大膽的投資決策 品嘗成功的碩果

本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

位于印度海德拉巴市的Vasantha Tool CraftsPvt Ltd（以下簡稱VTC）公司成立于1989年。在短短的十幾年里，這家公司已成長為世界知名的模具供應商，為一些世界領先的制造公司提供服務。能夠獲得這樣的業績，很大程度上都要歸功于對新科技的明智投資以及公司創始人A. D. Reddy先生的創業活力。

大膽決策 品嘗碩果

工具設計和制造專業的Reddy先生從畢業那天開始就一直夢想著自己創業，終于在兩年后的1989年真正踏上了創業的征程，VTC公司應運而生。

和許多新成立的公司一樣，VTC起初幾年舉步維艱，為了讓公司存活下去，Reddy對訂單沒有任何要求，只要有工作他就會去做，有時候訂單小到只有幾個夾鉗，或是一些最基礎的夾具，甚至是鈑金加工中經常用到的小沖模。但酒香不怕巷子深，好的品質總能得到客戶的認可和稱贊，通過口口相傳，VTC公司在業內漸漸立穩了腳跟，逐步開始贏得一批基礎模具的訂單，這為公司的發展奠定了堅實的經濟基礎。在之后的幾年，VTC公司迎來了至關重要的轉折點。

“1996年，我們做了一個重大決定，購買了一臺瑞士產的數控銑床。這是我們購買的第一款數控機床，而后公司業績的蒸蒸日上全部要歸功于這個明智的決定。”

這臺數控機床很快成了得力干將，恰當的應用讓它的表現超乎想象，很快人們便經常談及這家勇于投資未來的模具公司。這些稱贊引起了一些大型OEM制造商的注意，訂單隨即接踵而至。

在購買瑞士機床短短5年后的2001年，VTC開始品嘗這一明智投資所帶來的累累碩果。除了此前一直在經營的定制項目外，新增業務大大地提高了公司的營業額。而且公司很大部分的的業績增長來自于和老客戶的多次合作。而這一切都要歸功于公司對于產品質量、性能、服務以及整體價值的一貫秉承。

哈斯機床 助力成功

“VTC一直在滿負荷運轉，”Reddy說道，“所以那臺瑞士機床的工作量很大。我們很快就意識到使用這臺大型機床加工模襯、電極、金屬片之類的小部件有點兒大材小用，因此我便開始尋找一臺適合加工小批量或小型零部件的數控機床。”

就在那時，Reddy邂逅了美國哈斯自動化公司生產的迷你銑數控立式加工中心。

哈斯機床價格十分合理，盡管當時這個品牌的知名度并不高，但在高性價比的吸引下他還是決定試一下。VTC是海德拉巴市第二家購買哈斯機床的公司，而迷你機床在這個區域中則是首臺。投入使用之后，Reddy發現哈斯機床不僅售價低，而且還能帶來非凡的價值，其加工能力非常強，對于所有的加工任務都游刃有余。因此，在購買哈斯機床4年后，Reddy依然慶幸自己當初的決定。

哈斯迷你銑立式加工中心的良好表現促使VTC在2003年購買了第2臺哈斯機床——VF-2立式加工中心。據Reddy介紹，通常在這臺機床上一次性裝夾20～30個模襯，然后它便可以在無人看管的狀態下自動運行10～12 h。

切身體驗到哈斯機床所帶來的巨大價值之后，VTC于同一年為其新廠房購置了一臺哈斯工具銑床以及一臺哈斯高速超級迷你銑立式加工中心。

海德拉巴市是一座以珍珠貿易起源的城市，如今它的日漸繁榮正與VTC公司的成功相呼應。和印度的很多城市一樣，海德拉巴市正逐漸演變為科技型公司聚集的新興社區，這些公司放眼全球客戶和海外市場。在如此廣闊的天地下，機遇與挑戰并存，競爭將會更加激烈。然而，競爭就意味著更要敢于投資，這一點VTC公司深有體會。VTC的成功很大程度上歸功于性能可靠、加工精準的機床。

“我們的未來充滿光明，”Reddy信心十足地總結道，“因此我們希望得到進一步的發展。在過去的兩年中，我們連續參加了在德國舉辦的Eur omol d（歐洲模具展），事實清晰地告訴我們，單純依靠口口相傳已經遠遠不能滿足刺激發展的需求了。”

而哈斯機床在帶來利潤的同時，還以其精準的表現幫VTC獲得了更多訂單，并為其贏得了一批大客戶的信賴。對于VTC公司更好地面對未來的激烈競爭，哈斯機床可謂功不可沒。