《破產姐妹》屌絲女的另類創業

鄒雨萌

《破產姐妹》從第一季到第三季，一心想完成夢想的Caroline和Max起初只是安分地賣杯子蛋糕，但卻讓她們一次又一次的面臨倒閉。于是，擁有著商業背景的Caroline利用生活細節來制造噱頭。

喜歡看美劇的朋友最近一定被《破產姐妹》“折磨”得快要瘋掉了，一周更新一集的速度，讓多少人夜不能寐，《投資與理財》記者本人就深受此困擾?！镀飘a姐妹》設定地點是在紐約市布魯克林區，講述兩個身份背景完全不同的都市女孩的故事。Max（Kat Dennings扮演）生在窮人家庭，而Caroline（Beth Behrs扮演）生在富人家庭。Caroline家道中落，令她不得不去Max工作的飯店打工賺錢，兩人商量著籌集25萬美元資金，來共同開創新事業。從2011年到2013年，Max的毒舌和Caroline的直率一直吸引著觀眾的眼球，很多劇迷在觀看時，都被搞笑的劇情逗得前仰后合。其實，劇中除了搞笑外，二人的另類創業經更值得關注。

合伙人決定了成功的一半

雖說落水的鳳凰很悲劇，但瘦死的駱駝比馬大。劇中的Ca roli ne畢竟出身金融世家，在商業世界里浸淫已久，做生意的頭腦可不是蓋的。她很快就嗅到商機——Ma x獨家手工烹制的cup c a ke s（紙杯蛋糕）。Caroline對Max說，你做蛋糕，我有商科背景，咱倆等于成功。雖然在美國的創業環境相對寬松，但兩個女孩想要自己的小蛋糕生意成功，光憑一個人出色的手藝、另一人的三寸不爛之舌去推銷，依舊遠遠不夠。 于是，就有了接下來的故事。

在劇中，姐妹倆既是好朋友，也是室友，既是同事，又是創業拍檔，無論生活和工作，二人都親密無間。一個是曾經的“白富美”，一個是背景坎坷的“屌絲女”，但擁有共同的目標。Max為了把蛋糕做漂亮些，就逼迫自己學習，清理稅務，辭掉占用過多精力的打工。Caroline到處推銷，做網站，找大人物幫忙，拓展營銷渠道，厚著臉皮，應付虛偽的上流社會。 即使如此積極努力奮斗，但成功對她們而言，仍是漫長艱難的過程。Caroline在第三季中說，我們已經成功了，并不是因為賺了多少錢，是因為我和你在一起。

應對方法：從《破產姐妹》的創業歷程中，我們看到Max與Caroline是一對完美的合作伙伴，這也是她們一定會成功的原因之一。合作伙伴需要有一個共同的興趣和愛好，有一個一起做事業的志向，并愿意為之努力。尋找的合作伙伴，最好是自己熟悉的朋友，這樣對以后創業方面遇到的問題方便溝通，合作起來也會更加順心。像劇中的兩位主角一樣，一個負責技術，另一個負責商業宣傳，這說明合作伙伴如果在專業上與自己有互補，就能在任務分配上更加得心應手。

善于發現，機會無處不在

“酒香不怕巷子深”的日子早就過去了。這年頭，新品上市之前，沒點話題、沒點炒作，都無顏出街，而這一點在《破產姐妹》中也被詮釋得非常透徹。從第一季到第三季，一心想完成夢想的Ca roli ne和Ma x起初只是安分地賣杯子蛋糕，但事實卻讓她們一次又一次面臨倒閉。于是，擁有商業背景的Caroline利用生活細節來制造噱頭。

搖滾歌手羅蘭·格拉斯死在蛋糕店前，Caroli ne就在蛋糕店前擺起紀念臺，讓歌迷在此祭奠，以此來推銷杯子蛋糕；看到對面的星巴克人流不斷，Ca roli ne決定購進一臺咖啡機，來擴充生意；一種新型甜甜圈讓紐約人為之瘋狂，二人決定“掛羊頭、賣狗肉”，購買一批甜甜圈放在自己店里賣，用來吸引顧客，從而推銷自家的杯子蛋糕。這樣一次又一次的炒作，的確令生意起死回生。

應對方法：當然，這并不是鼓勵創業者利用炒作來加速成功，我們更應從Caroli ne和Max的行動中，看到她們觀察市場的能力。一個很好的創意，在市場上并不一定有價值，重要的是好創意里面是否包含著市場需求。有句話說得非常好：不論你是演員還是商人，都要盡量增加你的“觀眾”。在創業時，需要在市場中找到一種需求，然后滿足它。最先發現這些需求而且滿足她們的人，也是最先成為富翁的人。

不要因為失敗而裹足不前

在這部勵志喜劇中，Caroline和Max為了夢想，堅持不懈，不曾放棄。她們往往在絕望之中，抓住任何一線希望，而當閃閃的希望從天而降之后，仍要經過漫長的讓人絕望的等待。她們每次從滿懷希望，到希望破滅，再到鼓起勇氣繼續，從未因失敗而想過放棄。為了籌集蛋糕店的創業基金，她們放棄休假時間，幾乎所有的時間都在打工賺錢；為了學會用咖啡機，就去咖啡店做臨時工，偷學技術；為了打敗甜甜圈，就喬裝顧客去做調查，研究新產品，進行回擊；為了讓Max到面點學校學習，Ca roli ne自愿為學校打工，以抵消學費……Ma x在劇中曾吐槽：“姐不會流眼淚，因為姐已經把淚腺賣給器官銀行換錢了”。一句玩笑話，卻不禁讓人佩服這兩個女孩兒的堅韌。

應對方法：很多人都認為，這是電視劇里才有的橋段，籌集25萬美金開一個蛋糕店，也并不是什么難事。但記者認為，這才像真正的創業過程。沒有什么神仙教母，一蹴而就的成功既不現實，也不長久。 一旦有目標，就不要放棄，堅持不一定會成功，但放棄就一定失敗。雖然《破產姐妹》還在陸續更新，Caroline與Max的創業故事還會繼續，但相信等待她們的一定是更寬闊的路。