3 產(chǎn)銷趨勢分析

3.1 產(chǎn)銷特點(diǎn)

市場調(diào)查顯示，由于動物類藥材的藥用價值、應(yīng)用范圍及特殊療效(功能)，是東北藥市不可或缺的主流品種，并在連年產(chǎn)銷中呈現(xiàn)以下3個特點(diǎn)。

3.1.1 野生動物類藥材產(chǎn)量逐年走低 野生動物類藥材產(chǎn)不足需，導(dǎo)致價格逐年上漲，漲幅大于市場上其他類的中藥材。在高利潤的驅(qū)動下，產(chǎn)區(qū)大捕大抓野生動物類藥材，年復(fù)一年，周而復(fù)始，導(dǎo)致野生動物類藥材資源逐年枯竭，產(chǎn)量逐年大幅減少，其中30個重點(diǎn)動物類藥材的產(chǎn)量每年平均減少1～2倍，有的甚至減少10倍。如水蛭、蜈蚣、東北林蛙油。

3.1.2 家養(yǎng)動物類藥材規(guī)模小產(chǎn)量低 十幾年家養(yǎng)動物類藥材的實踐證明，由于許多動物類藥材(如全蝎、水蛭、蛤蚧、蜈蚣、蟾蜍等)人工養(yǎng)殖技術(shù)復(fù)雜，要求嚴(yán)格，很多養(yǎng)殖戶或農(nóng)民難以掌握，導(dǎo)致死亡率上升，成活率下降，加之養(yǎng)殖成本(場地、飼料、人工、運(yùn)輸?shù)?逐年上升，市場行情波動大，流動資金不足，農(nóng)民難以駕馭市場風(fēng)險，致使許多養(yǎng)殖戶賠本倒閉。同時，養(yǎng)殖動物類藥材缺少龍頭企業(yè)帶動，產(chǎn)量難以形成規(guī)模。此外，農(nóng)村多數(shù)青壯年去城里務(wù)工，家中缺少勞力養(yǎng)殖，也是家養(yǎng)動物類藥材產(chǎn)量低的一個重要原因[4]。

3.1.3 動物類藥材缺口逐年加大 野生動物類藥材逐年枯竭，產(chǎn)量連年大幅減少，家養(yǎng)動物藥材發(fā)展滯后，產(chǎn)量連年走低，市場供需缺口持續(xù)擴(kuò)大，致使各類終端用戶連年不斷地“吃”庫存。到2013年東北藥市上的動物類藥材的庫存已基本消化殆盡，市場來貨不見積壓，很快銷售一空，致使庫存見底，后繼難以供給。與此同時，藥廠、藥企、外貿(mào)和各類醫(yī)療部門對動物類藥材的用量不減反增。產(chǎn)銷的一減一增，拉升供需缺口逐年加大[5]。

3.2 品種、銷量與價格分析

3.2.1 品種數(shù)量分析 隨著科技進(jìn)步與科技創(chuàng)新，我國多家藥廠、中藥飲片廠、外貿(mào)出口以及城鄉(xiāng)醫(yī)療單位大量使用各類動物藥材，用量與品種的需求與日俱增。據(jù)不完全統(tǒng)計，在2005年之前市場所用品種大約有20～30種，2006～2014年市場所用動物類藥材已大幅增加至60～70種左右，其中一些是新用品種，如：蟋蟀、青娘子、紅娘子、天龍、蠐螬、五谷蟲等。

3.2.2 銷量趨勢分析 醫(yī)療與保健的廣泛普及，拉動動物類藥材的銷量呈逐年上升之勢。東北三省藥市上動物類藥材的銷量一年高于一年。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，銷量每年遞增至少在10%～15%左右，其中治療心腦血管和保健所用的品種每年遞增已逾30%以上，如水蛭、鹿茸、馬鹿茸、熊膽、林蛙(蛤蟆)油、全蝎、土鱉蟲、水牛角、海龍、海馬等。市場銷勢活躍，收購人員常年大量收購，市場不見或少見積壓，同時商家也因此增加了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。

3.2.3 價格走勢分析 據(jù)對東北藥市常年經(jīng)銷的70種動物類藥材價格走勢的一項專題調(diào)查顯示，有約85%的品種價格上漲，漲幅每年遞增30%左右，其中部分品種(水蛭、全蝎、鹿茸、九香蟲、斑蝥、蟬蛻、林蛙油等)的價格已較2001年上漲5～10倍左右。動物類藥材價格的大幅上漲，已引起產(chǎn)地、市場、用戶和生產(chǎn)者的密切關(guān)注，預(yù)測后市價格將再起波瀾。

4 毒性品種分析

在東北藥市上富含毒性(大毒、有毒、小毒)品種的動物類藥材具有用途較廣、療效獨(dú)特、產(chǎn)量極少、缺口擴(kuò)大、價格大幅上漲等特點(diǎn)，是多商與用戶特別關(guān)注的品種。用量上升，價格大漲，乃至暴漲，成為藥市的焦點(diǎn)品種。

4.1 富含大毒品種

4.1.1 斑蝥 為蕪菁科昆蟲南方大斑蝥或黃黑小斑蝥的干燥蟲體，有大毒。具有破血、逐瘀、消癥、攻毒散結(jié)的功能，并對原發(fā)性肝癌、胃癌、食管癌、乳腺癌、肺癌以及痛癤、惡瘡、頑癬、狂犬咬傷、斑禿等癥均有良好療效[2～5，8]，市場用量每年遞增15%以上，但供需缺口連年擴(kuò)大至幾倍，庫存空虛，市價不斷上漲，漲幅加大。據(jù)市場調(diào)研，2009～2010年上漲至150～200元(千克價，下同)，2011～2012年再上漲至280～350元，2013～2014年已大漲至 400～450元左右。

4.1.2 青娘子 為蕪菁科昆蟲綠蕪菁的干燥蟲體，有大毒[4]。具有攻毒、逐瘀的功能。內(nèi)治經(jīng)閉、癃閉；外治瘰疬、狂犬咬傷[2]。藥廠用本品開發(fā)了許多攻毒逐瘀的新藥，用量逐年遞增20%左右，但由于貨源奇缺，供給時有斷檔，價格由大漲到暴漲，據(jù)市場調(diào)研2009～2010年上漲至200～220元，2011～2012年再漲至400元，2013～2014年已突破1000元大關(guān)，但產(chǎn)區(qū)仍無貨可供。

4.1.3 蟾酥 為蟾蜍科動物大華蟾蜍或黑眶蟾蜍的耳后腺及皮膚腺所分泌的白色漿液，經(jīng)加工而成的干燥蟾酥片，有大毒。具有解毒、消腫、強(qiáng)心、止痛的功能[2，4]。藥廠及醫(yī)療單位用量連年上升，產(chǎn)地供不應(yīng)求，缺口加大，價格連年大漲。據(jù)市場調(diào)研,毒素含量為13%的蟾酥由2009～2010年的1 500～2 000元，2011～2012年上漲至3 000～5 000元，2013～2014年已上漲至6 000～7 000元左右，但質(zhì)優(yōu)貨難求，供給時有中斷。

4.2 富含毒性品種

4.2.1 全蝎 為鉗科動物東亞鉗蝎的干燥全體，富含毒性。具有息風(fēng)止痙、攻毒散結(jié)、通絡(luò)止痛的功能，還有防癌、抗癌、治頑疾等作用[6]。全蝎不但藥用，還大量進(jìn)入食品、保健品、飲料等多個領(lǐng)域，是開發(fā)新藥、特藥和新型產(chǎn)品的重要原料之一，年用量以15%～20%的速度遞增。據(jù)市場調(diào)研，因其藥食兩用，市場用量逐年遞增，但產(chǎn)量(野生與家養(yǎng))逐年遞減，拉升價格連年上漲，清水干蝎、鹽水干蝎和活蝎的價格2009～2010年分別上漲至760～800元、550～650元和350～400元，2011～2012年再分別上漲至1 600～1 800元、900～1 100元和500～550元，2013～2014年已分別上漲至2 500～2 600元、1 200～1 900元和880～900元。

4.2.3 蜈蚣 為蜈蚣科動物少棘巨蜈蚣的干燥全體，富含毒性。具有息風(fēng)止痙、攻毒散結(jié)的功能。市場產(chǎn)銷以野生品為主，少見家養(yǎng)品入市。十幾年來價格上漲不止。據(jù)市場調(diào)研，2009～2010年大條貨(下同)上漲至1.2～1.6元/條，2011～2012年又漲至1.9～2.6元，2013～2014年已漲至2.7～3.5元。

4.2.4 虻蟲(牛虻蟲、牛蒼蠅) 為虻科昆蟲復(fù)帶虻或同屬昆蟲的雌性干燥蟲體，富含毒性。具有破積、逐瘀、通經(jīng)的功能。近幾年主產(chǎn)區(qū)廣西、四川、浙江、江蘇、山西等地來貨日趨減少，減幅已逾80%，東北產(chǎn)量極微，庫存已消化殆盡，價格連年上漲。據(jù)市場調(diào)研，大、小虻蟲價格分別由2009～2010年上漲至170～180元和160～170元，2011～2012年再分別上漲至250～280元和180～200元，2013～2014年已分別上漲至300～340元和220～240元。

4.2.5 紅娘子(紅娘蟲) 為蟬科昆蟲紅娘子的干燥蟲體，富含毒性。具有攻毒、通瘀、破積的功能，內(nèi)服治淤血經(jīng)閉，狂犬咬傷；外治瘰疬癬瘡[2]。近年產(chǎn)量大面積減少，產(chǎn)區(qū)少人或無人捕捉，來貨缺口1～2倍，價格同步上漲，2009～2010年上漲至120～150元，2011～2012年又漲至200～300元，2013～2014年已漲至450～500元。

4.3 富含小毒品種

4.3.1 水蛭 為環(huán)節(jié)動物水蛭科螞蟥、水蛭或柳葉螞蟥的全體，有小毒。具有破血逐瘀、通經(jīng)的功能，主要以野生品供應(yīng)市場，家養(yǎng)品較少[6-8]。市場產(chǎn)銷現(xiàn)狀是：來貨量銳減，銷售量激增，供需矛盾尖銳，價格連年上漲。據(jù)市場調(diào)研，2009～2010年上漲至500～650元(清水干品、下同)，2011～2012年上漲至750～800元，2013～2014年又漲至850～900元，同時東北小水蛭已由500～600元上漲至750～800元左右。

4.3.2 蛤蚧 為壁虎科動物蛤蚧除去內(nèi)臟的干燥全體，有小毒。具有補(bǔ)肺、益腎、定喘止咳的功能，完全以野生品應(yīng)市。由于蛤蚧生長環(huán)境遭到嚴(yán)重破壞，產(chǎn)量連年銳減，南方(廣西、云南、貴州等地)來貨逐年大幅下降，供需缺口已逾50%，行情不斷上漲。據(jù)市場調(diào)研，2009～2010年上漲至15～20元(大號、每對)，2011～2012年又漲至25～30元，2013～2014年已漲至35～40元。

4.3.3 土鱉蟲(土元) 為鱉蠊科昆蟲地鱉或冀地鱉雌蟲的干燥全體，有小毒。具有破血逐瘀、續(xù)筋接骨的功能[4-5，8]，野生與家養(yǎng)均有，產(chǎn)量與庫存較豐，用量上升，產(chǎn)銷大體均衡。由于物價、工值連年上漲，拖累土鱉蟲捕捉、養(yǎng)殖成本同步上升，致使價格逐年小幅上漲。據(jù)市場調(diào)研，2009～2010年上漲至22～26元(清水、干品)，2011～2012年又漲至30～35元，2013～2014年已漲至40～45元。

4.3.4 壁虎(守宮、天龍) 為守宮科動物蹼趾壁虎或同屬他種壁虎的干燥全體，有小毒。具有祛風(fēng)、定驚、散結(jié)、解毒的功能。壁虎對癌癥有特殊療效，用量連年增加，年遞增已逾20%[3]，但產(chǎn)不足需，供需缺口逐年擴(kuò)大，缺口已升至80%左右，拉升行情上漲。據(jù)市場調(diào)研，2009～2010年上漲至160～200元，2011～2012年又漲至220～250元，2013～2014年已漲至250～280元。

4.3.5 蟾皮 為蟾蜍科動物中華大蟾蜍除去內(nèi)臟的干燥全體或皮，有小毒。具有清熱、解毒、利水消脹的功能。蟾蜍生長環(huán)境的變遷和惡化，導(dǎo)致產(chǎn)量逐年大幅減少，加之產(chǎn)地少人或無人加工蟾皮，市場來貨量銳減，價格連年上漲。據(jù)市場調(diào)研，2009～2010年漲至18～20元，2011～2012年又漲至25～28元，2013～2014年已漲至30～35元。

5 重點(diǎn)品種分析

5.1 重點(diǎn)品種

市場調(diào)查顯示，在東北藥市常年經(jīng)銷的70個動物類藥材之中，除富含毒性的14個品種備受市場關(guān)注外，尚有21個無毒性品種亦為多商和養(yǎng)殖戶所看好，是市場上的重點(diǎn)品種，主要是：熊膽、梅花鹿茸、馬鹿茸、阿膠、水牛角、紫河車，刺猬皮、鱉甲、龜板、蛤蟆油、蜂房、地龍、蟬蛻、九香蟲、僵蠶、桑螵蛸、螻蛄、螞蟻、珍珠等[6-7]。

5.2 銷勢特點(diǎn)

在東北藥材市場上，21個重點(diǎn)動物類藥材品種的銷勢特點(diǎn)主要是：銷勢活躍，購銷兩旺，銷量上升，產(chǎn)不足需。其中有約90%的品種供需出現(xiàn)缺口，庫存顯薄，價格逐年穩(wěn)定，如：熊膽、梅花鹿茸、馬鹿茸、水牛角、鱉甲、蛤蟆油、蜂房、桑螵蛸等，有約85%的品種價格逐年上漲，漲幅逐年加大，平均上漲20%左右，如：阿膠、刺猬皮、紫河車、地龍、僵蠶、九香蟲、蟬蛻、龜板等。

6 低迷品種分析

6.1 低迷品種

調(diào)查顯示，東北藥市上的動物類藥材中的低迷品種只有5～6個，僅占常年經(jīng)銷品種的8%左右，主要品種是：牛黃(膽黃)、蟑螂、蛇蛻、鹿角(段)、血余炭等。

6.2 銷勢特點(diǎn)

低迷品種的銷勢特點(diǎn)：市場上極冷僻的動物類藥材，少見用戶入手，銷量極微，年銷量只占暢銷品種的2%～3%左右，因此經(jīng)銷商少去或不去產(chǎn)地收購，各地少見庫存，價格也呈逐年下降之勢，降幅高低各異，如：牛黃(膽黃)由14.5～17萬元，下降至13～15萬元；蟑螂由120～150元，下降至80～100元；蛇蛻由95～110元，下降至85～100元；鹿角(段)由180～220元，下降至160～200元；血余炭由65～80元，下降至28～30元。

7 后市預(yù)測分析

市場資深人士認(rèn)為動物類藥材的后市價格將持續(xù)上漲。動物類藥材后市上漲將得益于以下幾個利好條件和積極因素疊加。

7.1供需缺口擴(kuò)大 多年以來，東北藥市動物類藥材的購銷工作面臨“兩難”的窘境。一方面，有約90%的動物類藥材(東北產(chǎn)區(qū)與關(guān)內(nèi)產(chǎn)區(qū))資源枯竭，產(chǎn)量連年減少，東北各地藥材市場庫存空虛，后繼乏力；另一方面，各類終端用戶的需求在連年增長，每年平均遞增20%～30%左右。供與銷的一減一增，加大了供需缺口，其中野生動物類藥材的缺口多達(dá)70%左右。缺口即為商機(jī)，商機(jī)帶動價格上漲。

7.2漲價基礎(chǔ)牢固 東北各地藥材市場上動物類藥材價格的上漲，不是曇花一現(xiàn)，而是由來已久，根深葉茂，來貨減少，需求上升，庫存空虛，逐年漲價等基礎(chǔ)條件牢固，漲價純系需求拉動，少見或不見莊家大戶炒作或囤積。

7.3宏觀形勢回暖 我國連續(xù)幾年宏觀經(jīng)濟(jì)呈回暖態(tài)勢，國民經(jīng)濟(jì)向好，穩(wěn)中有進(jìn)，助推整個醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展，對動物類藥材的用量只增不減。

7.4利好疊加助推 前幾年乃至后幾年國家已或?qū)㈥懤m(xù)出臺保穩(wěn)定、保內(nèi)需、保增長、保民生等多項新政，其中出臺的加大醫(yī)政投入，擴(kuò)大新版藥物目錄中的中藥類(動物類)品種，藥材用量將進(jìn)一步增加；國家將陸續(xù)出臺推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)科技創(chuàng)新，開發(fā)新型中成藥和提取物，特別是十八屆三中全會召開，改革目標(biāo)確立，《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)若干問題意見》定位中醫(yī)藥于保健養(yǎng)生領(lǐng)域，將進(jìn)一步擴(kuò)大動物類藥材中的保健養(yǎng)生類藥材(如：梅花鹿茸、馬鹿茸、熊膽、海龍、海馬、全蝎等)的市場份額；國家以寬松的貨幣政策保證醫(yī)藥企業(yè)的資金供給，尤其是扶持小微醫(yī)藥企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，加大了富含動物類藥材中成藥的生產(chǎn)經(jīng)營力度，助推動物類藥材銷量的持續(xù)增長。

7.5出口勢頭攀升 據(jù)有關(guān)媒體報道，多年來我國含有動物類藥材的中藥材、中成藥、中藥飲片、提取物和中藥保健品等的出口份額繼續(xù)增長，出口勢頭不減，將繼續(xù)拉動動物類藥材的量價齊升。

7.6生產(chǎn)成本高企 我國物價、工值連年上漲，短期不易回落，導(dǎo)致動物類藥材在養(yǎng)殖、捕捉(殺)、加工、包裝、冷藏、運(yùn)輸、出售等諸多環(huán)節(jié)上的成本居高不下，繼續(xù)高企，動物類藥材等價格持續(xù)上漲將是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然。

[1] 楊森，劉東義，杭傳珍，等.最新中藥材手冊[M].北京：軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)出版社，2010，1：329-380.

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10.13313/j.issn.1673-4890.2014.02.017

2014-01-25)