張銀生和他的金屬照片：另類人生另類美

小雨

1 做了10多年的財經(jīng)記者，我見識過成百上千的創(chuàng)業(yè)項目：真真假假虛虛實實的。前兩年，我在展會上看過同類的金屬照片：鋁板上印出的照片，鑲一個相框，照片有點暗淡有點像素不夠，相對粗糙，并未重視。直到我到商丘后，看到張銀生的金屬照片，不禁大吃一驚：照片清晰明亮，配著各種材質(zhì)的相框，無框照片的造型更豐富，藝術(shù)水準之高，絕對可以進入一線城市的家庭，并讓整面墻顯得典雅高貴；真材實料的石頭邊角形狀各異，印上去的照片與石頭造型完美融合，讓人愛不釋手……這些照片不怕酸燒火燒，不怕水泡日曬，可以輕松擦拭。張銀生說：“其實，這些照片不比影樓的常規(guī)照片貴。比如影樓賣給顧客500元以上的金屬照片掛毯（規(guī)格60cm×90cm成品），加盟商的出貨價100元左右，成本只有30多元。所以很多加盟商真的賺了大錢。”我們的采訪就從這里開始了，張銀生講起了他的成長經(jīng)歷。

2 張銀生出生在商丘虞城貧窮的農(nóng)村，5個兄妹全靠父親30元的工資和母親種的一點點地。1996年他第一次離家，想大賺一筆。“當(dāng)時，我看雜志介紹賣古錢幣掙大錢，結(jié)果在武漢被騙，我發(fā)誓要混出個人樣來，發(fā)誓不騙人，也絕不被人騙！”不久，他就投奔商丘的親戚，背著他的課本，因為他還想學(xué)習(xí)，想靠知識改變命運。

我給親戚打工，賣化工機械設(shè)備，后來自己還生產(chǎn)活動板房、玻璃鋼、雨篷、井蓋、炸雞排設(shè)備……從那時我就和設(shè)備打交道，和化工打交道。我后來自學(xué)化工機械模具專業(yè)，24歲我就賺到第一桶金。一個月進賬10多萬元，但賠的時候傾家蕩產(chǎn)。就在我人生中最低谷的時候，我從地攤麻辣燙、驢肉火燒做起，準備東山再起。

3 2005年開始做金屬畫，但剛有點成就，金箔畫與銀箔畫的出現(xiàn)，導(dǎo)致金屬畫市場蕭條。金箔畫與銀箔畫其實是在紙上鍍銅粉或金鉑粉。它的保存時間短、易變形和褪色，但是，因為便宜，使金屬畫的銷量狂跌，我意識到，必須調(diào)整經(jīng)營方向了，要讓金屬畫更實用。我想到做金屬婚紗照片。它的市場更大：兒童基本都要拍周歲留影、新人拍婚紗照已是必需的、學(xué)生畢業(yè)照、老人過壽照、全家福、重要會議照……這些精彩的瞬間，都有永久珍藏的需求，金屬照片正符合這一需求，國內(nèi)還沒有，我是獨家。

我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所有的影樓都只負責(zé)化妝、拍照、設(shè)計，而照片、相冊的制作都由專業(yè)公司來做。我認為，只要抓住影樓，就能打開這個大市場。誰料，接下來困難重重。

照片做出來一看，張銀生傻眼了，色彩的飽和度、亮麗度不行，頭發(fā)、睫毛等細微處一片模糊，做畫可以，做照片為什么不行？反復(fù)琢磨，這才明白：色彩飽和度、亮麗度不足，照片必須對比鮮明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必須技術(shù)升級！我們多方面查資料，請專家，后來，一個搞印染的老教授提了個想法：可能是基礎(chǔ)顏色不夠，缺少過渡。金屬畫的染料有四色：青、紅、黃、黑，借鑒的是印刷中的四色。我們試著添加其他顏色，效果有好轉(zhuǎn)，看來方向正確。

新麻煩又來了，增加基礎(chǔ)顏色，搭配出來的色彩卻成千上萬，原有的電腦程序不能識別。最后，一個電腦工程師出了個招：把能搭配出來的顏色做成色圖后再掃描，以代碼形式建立色彩庫。顏色就能調(diào)取自如。

每次改進后，他都會把樣品拿到影樓請教不足，回來再調(diào)整。影樓要求簡單：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。他會分別檢測樣品：有的扔在魚缸觀察是否生銹，有的用酸泡，有的用火烤，幾十萬又砸進去了。經(jīng)過反復(fù)試驗，最后增加了9種基礎(chǔ)顏色，掃描的色圖數(shù)以萬計。他最終徹底解決照片亮度、清晰度不夠的問題，和照片褪色、怕水、怕酸、保存時間短的問題，這讓金屬照片未來進入室內(nèi)外裝飾市場成為可能。生產(chǎn)者可以保質(zhì)保量，2分鐘可以輸出1平方米照片，設(shè)備可以24小時工作。發(fā)明出了新設(shè)備——數(shù)控復(fù)制機，并獲得了專利（專利號ZL201020210315.6）。他的金屬照片染料，全部采用進口原料勾兌的，這樣從根本上保證了色彩的飽和度和還原度。他還不放心，沒有急于推廣，而是挨家挨戶地跑影樓，親自接活親自出片，并注冊了“金生緣”的商標。如今，商丘周邊都有他的市場，他一直在接活生產(chǎn)終端產(chǎn)品。

現(xiàn)在，全國各地的投資者紛紛來商丘考察他的金屬照片，保持著高成交率。秘訣就兩個字——真實。很多來考察的客戶干脆就當(dāng)場簽合同，3個月就可以基本收回成本。

張銀生以他另類的人生歷程創(chuàng)造了另類的美——金屬照片。延伸開來，金屬照片技術(shù)還可以細分出很多個“個性”市場：T恤，杯子、鼠標墊、畫冊、石頭、原木、樹葉、室內(nèi)外廣告……我們相信，金屬照片的市場有多大，張銀生和他的加盟商的財富之路就有多長。

加盟優(yōu)勢

市場大

現(xiàn)在年輕人結(jié)婚花費都很奢侈，特別是拍婚紗照，一般都很攀比，為什么他們對拍婚紗照片那么的奢侈，就是因為一生只消費一次，認為拍婚紗照片是非常有紀念意義的一件事，都很重視，有關(guān)部門調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有10對準備拍攝婚紗照片的新人，他們寧愿多花點錢，也會選擇保存時間長，不會褪色的高檔照片，而金屬照片正是消費者需求的時尚產(chǎn)品。

隨著生活水平提高，人們的品位和追求也隨之提高，很多人以前沒有拍婚紗照的，現(xiàn)在補拍的也非常多，對照片的保存時間和檔次要求也越來越高：金屬照片是未來影樓行業(yè)的主要趨勢，因而金屬照片有著巨大的市場。

易經(jīng)營

您不需要開影樓和照相館，不需店面，不需任何專業(yè)知識、經(jīng)驗，傻瓜操作。

此項目主要為影樓加工制作金屬照片（業(yè)內(nèi)人士都知道影樓只是化妝、 設(shè)計、攝影，而婚紗照片產(chǎn)品都是由專業(yè)制作公司提供的） 年賺百萬不是夢……

操作便捷的設(shè)備，低投入高產(chǎn)出

公司研發(fā)的金屬照片專用設(shè)備操作簡單節(jié)能高效，無需任何經(jīng)驗和美術(shù)基礎(chǔ)。兩天培訓(xùn)即可快速上手，輕松掌握，做出合格產(chǎn)品。我們的設(shè)備是利用微電腦進行數(shù)據(jù)處理，操作極其簡單，合格率100%。

強強優(yōu)勢組合，所向披靡

金屬照片將其市場領(lǐng)域拓展和利潤縱深空間無限放大，目標市場產(chǎn)品互為補充，相輔相成，公司開發(fā)的：仿玉瑪瑙翡翠相框、鈦金雕花相框、石頭照片、冰晶照片、鼠標墊照片、幻彩照片、金屬照片擺臺、翡翠金屬照片擺臺、金屬掛歷、金屬臺歷等，強強聯(lián)手的產(chǎn)品組合使金屬照片的創(chuàng)收與盈利所向披靡。

實力雄厚的總部，全面扶持

整套輸出的運作模式讓您輕松經(jīng)營。從前期投資規(guī)劃，系統(tǒng)培訓(xùn)，經(jīng)營指導(dǎo)到耗材供應(yīng)……提供貼心、專業(yè)，全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提供科學(xué)系統(tǒng)的售后服務(wù)和保障支持工作。專業(yè)技師負責(zé)上門安裝調(diào)試設(shè)備、指導(dǎo)技術(shù)。設(shè)備三年保修，終身維修。公司開拓當(dāng)?shù)赜皹鞘袌觯鞒鲆惶卓尚杏行У氖袌霾僮鞣桨福峁┘用松蹋p松開拓市場。

快速增長，持久經(jīng)營的行業(yè)

金屬照片項目經(jīng)營領(lǐng)域廣泛，坐擁影樓、家庭裝飾畫、字畫、電視背景墻、廣告、工藝品、佛教用品等高利潤市場。在中國，創(chuàng)意產(chǎn)品更是方興未艾，需求高速增長，市場前景十分廣闊，經(jīng)濟效益非常誘人的朝陽產(chǎn)業(yè)。

注：您只需付部分定金，設(shè)備安裝、技術(shù)能熟練掌握，并親手制作出和我們一樣的產(chǎn)品后，技師回來，再把剩余款項付清。

部分加盟商成功案例

一、安徽宿州加盟商周天衢（地址：宿州碭山縣中原北路紫鑫國際花園）

二、安徽阜陽加盟商王俊喜（地址：阜陽市穎泉區(qū)北京西路汽車北站西）

三、福建泉州加盟商梁建波（地址：晉江市池店鎮(zhèn)）

四、江蘇豐縣加盟商將艷民（地址：豐縣西關(guān)大同府路，汽車站西）

五、河南濮陽加盟商陳炳森（地址：開州路百貨家屬樓一樓）

六、山東單縣加盟商許奇（地址：單縣東關(guān)二環(huán)路）

七、山東青島即墨加盟商郭建偉（地址：即墨市曼谷陽光28號）

八、河南永城市加盟商黃鶴濱（地址：永城市新城區(qū)中原路中段）

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司

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乘車路線：火車站乘坐15路、16路公交商丘日報社下（對面院內(nèi)）