全國巡展演繹促銷大戰，安居寶2014再造風云

文/本刊記者 羅超

通常，優秀的企業都沿著從創業到發展，從發展到輝煌的成功軌跡。這一進程中，安防企業任何的戰略布局或變化將是一個挑戰，更是一種機遇。當然，這個前提需要企業根據行業經濟特性和競爭環境的改變而正確布局。2014年，廣東安居寶數碼科技股份有限公司謀定而后動，通過全國地方性安防巡展和買對講送停車場的促銷活動，再次在求變中尋找新機遇，他們依然是這個時代的弄潮兒。

強勢品牌植入全國巡展

品牌營銷將是21世紀市場營銷的主流。記者了解到，3月13日，安居寶正式啟動“2014全國地方性安防巡展”活動。本次巡展活動主題為“買對講送停車場”，從今年3月到12月起，安居寶全國二十多省份品牌巡展活動全面正式拉開。他們各地安防展會分別在重慶、河北、江蘇、山東、廣東、遼寧等二十多個省市開展品牌巡展活動。

作為中國安防行業樓宇對講領域的唯一上市企業的安居寶在2013年銷售達達到5.2億元，凈利潤達到1億元，同比增長44.19%和35.4%。實現了雙十位數的高速增長。安居寶經營業績的高速增長除了過硬的產品技術和質量之外，還和企業整體品牌推廣戰略息息相關。去年他們通過提高品牌影響力和擴大營銷服務網絡，促進產品市場份額得到快速提升，實現該年年度整體經營業績同比實現高速增長。

在采訪中記者也了解到，安居寶一直以來都是謀定而后動，他們認為全國地方性展會多分布于各地的二三線城市，吻合于安居寶公司2014年整體市場發展戰略。從去年開始，安居寶已經開始推動目標市場下沉，公司產品將從傳統的一線城市，下沉到二三線城市甚至四線城市，而各地方性安防展會將成為三四線城市的工程商、采購商的聚集地。安居寶2014年全國巡展緊貼各地工程商和采購商的商洽交流，為深耕三四線市場提高市場占有率帶來積極的作用。

在全國各地的展會上，安居寶除了攜帶DF2013純IP對講系統、720P數字高清對講系統等樓宇對講領域新品參展，還將攜智能監控系統、停車場系統、安防專用線纜等產品全線亮相。在市場發展戰略規劃中，該企業將會以樓宇對講為主線，帶動其他業務品牌的建立和推廣。把樓宇對講管理融合到一卡通整體平臺管理體系中，實現門禁電梯、停車場等門禁一卡通應用平臺融合樓宇對講發展的新趨勢，這也是安居寶的發展方向——社區安防整體解決方案。

社區整體解決方案，不但可以為用戶提供一站式的服務，大大簡化了整體工程程序、節省時間，同時也有利于系統售后服務的工作開展，面對整合發展的市場規律，社區整體解決方案在行業中有著先天的競爭優勢。社區整體解決方案以成為安居寶強有力的整體競爭力之一。安居寶的戰略方針將會引發行業新一輪變革熱潮，業內人士表示，安居寶將利用樓宇對講領域的絕對優勢，借力提高社區安防整體競爭力。

新興業務的一次自我突破

2014年，安居寶再次整合資源，推出了“買對講產品送停車場系統”活動。凡購買安居寶對講產品的用戶，都有機會獲贈安居寶停車場系統使用；他們每年只收維保費，并負責對停車場系統進行保養、維護、升級；如客戶購買人行通道（翼閘和擺閘），均同時享有免費連帶保養維護服務；購買安居寶對講產品，同時贈送監控、線纜現金券。

此舉對安居寶而言，費用開支不高，但能提高樓宇對講產品的市場占有率。同時，停車場系統所做的廣告權是歸公司所有，這樣就可以進行二次消費的引導，升級智能家居系統。智能家居銷售有兩條路徑：一個是通過傳統的房產商的方式，房產商會根據客戶需求安裝；另一個途徑是把握送停車場的二次消費的有利契機，引導顧客買產品。

安居寶在采訪中表示，停車場系統競爭并不是非常劇烈，但停車場系統要做到高美譽度則很難，維護力度要非常到位。如果沒有廣泛的服務網點，要進行大范圍銷售是很難的。他們為什么把停車場系統用送而不用賣，原因是停車場系統需要長期的維護費用，用送的就把停車場系統分包給房產商維護，從而也可帶動對講產品的銷售。安居寶透露，公司將采取聚焦戰略，目前，送停車場只送標準型、豪華型兩種型號，維護也維護這兩種，提高整體效率。

安居寶2014年推出的買樓宇對講產品送停車場系統活動，是一次業務的自我突破。既可以帶動傳統樓宇對講產品的銷售，也可以推動新興業務停車場及視頻監控產品市場份額的增長，一舉兩得。

做企業就是做抉擇，雖有風險，卻彰顯企業的膽略。記者確信，2014年安居寶開展全國巡展演繹促銷大戰，將是他們企業藍圖勾畫中濃墨重彩的一筆！