從海報中挖掘商機

劉改徐

日本東京，有一個名字叫木村莊平的小伙子，大學畢業后，他在一家大公司打工，因為對工作一直兢兢業業，很快獲得了上司的好感，短短兩年的時間，他就從一名普通職員，變成了一家分公司的經理，薪水十分豐厚。

但是，木村并不滿足，他總是感覺自己的人生價值還沒有實現。經過一番苦苦思索，他決定自己創業，而他選定的投資項目 居然是牛肉店。從職場白領到牛肉店的小老板，木村的決定受到了很多人的冷嘲熱諷，他一概置之不理。

不久，經過一番緊鑼密鼓的忙碌，木村的牛肉店終于開張了，因為店址選得不錯，所賣的牛肉質優價廉，前來購牛肉的顧客漸漸多了起來。木村并不滿足于眼前的利益，他很快又決定，每周印一份海報來宣傳自己的小店。這個決定，遭到了家人的質疑：“一個小小的牛肉店，又不是國家大劇院，印什么海報呢？”

木村請了專業的廣告公司，精心設計海報，從顏色到圖案，一點也不敢馬虎。為了避免發出去的海報，被人們當成普通的廣告紙隨手丟棄，木村又想出了別出心裁的一招，在海報的背面，印一幅東京市區地圖，讓它變得有收藏價值。

第一期海報印刷出來，木村聘請了幾位年輕漂亮的女孩，到繁華的商業區發放，正如木村所預料的那樣，人們爭相索要海報，很多人拿回去，把它放在車上，甚至貼到家里的墻上，無形中就提高了牛肉店的知名度，帶來了不少新顧客。

初次嘗到海報宣傳的魅力，木村更加不甘放手。接下來的每一期海報，除了主打宣傳自己的牛肉店以外，總會有普通老百姓喜歡的內容，比如最受主婦們歡迎的菜譜，東京最好玩的地方，孩子們喜歡的腦筋急轉彎有獎競答等等。

這些五花八門的內容，甚至讓人們對木村的海報充滿期待，因為沒有人知道下一期的內容會有多精彩。

就在人們為木村的聰明拍手稱快時，他又做出了一個不可理喻的決定：要在自己的海報上，免費替客戶做廣告。為此，他特意在東京一家發行量很大的報紙上，刊登了這樣一則啟示：“托各位顧客的福，我們牛肉店的生意，越來越興旺。人世間的幫助應該是相互的，我賺了錢，大家也應該賺錢。為了表示我對各位的感謝，從今天開始，我們愿意在自己的海報上，免費為各位顧客做廣告，如果您有意刊登，敬請撥打我店的服務電話……”

這一次，就連店里的員工，也在背后悄悄議論：“老板的腦子大概出了什么問題，自己花錢印海報，卻免費為別人刊登，天下哪有這樣的傻瓜！”這些議論，也傳到了木村的耳朵里，按照慣例，他一律將其當作耳旁風，置之不理。

木村當然不會真的傻，他早就發現，每一期的海報，總有很多可以排字的空間，沒有被充分利用起來，實在是非常可惜的一件事情。如果把這小小的空間利用起來，為別人免費做一些廣告，一定可以換來大度經營的美譽。

果然，人們從報紙上看到木村的廣告，立刻對他大加贊賞，因為在競爭激烈的生意場上，為了一點蠅頭小利，很多人也會爭到面紅耳赤，木村這種宏量大度的經營作風，不得不讓人對他豎起拇指。

就這樣，免費為別人刊登廣告，為木村獲取了成千上萬的新顧客，許多在海報享受過免費服務的客戶，在與木村做生意時，也會盡最大限度讓利于他。

木村被人稱為“傻瓜”的決定，不僅沒有損失什么，反而贏來了滾滾財源，很快讓他發展成了東京最大的牛肉經銷商。

木村成功的經營之道告訴我們，一張小小的海報，看似普普通通，只要巧加利用，卻可以蘊藏無限商機。

（左汝正摘自《中國花卉報》2014年6月25日）