N元童裝，陷阱還是餡餅

小雪

如今童裝是一個熱門投資項目，在國內各大招商網站上相關的廣告層出不窮，其中最為吸引投資者目光的當數諸如“10元童裝”、“5元童裝”……等“N”元童裝投資項目。

此類項目除了憑借價格優勢誘人之外，還有其展示的服裝圖片是十分精美，看上去像是幾百元的童裝，但是時下各項成本居高不下，讓不少投資者質疑此類項目，下面不妨看看專家們是如何評價的！

觀點一：“N”元童裝虛假成分高

鄭州大小孩童裝連鎖超市經理陳碩認為，這種“N”元童裝的虛假成分較高。因為：

一是，現在服裝行業的人工、原材料、物流、庫存等成本居高不下，加之童裝的面料安全性要求也高，因此綜合成本很高，衣服的成本可能都要十幾元。同時作為項目方也是要賺錢的，按照他們的宣傳，這種童裝幾乎就是賠本賺吆喝，不符合商場規律。

二是，假設項目方宣傳是真實的，其童裝無論從美觀、質感絕對達不到宣傳圖片的標準。

三是，項目方在投資者考察時展示的童裝都是美觀、質感優質的商品，但是一旦投資者加盟之后，發的貨都是劣質商品，投資者很難賺到錢。

觀點二：“N”元童裝招商是一個十足的陷阱

品牌童裝運營專家吉貝的觀點：“N”元童裝招商就是一個陷阱。因為：

一是，大多數品牌童裝企業一般不會走招商渠道，都是走訂貨會形式，即每年定期召開一些訂貨會，對品牌有興趣的人到訂貨會上選貨、訂貨、簽合同。

二是，即使有走招商渠道的品牌企業，他們對加盟商的要求比較苛刻，投資者沒有十幾萬，甚至是幾十萬投資能力是無法進入的。

三是，據我了解，招商網站的企業多半沒有自己的加工廠，充其量算是一個大型批發商，這對投資者而言沒有任何的保障。

觀點三：“N”元童裝不能一棒子打死

世紀良謀首席營銷顧問李東的觀點：對于“N”元童裝要分開看，對于那些標注售價只有幾元的童裝，投資者不需要考慮，因為風險太高，畢竟現在物價那么高，售價幾元的童裝（項目方宣傳投資者還有不菲的利潤），可能性不大。但是那些標注售價一二十元的童裝項目，投資者還是值得一試。

一是，雖然服裝領域各項成本居高不下，但是童裝的用料成本也要比成人服裝少，加之童裝的款式也不多，最多就是圖案、顏色的變化，若投資者不追求暴利，從投入產出比來說符合時下市場規律。

二是，現在國內很多地區的服裝批發市場中，童裝的批發價格也就是十幾元、二十幾元，這與項目方宣傳的價格差距不大。

同時，投資者在選擇品牌時，價格高低只是一個評判因素，還應該考慮售后服務，像正規的企業除了銷售部門之外，還有售后部門，如果投資者選擇的品牌只有一個銷售部，那么還是謹慎為妙。

觀點四：“N”元童裝是個商機

北京合谷管理咨詢公司董事長儲盈的觀點：“N”元童裝是個商機，因為：

現在整個服裝行業都面臨著高庫存的壓力，這個現象不僅僅體現在休閑運動裝領域，童裝領域也有這個問題。因此很多品牌企業為了回籠資金，對于庫存積壓的童裝采取處理的方式——按斤出售庫存童裝。

前面已經有專家說到了，一件童裝用料少，而且是給嬰兒、兒童穿，因此重量也不會很重，這樣項目方若按照斤購進童裝十分劃算，然后再按照件出售服裝，均攤到一件童裝售價只有幾元，并非是“天方夜譚”。

所以單獨從價格低就判斷項目方是虛假的不全面，最為關鍵的是投資者如何選取品牌，最好采取以下三個舉措：一是到網上輸入公司名稱，看看負面評價有多少，特別要注意差評的原因是什么；二是看貨品，主要是貨品是否豐富，是否適合日常生活穿，同時重點看童裝的扣子、拉鏈等細節，如果都比較精致，說明衣服的質量還不錯；三是看廠家的五證是否齊全，營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、商標注冊證、質檢報告一個都不能少。