借力專業團隊觸網蒙陰蜜桃7天成交25000單

借力專業團隊觸網蒙陰蜜桃7天成交25000單

6月17日至23日,因為參加淘寶網的一次“挑食”銷售活動,短短7天,蒙陰縣宗路果品專業合作社賣了25000多單,銷售額200多萬元。這么好的銷量,源于借力觸網。

宗路果品專業合作社理事長劉宗路原本是個地道的網售門外漢,但其與臨沂優農電子商務有限公司密切配合。合作社把關蜜桃質量,電商公司負責協調各方、品牌宣傳、售后服務,雙方各自把控自己熟悉的領域。

劉宗路的合作社之前主要搞批發,蜜桃不論成色大小,一股腦地裝箱出手。這種銷售方式,在蜜桃集中上市期,價格一天內就可能漲跌數次。

在臨沂優農電子商務有限公司總經理孫思永看來,網上售桃,網購者更看重蜜桃質量以及快遞速度,蜜桃價格因素相對穩定。但網絡信息透明,一個差評就可能影響整個合作社甚至蒙陰蜜桃的招牌。因此,選擇網售產品,要慎之又慎。蒙陰縣供銷社主任陳學省介紹說,為探索合作社與電商通力合作的運作模式,縣政府的想法是求精不求量,先把蒙陰蜜桃的招牌打磨亮了。

打造蒙陰蜜桃品牌的目標,讓被選中的劉宗路倍感榮耀。被選中的5種蜜桃,標準是由孫思永所在的電商公司調研好幾個月制定的。不僅要求品相好,而且要大小統一。從采摘到裝箱,蜜桃要經過三次篩選,果農采摘時初選,工作人員刷毛時第二次篩選,最后工作人員套網時稱重精選,蜜桃的重量要精確到0.01千克。

蜜桃怕磕碰。為了保鮮,八成熟的蜜桃采摘后要在0℃的冷庫中降溫24小時。“預冷的蜜桃要經過5層包裝。”劉宗路說,成品桃套上網袋裝入塑料包裝盒,貼上標簽,放入泡沫箱,最后再裝入紙箱。

為了解決運輸問題,合作的快遞公司專門成立了一個項目組,就駐扎在蒙陰宗路合作社里,負責蜜桃的專項運輸。上午11點和下午4點,一天兩次發貨,保證48小時之內送到客戶手中。劉宗路說,之前一位拉薩的客戶,不到30個小時就收到了蜜桃。

為讓客戶打開網頁眼前一亮,電商公司專門組織團隊,早晨5點出發,帶著設備去山上的桃園拍照攝像,同時電商公司還專門設計了蒙陰蜜桃的包裝箱。

為了做好售后服務,孫思永提前預售了2000份蜜桃,在蜜桃的包裝箱內,放了一封仿照網上流行的淘寶體寫的感謝信,指導客戶如何保存蜜桃。同時,在泡沫箱里,為保持蜜桃的新鮮,公司放上兩袋“科技冰”和一份保鮮袋。保鮮袋是他們特意定制的產品,透氣不透水,蜜桃放入其中可保存5-7天不變質。

（宋國棟）

玫瑰飄香致富一方

聊城市東昌府區鄭家鎮2011年引進集食用、觀賞、保健藥用于一身的玫瑰種植，現已發展到1200畝，每畝玫瑰鮮花蕾采摘量500余公斤，畝產值3萬元左右，為當地農民拓寬了致富路。圖為工人趙四玉正把新采摘的玫瑰花蕾上架烘干。

（張振祥）