清夫皮膚健康免費試用專賣店項目剖析

在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業模式，恰成映照。

目前，和興生物（www.hexingshengwu.com.cn）在全國已有1500多家門店。與口腔服務機構的出發邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫療服務的小。只是，要上大醫院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。

市場需求大，能滿足這一需求的企業又少，那么，如何能在皮膚健康領域這一獨特的細分市場發展壯大呢？作為一家專門從事生物技術開發的技術型公司，自1999年起和興生物陸續開發出了改善皮膚的清夫系列產品三十多個品種。這些產品源源不斷地投向市場，市場反響不錯。在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些口腔服務機構、著名服裝品牌的專賣店。我們為什么不能采取專賣的形式呢？2006年底，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路?；趯χ袊つw健康領域的前景看好， 2007年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內發展，在國內復制專賣店模式。6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費試用中心已達到1500多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

第一，對創業者而言，和興生物在特許加盟領域采取了零加盟費、低門檻進入的擴張思路，減輕了創業者的負擔。以地級代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發市場投入的成本在4萬—5萬元。這樣的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創業者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優勢。

第二，和興生物專業培訓制度，保證了經營者能快速掌握營銷精髓，實現盈利。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商，從找店的標準、店面的裝修、產品知識培訓、銷售技巧傳授……，培訓老師的專業、專心、視代理商如家人的態度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個皮膚健康行業市場。專業的培訓可以讓創業者不需行業經驗，人人皆可輕松創業。

第三，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時、能夠根據實際效果決定購買行為。“先上車后付費”的銷售模式打消了消費者的顧慮。

第四，高品質的產品質量和服務。2012年，公司投資1800萬，占地面積將近25畝的新生產基地正式投入建設?；卦O立了口服、外用兩大獨立生產車間，凈化標準達到了10萬級，超過國家規定的設計標準。2013年1月4日公司順利通過GB/T19001-2008/ISO9001：2008國際質量體系認證（注冊號：16913Q10011ROM），高素質的員工隊伍及先進的生產條件保證了產品的質量和效果，讓經銷商放心經營、后顧無憂。

低門檻進入、全程專家指導、免費試用、高品質產品和服務——四大優勢讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。和興生物在國內各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚問題一度讓患者有苦難言，其不算大毛?。ㄒ话悴粫绊懮ゴ筢t院非但感受不到應有的專業服務，反而要忍受”三長一短”（掛號長/候診長/繳費長/就診短）等不盡人意的治療環境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態。

——社會飛速發展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發優勢讓和興生物在皮膚健康服務業中贏得了先機和口碑。皮膚健康服務業與其它行業相比，屬于新興行業，其整體發展依然比較緩慢，但同時也隱含著巨大的商機。經過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業中的領先者。

目前，上海、廣州、深圳、佛山、東莞、天津、廈門、重慶、宜賓、攀枝花、益陽、長沙縣、昆明、曲靖、羅平、蒙自、玉溪、徐州、蘇州、臺州、汝州、郴州、桂林、永康、衡陽、濮陽、開封、駐馬店、蒙城、贛州、張家口、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、景縣、大連、綏化、延吉、呼和浩特、呼倫貝爾、赤峰、遷安、銀川、蘭州、張掖、定西、太原、臨汾、聊城、威海、臨沂、會澤、文山、繁峙、阜新、商都縣、淮北、麗江、馬山縣，沈陽、南通、淅川、南和縣、贛縣……無論大都市還是小城鎮，和興生物都有了成功的樣板市場?？偛抗в瓌摌I者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！