消亡的“跑單幫”禮品生意

法眼

伴隨著中央禁令的出臺，禮品行業旺季難旺。來自企事業單位的大訂單銳減，中小禮品公司叫苦連天，仍然存在的禮品公司和代理商正在想轍開展新的客戶和途徑，及時更新禮品布局。對于小投資者影響最大的莫過于“跑單幫”式的小禮品公司，一半公司不見了。

在禮品行業，存在一大批“跑單幫”式的小公司。他們其實沒有公司，沒有固定經營場所，純靠聯絡出售。他們從禮品公司拿貨，供應給企事業單位，其實就相當于中介或者業務員。這些人以河南、安徽人居多，來自北京的“跑單幫”集體最大。

據業內人士介紹，2012年的時候，跟一家相對較大的禮品公司聯絡的跑單幫的人能達到上百人。但如今不見了一多半，原因就在于拉不到企事業單子，沒了生意。此外，一批做政府喜愛的禮品的上游廠家也倒了一批。

禮品行業的這種困境僅僅八項規則出臺之后的后延反響。據了解，從2008年到2011年，禮品工業以每年20%以上的速度高速增加，2012年政府八項規則六項禁令出臺后，這種增加戛然而止，一個萬億商場容量的禮品工業登時呈現狂跌。

據公司禮品工業研討項目組不完全統計，以商務禮品為主的3000家禮品中心供貨商，2012年的年銷量跌落50%以上，2013年與2012年環比跌落仍在持續，30000家規劃禮品服務商85%的跌落起伏超出50%，10萬家以上的中小禮品供貨商據公司項目組調研至少30%以上現已接近關閉。

【指南】轉型促銷贈品有轉機

盡管傳統禮品難賺錢，但“轉型”的新路子還是有的。據成功轉型的老陳介紹：“你去超市買整箱的牛奶時看到有的品牌上面綁著一些禮品，比方飯盒、小凳子什么的，這些促銷品就可能是我做的單子。”他介紹，給酒廠、牛奶公司等供給促銷品現已成為他新的盈利途徑。“這些公司咱們從前也有交往，從前讓我給供給促銷品，可是做這樣的促銷品盈利太低，不愿意接。如今沒辦法，局勢在變，盈利高的那塊丟掉了，只好把這塊撿起來。不僅如此，還拓寬了途徑，比方給運營商供給積分兌獎的禮品，給銀行公司供給各種開卡禮品等。”促銷贈品的特點是盈利低可是量大，所以今后這類民生禮品將成為禮品行業的救命稻草之一。