志存高遠 腳踏實地
——記北京澳佳肥業有限公司

志存高遠 腳踏實地
——記北京澳佳肥業有限公司

很多人可能不解，過去十年，肥料行業所謂的新概念、新技術和新模式層出不窮，是什么力量和信念讓澳佳“咬定腐植酸不放松”？澳佳的企業愿景是：志存高遠、腳踏實地，這八個字足可以解釋為何十八年來澳佳只做腐植酸肥料。因為志存高遠，澳佳心無二志專注腐植酸肥；因為腳踏實地，澳佳不杜撰概念，不追逐泡沫，邁著穩健的步伐前進。十八年的堅守，澳佳取得了今天的成績。在澳佳董事長馮廣祥的眼中，澳佳實現了“從神話到現實”“從厚積到厚發”的飛躍。

北京澳佳肥業有限公司董事長 馮廣祥

從神話到現實

2008年席卷全球的經濟危機給我們一個重要啟示，一切最終都要回到現實中來。就肥料行業而言，我們的一切創新還是要回到產品、技術和服務的原點。澳佳十八年來正是這樣做的：實實在在的產品、實實在在的營銷、實實在在的服務，結果贏得的自然也就是實實在在的發展，將某些人眼中的神話演繹成鮮活的現實。

——做實在的產品。澳佳在肥料行業屬于中等規模，但澳佳卻擁有絲毫不亞于大型企業的責任感和使命感，甚至有過之而無不及。十八年來，一直嚴控產品質量。2007年，澳佳系列肥料獲國家免檢產品；2010年，澳佳品牌榮獲北京市著名商標；2013年，澳佳腐植酸肥成功進入國家星火計劃推廣示范項目。

——做實在的營銷。澳佳有人情味，這是澳佳多年合作伙伴對澳佳最平實的評價。有一個故事可以作為其中的注腳。2008年，肥料價格在短時間內經歷了斷崖式跌落，一大批經銷商一夜之間面臨傾家蕩產的厄運。澳佳同樣遭遇市場寒冬，經營艱難，但我們主動給予合作伙伴盡可能的資金扶持，為此我們承受了2000多萬元的直接損失。

——贏得實在的發展。我們堅持創新服務、成就客戶、整合轉型、決勝終端的理念不動搖。目前，我們已經成功啟動“七新工程”，打造全國強勢品牌，實現了形象、技術、產品、理念、團隊、營銷、模式等7個方面的全面升級。

從厚積到厚發

肥料行業已經進入空前激烈的整合期，大家都已經感受到撲面而來的生存危機。不過，對澳佳而言，我們堅信危機更是契機，因為歷經十八年磨礪，厚積終究要厚發。

在生產理念上，我們在業內最早提出了“養地增產”的理念，“同步營養”理論，“多元緩釋，同步營養；修復滋養，土壤還童”新觀念。

在產品結構上，我們現已形成“一慢一快”兩大產品體系：“一慢”即腐植酸型緩釋肥；“一快”即含腐植酸水溶性肥料。

在產品推廣上，2014年我們與農業部全國農技推廣服務中心正式合作，在全國16個省市開展玉米、小麥和水稻等大田作物試驗示范。

在市場布局上，澳佳已經完成了北京和湖北荊門兩大生產基地的產業布局。北京作為人才、信息、科研和營銷中心，重點發揮智庫的作用；荊州作為資源富集地和通衢要道，重點發揮科研成果向生產轉化和物流配送功能。

十八年的實踐證明，我們當初的選擇和堅持是正確的。如今復合肥行業面臨嚴重的供大于求局面，同質化競爭越來越激烈，化肥單一且過量使用的負面效應也正日益顯現。可以說，時代把腐植酸肥料推上了發展的風口。作為當年的吃螃蟹者，十八年之后，我們正在見證這個行業崛起的榮耀，今后也和腐植酸行業共發展！