加盟“二維碼”營銷平臺，最“潮”的移動營銷利器

小宇

二維碼，又稱二維條碼，它是用某種特定的幾何圖形按一定規律在平面分布的黑白相間的圖形，用來記錄數據符號信息。其最大優點具有一定的安全性，防偽性強，并且糾錯能力強，不易破損。目前二維碼技術廣泛應用在智能手機，用戶通過它掃碼就可以實現在手機上跳轉網站，在手機上買賣東西，在手機上推送優惠券，在手機上抽獎促銷，在手機上播放媒體廣告，在手機上存儲名片等等。

未來潮流，應用范圍廣泛

“二維碼”對于很多“80”后、“90”后并不陌生，他們經常會從網站上下載二維碼，然后進行各種消費活動。據中國移動天津分公司負責人介紹，二維碼應用領域十分廣泛，可以說任何一個行業都能應用，舉個例子——報社，讀者只需要下載相應的二維碼，通過解碼后就能閱讀報紙自身內容以及延伸內容，而無需再去報亭購買。隨著移動電子商務的快速發展，二維碼的應用會越來越廣泛，在未來三五年成為一個潮流。

另外，商戶而言，使用二維碼是一個低成本的營銷利器，因為二維碼中包含大量的信息，而其制作和使用成本很低，以優惠券為例，比傳統印制優惠券，二維碼技術能節省近80%的費用支出，頗適合宣傳使用。目前超過95%商戶都用其作為營銷武器。像天津地區，2009年時僅有個別電影院將優惠券制成二維碼，而2012年近八成的電影院以及餐飲、零售、服務、媒體、廣告等十幾個領域都在不同程度地使用二維碼。而騰訊公司就已經在其微信業務上使用二維碼進行營銷推廣。

4萬加盟費，收益不低

可能有投資者會說，這個技術我根本不會，再好的商機我也沒有辦法掘金？過去確實是這樣，但是現在市場已經出現多家相關企業正在招募加盟商。

據本刊記者走訪調查，通過加盟的方式，即使投資者不懂相關技術依然能靠“二維碼”賺取不菲的利潤。因為項目方有一個二維碼自動生成平臺，只需要將相關的內容輸入進去，就能自動生成二維碼，根本不需要投資者學習相關技術。而投資者只需要做的就是“跑”市場的活，開拓各類有需求的客戶，并與之建立商務合作。

具體投資分析如下：

最低投入約8萬元，其中4萬元為加盟費，剩余4萬元為流動資金（包括辦公室租賃費用、水電費、營銷人員工資等）。

收入一共分為兩部分，一是客戶的使用二維碼平臺所繳納的年費，目前一年的年費約800元；二是客戶在使用二維碼平臺中所產生其他增值業務的分成，如廣告業務。

據了解北京某品牌二維碼的經銷商李先生，先前對移動互聯網一無所知，但在看好行業大趨勢的前提下，2012年4月開始涉足該領域。截至2012年7月份，總共開發了中小型商戶2000余家，簽訂協議的有1987家，僅第一年的年費就收取了100多萬元。

注：

1. 具體的年費，因公司不同，不同時期招商政策不同，可能會有變化，以上數據僅供投資者參考。

2. 增值業務的分成比例應與項目方具體協商。

3. 因為二維碼生成成本很低，可以忽略不計，因此投資者主要成本支出包括，房租、營銷人員的工資、水電費以及上交總部一定金額的管理費（一個商戶一年管理費約200元）。但因各地房租、工資水平差異較大，本文就不對毛利進行估算。

風險提示：

1. 雖然該項目的技術門檻解決了，但是對于投資者的市場開拓能力要求較高，如果投資者不具備相應的能力（如人脈、背景、渠道），投資回報期相對較長。

2. 該項目特別適合在二三四線市場推廣，特別是三四線市場，因為受到國內光纖鋪設的局限性，我國三四線市場中很多人都使用手機上網，約占到全國手機上網用戶的60%，對于商家而言，有效目標顧客更加集中。