優化 創新 飛躍 發展——中農博遠營銷公司總經理馬春雷談2014年改革與發展

（本刊特稿） 博則心寬，鉆則善研；勤則致遠，精則求變。河北中農博遠農業裝備公司自成立以來就不斷致力于促進農機行業的發展，以良好的企業形象，先進的生產技術，優秀的機具質量獲得了廣大農機用戶的好評。2013年中農博遠全年共銷售各類農業機械3400臺（套），銷售額達到4.8億元，三行玉米機市場占有率保持在20%以上，連續五年玉米機產銷量位居行業前列。2014年，中農博遠不僅僅在年初就解決了令眾多企業都頭疼的庫存問題，而且針對今年市場的變化，中農博遠農業裝備有限公司在人員、公司結構、對外策略等方面都做出了巨大的調整，為這一年公司取得輝煌成績奠定了堅實的基礎。

與2013年整個農機市場情況相比，2014年上半年市場更加低迷，當問到中農博遠農業裝備營銷公司總經理馬春雷的時候，他卻對2014年中農博遠的發展充滿了信心。那么這個在農機行業中經歷過諸多風雨的巨頭面對市場低迷現狀時，他們的信心從何而來，他們又有哪些錦囊妙計呢？馬春雷總經理的一番介紹后，我們得出了答案。

優化產業結構，提高生產效率

2014年，中農博遠農業裝備有限公司針對2013年企業研發、生產、銷售方面出現的問題，對企業內部結構進行了大幅度的調整。首先，企業研發部門由原來每個農機產品一個科室調整為以所有機具的每個重要部分成立一個科室，優化了產品的生產結構、打造完整流暢的生產線，大大提高了生產效率。其次，在銷售方面，根據公司產品線的逐漸延伸，將全國劃分為八個銷售大區、兩個辦事處，并鼓勵各銷售單元積極參與對外貿易；目前黑龍江辦事處已與吉布提簽訂600萬元的出口訂單，為公司的外貿發展開了一個大彩頭。再次，將公司的產業不斷進行擴大，細化營銷范圍，這些都極大地促進了中農博遠的長久發展。根據目前公司營銷出現的問題，將系統細分為儲運管理部、銷售管理部、市場管理部、客戶服務中心、配件公司、國際業務部等6個職能部門。對于這些，馬春雷總經理表示，這些調整是針對公司內部和市場情況所作出的職能優化，2014年必將因為這些調整，讓企業登上一個新的臺階。

重視人員素質，提高員工認識

“細節決定成敗”，作為中農博遠營銷公司的總經理馬春雷深知這句話的重要性。他從最底層的銷售人員一步步堅實的前進，在農機行業一直奮戰了9年，“每個位置我都曾經歷過，我更能理解他們的感受，”馬春雷總經理說到，“所以我更能明白，把一個團隊培養起來必須要從小事做起，從態度做起”。他上臺之初就針對營銷公司出現的各種狀況進行了調整。首先針對員工上班問題，馬春雷總經理采取早到5分鐘點名開晨會的策略，點名過后，集合全體工作人員一起喊工作口號，提高員工的工作積極性，保持活力和工作激情。此外，為了加強企業品牌宣傳，提高員工的責任心，凝聚團體的向心力，馬春雷總經理及以下員工全部著博遠統一的工作裝，從員工的心態和細節入手，改變員工態度。此外，銷售人員不允許中午飲酒，不能因為任何一個螺絲釘的問題而影響企業的運轉和發展。

對于將來的人員建設方面，他說到，今后中農博遠營銷系統將提高招聘條件，學歷必須在大專以上，年齡必須在35歲以下，提高人員素質上，并給予他們很大的成長空間。

此外，今年5月份，中農博遠公司還專門邀請專家到公司對員工進行了培訓，進一步提高公司員工的綜合能力。

利用各種機會，宣傳企業形象

企業的宣傳關系到企業的發展狀況和銷售量，中農博遠會結合自身的情況，打造中農博遠的品牌形象，利用各種機會，有方向性的針對展會、經銷商和農機用戶宣傳，爭取在三年內，打造出一個具有巨大影響力的中農博遠企業形象。2014年中農博遠的宣傳重點還是在河北，以后會逐漸擴展到山東、河南等周邊的省份。

提到上一年的展會和宣傳問題，馬春雷坦言，2013年公司在這一方面著力不深，2014年的全國農機展（春季展）的時候，如福田雷沃公司、奇瑞公司的場地都特別大，也展現了他們強大的實力，公司在這一方面準備并不充分。在新的一年里，公司將充分利用各種展會機會對自身進行宣傳。除此，公司還會舉辦各類的培訓活動積極宣傳企業形象。此外，還將利用經銷商的范圍廣、數量多的特點，大力宣傳企業品牌，擴大企業的影響力。

針對市場現狀，明確發展方向

隨著國家對農業的重視程度不斷加強以及土地流轉的進行，給農機行業帶來了巨大的收益，但同時也帶來了巨大的挑戰。許多中小企業如雨后春筍般不斷涌現，雖然極大地促進了農機行業的發展，但由于市場規律的制約，對農機行業也提出了更大的挑戰。如何利用自身優勢，迎合市場需求，中農博遠制定的2014年的發展策略中為這一年的發展指明了方向。

在機具方面，中農博遠的玉米收獲機有著非常成熟的技術和長久的發展歷程，在公司的營銷業績中，玉米收獲機占到全部的80%。而且根據國家的現狀，馬春雷也認識到，雖然土地流轉在不斷進行，但由于國情的限制，將來玉米收獲機仍是以三行、四行為主力軍，并且由于中農博遠先前覆蓋區域的的特點，今年仍然會以三行、四行玉米收獲機為主打產品。此外，公司已研制出組合式、復合式拉莖輥，大大提高玉米剝凈率、降低剝皮機的勞動強度，另外還生產棉柴機、青貯機等機具。在園林機械方面，還將生產割草機、打藥機、拔苗機等機具。在這一年里中農博遠還在繼續研究一種節能爐，它將大大降低取暖時所造成的廢氣量，改善環境的同時，節約消耗。

在發展區域方面，中農博遠將會繼續保持公司的原有市場，包括銷售比較穩定的山東、河北、河南、安徽等地。另外公司做了詳細調查，整個西南、華南地區的玉米種植面積占到全國的18%，但由于地形的原因，它并未處于玉米黃金種植帶，由于開發難度大等原因，大多公司都只是關注長江以北的區域，而中農博遠會向西南和華南推進，現在已經開始做調研，推進的機具主要包括青貯機、園林機械，還有一些小型的玉米收獲機械。另一方面，由于許多地方由種植甘蔗改成種玉米，這就給中農博遠向長江以南市場推進提供了機遇。

在機具的技術上，2014年中農博遠將會繼續加強對玉米收獲機的研發，加大技術投入，強化技術水平，著重提高機具內在質量，包括引進工業設計和電泳烤漆等方面。

總經理張國彬曾經表示，從2012年開始，公司將采取一系列具體措施，來保證公司目標的完全實現。其中的第一項就是迅速開始新基地建設并投入使用。截止2014年，不到三年的時間，中農博遠預計投資13億元在石家莊經濟開發區建立的生產基地在年底有望完成第一期工程，該基地建筑面積達到130000平方米，將成為華北最大的、檔次水平最高的、現代化的農業裝備研發制造基地，新生產基地投產后預計大型農業機械年產銷量達到1萬臺，年產值15億元。

2014年是非常嚴峻的一年，由于市場規律的影響，農機市場整體行情并不是太好，但是對于中農博遠而言，這也是發展的一年、機遇的一年。在這一年里中農博遠將繼續對產品改造與升級、加大對企業文化的宣傳、不斷提高公司的人員素質、根據市場狀況明確銷售發展方向、積極與時俱進行調整、優化企業內部結構等，用長遠的眼光發展企業、服務三農，不斷擴大企業規模，壯大公司實力，在這一年里必將取得驕人的成績，為將來的發展增添濃墨重彩的一筆。