細看正泰三十載

細看正泰三十載

編者按：俗語有言：三十而立。1984年到2014年是30年，是沐浴改革開放春風的30年，也是正泰從樂清縣求精開關廠到正泰集團突飛猛進的30年。回首這30年，正泰的每一步都變得立體起來，30年的成長與飛躍，進取與突破，造就了一個沉穩的領軍企業。

從“中國制造”到“中國智造” 技術創新實現新飛躍

近兩年，正泰集團董事長南存輝頻頻提及“互聯網思維”和“工業革命”。近日，一段“德國第四次工業革命”的視頻在網上熱傳。其實，兩者想表達的核心思想異曲同工，讓網絡技術進入制造業，實現工廠智能化。

從早年與國際“大鱷”打官司，到在國際舞臺上站穩腳跟，再到去年底收購德國先進制造企業，日益國際化的正泰，在不斷強化自身創新、研發實力的同時，逐步在國際市場上嶄露頭角。“當時正值歐洲對中國大陸生產的太陽能組件進行雙反（反傾銷反補貼）以及實行最低價格保護時期。我們考慮到Conergy擁有先進的技術和設備，且資產價格合理，廠房人員和客戶群穩定，成本下降空間較大，有利于拓展高端新客戶等因素，開始參與談判收購，最終于2014年初完成交割。”據正泰太陽能公司副總裁陸川介紹，作為正泰太陽能在全球布局的一個重要區域工廠，德國工廠將主要服務于歐洲客戶，提供高品質組件產品。同時，基于德國工廠有得天獨厚的地理位置及測試設備優勢，還將承擔部分光伏研發測試功能。正泰有關負責人介紹，今年他們已經派出技術、生產、信息等方面的員工到這家工廠學習，力求將國外企業的先進經驗引進本土，為正泰發展注入新的活力。

在低壓電器行業，為什么國際高端市場鮮有本土品牌的身影？2010年6月初，諾雅克自主設計研發的Ex9M系列塑殼斷路器在世界頂級工業設計大獎——德國“紅點獎”評比中脫穎而出，一舉獲得產品設計獎，成為世界低壓電器行業首個獲此殊榮的企業，填補了我國在高端電氣設計領域空白。在“高手如林”的競爭中，諾雅克主要技術指標和產品制造工藝都有較大突破。國際評獎專家評價說，同類產品中，諾雅克設計是第一個不僅關注產品品質，同時也十分關注客戶使用舒適度的企業。諾雅克有關負責人說，“我們會派專門的工程師到用戶現場進行調查，用戶需要什么樣的行業應用，可以優化哪些行業應用，我們都可以進行個性化定制。如此一來既可滿足客戶需求，又能降低成本。就在去年11月，諾雅克與國內規模最大、實力最強的捻線機生產基地和針織機械制造供應商——湖北經緯紡機達成合作，為其提供工控及配電類電氣產品解決方案。諾雅克提供的產品不僅為棉紡成套設備電氣系統正常運轉提供了保障，同時提高設備性能15%以上，降低15%以上的運營成本。”

從“硬件”到“軟件” 堅守主業求突破

一個多月前，在全球規模最大、最具影響力的工業展會——德國漢諾威工業博覽會上，正泰城市地鐵軌道交通、智能電氣等系統解決方案甫一亮相，就頗受關注。在軌道交通應用中，正泰可承擔地鐵電力綜合控制系統的總承包，系統集成電力設備，實現智能化控制，大大提升電力設備運行的可靠性、安全性和高效性。正泰以產品進入電力控制、軌道交通、過程自動化等領域為標志， 從“產品硬件制造”變身為“軟件開發及系統集成服務商”，也是其一項頗具亮點的轉型。

不論是進軍新能源，還是涉足軌道交通，正泰的每一次華麗突破都離不開“電”，都可以說是電力產業鏈的一次延伸。與此同時，正泰每一次轉型升級，都不忘利益分享。

國內不少城市都在推進軌道交通建設。去年7月，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，還把加強地鐵、市域軌交等大容量公共交通系統建設確定為重點任務之一。

正泰也瞄準了這一商機，前年收購上海新華控制技術（集團）有限公司70%股權，去年又變新華集團為全資子公司。而新華集團早在10多年前就成功進入了軌道交通領域，已為上海14條地鐵軌道交通、300余個站點提供了設備和優質服務。

正泰看中的是新華集團擁有自主知識產權軟硬件平臺的研發能力及擁有近30年工程經驗的項目團隊，正是該團隊所設計、實施的地鐵電力綜合控制系統可完成對城市軌道交通全線各種變配電所、接觸網等電力設備運行的遠程實時控制、監視及測量，處理供變電系統的各種異常事故及報警事件，實現供變電系統的運行、維修調度管理自動化，提高供電質量，保證供電系統安全、可靠。

在正泰30年的創業歷程中，從家族企業到上市公司，從傳統電氣到新能源，從溫州走向全球，南存輝非常重視財富的分享與再造，率先在民企發起股份制改造、持續推出股權激勵計劃等，處處印證著他“財聚人散，財散人聚”的理念。他所追求的是一種超越商業利益、商業價值的、更高層次的社會認同。

在南存輝看來，樂于分享、舍得讓利、善于合作，才會凝聚人心，才會得道多助，也才會真正成就事業。他說：“對待財富，就要像對待水一樣。如果你是缸，你的容量就是一缸水，如果你是海，你的容量就是全部水流的總和。缸和海的區別就在于前者是自我封閉的，后者是開放通達的。”

從“電氣”到“電站” 華麗“轉身”造就新能源領軍企業

“正泰進軍太陽能，是否偏離了電氣主業？” 從傳統電氣到新能源，正泰的“轉身”，曾引起外界熱議。

從2006年正式宣布成立正泰太陽能公司，到成為全球首家光伏電站系統解決方案提供商，事實證明，在新一輪技術與產業革命中，正泰再一次抓住了戰略性新興產業的機會，打通上游“發電”環節，圍繞“電”的主軸，在傳統產業上進行產業鏈大整合，形成了覆蓋“發電、輸電、變電、配電、用電”的全產業鏈系統競爭優勢。

從某種意義上說，正泰太陽能的發展帶動了原有電氣產業的轉型升級，而正泰內部完善的產業鏈，又使正泰太陽能在國際競爭中具有得天獨厚的優勢。

把時間的指針撥回到2011年，那一年溫州民間借貸風波爆發，那一年全球光伏產業一片慘淡，美國對太陽能進行“雙反”調查。許多人的目光瞄向了正泰。

在2008年全球金融危機時，正泰開展“人才抄底”，引進了一批國際一流的太陽能技術專家、生產裝備制造專家、智能化電氣及系統制造專家等，生產、研發陣容強大。但在2011年第二季度，正泰太陽能產品出現了積壓。有的員工擔心全年銷售計劃完成不了，比較焦慮。南存輝與經營班子進行認真分析，了解到原因所在后，不但沒有下調銷售計劃，反而將400兆瓦的年計劃提高到500兆瓦。

開始，一些經營人員不理解，認為這樣的計劃根本不可能完成。南存輝風趣地說：“你認為家里哪里最香，哪里最臭？假如認為，廁所是最臭的，那肯定是最臭的。要是認為家里的廁所是最香的，就會千方百計讓它香起來。這其實就是個觀念問題，有什么樣的觀念，就會有什么樣的行動，當然也會有什么樣的結果。”他以此來說明事物不是一成不變的，只要大膽轉變觀念，敢于創造，善于創新，很多看似不可能的事情都可以做到。

結果是，正泰太陽能當年順利完成了500兆瓦的銷售，實現了逆勢增長。他的“廁所香臭論”也被業界傳為佳話。

2012年3月，太陽能、風電等新能源產業差一點兒要遭遇政策危機。

彼時，南存輝作為全國人大代表參加十一屆全國人大五次會議，聽到政府工作報告中寫有“制止太陽能、風電等產業盲目擴張。”心里犯起了嘀咕。他想，“估計是起草報告的人對這個行業不了解，這樣的表述容易讓人產生歧義，從而影響一個新興產業的正常發展。”

經反復琢磨、推敲，他趕在大會議案、建議截止前一天，提交了《關于進一步扶持太陽能光伏產業發展的建議》。

他在《建議》中分析了國內太陽能產業的發展情況，列舉了國外扶持太陽能產業發展的情況，并提出三條建議：一是，參照歐美做法，根據規模大小、區域差別，實行不同的電價標準。同時變革退稅辦法，簡化并網流程，加大光伏市場應用，促進產業發展。二是，將政府工作報告中“制止太陽能、風電等產業盲目擴張”修改為“引導太陽能等新能源產業健康有序發展”。三是，政府工作報告中“優化能源結構，推動傳統能源清潔高效利用，安全高效發展核電，積極發展水電，加快頁巖氣勘查、開發攻關”后面增加“有序發展太陽能、風能”。

該《建議》得到多名代表簽名附議。會議結束前一天的上午，一個會議文件對此作了回復：將“制止太陽能、風電等產業盲目擴張”一句改為“防止太陽能、風電設備制造能力的盲目擴張”，以便表達更為準確，引導太陽能、風電產業健康發展。經過這一修改，太陽能等新能源產業的方向更明確了。

目前，光伏電站的系統建設成本由2009年的每瓦24元降至一半以下。隨著投資成本的不斷下降，在國內外許多陽光好的地區，太陽能光伏發電與傳統的上網電價隨之接近，逐漸迎來了發展的春天。

太陽能也已成為“千億正泰”目標的產業明星。在經濟發達城市積極推進光伏屋頂、光伏幕墻等光電建筑一體化，在寧夏、青海、甘肅、新疆等西部荒漠地區建設大規模的光伏電站。在持續推動國內市場的同時，繼續發力歐美市場，不斷開拓新興市場。

在德國慕尼黑世界光伏展正泰展臺上，從光伏電池組件到光伏發電全系統產品，從智能逆變配電設備到光伏發電的智能電氣解決方案，正泰成為目前全球第一家完整的產業鏈企業。美國薩克拉門托市最大光伏電站成功并網，正泰太陽能為其提供裝機容量3兆瓦的所有組件。

投資光伏電站，帶來了從賣產品到“收電費賣服務”的盈利新模式。截至去年底，正泰在國內外建成光伏電站近百座、裝機總量達1200兆瓦，成為國內民營企業最大的光伏電站開發商。正泰太陽能板塊，與正泰集團健全的產業鏈相結合，促使正泰集團成為了全球首家太陽能光伏系統解決方案提供商，站到了太陽能產業的金字塔頂端，將源源不斷輸送清潔能源，光耀世界。