麥當(dāng)勞第二杯半價(jià)的商業(yè)秘密

爾東

為什么麥當(dāng)勞愿意以半價(jià)出售第二杯飲料？網(wǎng)上有一種解釋：“對(duì)于麥當(dāng)勞而言，一杯飲料的成本包括了店租、水電、人工和原材料，你在買(mǎi)第一杯的時(shí)候已經(jīng)把這些費(fèi)用都分擔(dān)了，后面半價(jià)的第二杯只需要原材料的成本，即為邊際成本，而這個(gè)很低。所以也許第二杯麥當(dāng)勞從你身上賺的錢(qián)更多。”

這個(gè)解釋符合大多數(shù)人的直觀思維，但它卻是錯(cuò)誤的。定價(jià)并不是由成本決定的。你在山上撿到一顆市價(jià)10萬(wàn)元的鉆石，你不會(huì)因?yàn)楂@得它的成本很低，就10元錢(qián)賣(mài)掉它。你仍然會(huì)把它賣(mài)給出價(jià)最高的人。同樣，麥當(dāng)勞不會(huì)因?yàn)榈诙嬃线呺H成本低就賣(mài)半價(jià)，它之所以賣(mài)半價(jià)，是消費(fèi)者不肯為第二杯飲料出高價(jià)。

麥當(dāng)勞從消費(fèi)者喝的第一杯飲料中賺得最多。當(dāng)然麥當(dāng)勞不滿足于只賺第一杯的錢(qián)，對(duì)它來(lái)說(shuō)，能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。但是消費(fèi)者已經(jīng)不肯為第二杯飲料付同樣多的錢(qián)，因此麥當(dāng)勞采取了差別定價(jià)的策略，這就是所謂的“價(jià)格歧視”。這個(gè)價(jià)格歧視對(duì)麥當(dāng)勞和消費(fèi)者都是有好處的：消費(fèi)者以更低的價(jià)格享受到了第二杯飲料，麥當(dāng)勞也多賺了錢(qián)。

價(jià)格歧視是生活中非常常見(jiàn)的現(xiàn)象。比如很多超市里，有會(huì)員卡的顧客和沒(méi)會(huì)員卡的顧客，購(gòu)物的價(jià)格不一樣，這就是一種價(jià)格歧視，人們不會(huì)覺(jué)得會(huì)員享受更低價(jià)格有什么不公平。價(jià)格歧視在經(jīng)濟(jì)學(xué)中就是一個(gè)中性的詞，可以造福多方。