小枕頭創出大市場

小枕頭創出大市場

在山東省青島市，有一家名叫“適之寶·枕工坊”的枕頭專賣店，店的主人叫張靜。如今，集開發、生產、銷售于一體的“適之寶·枕工坊”已發展成中國枕頭專業第一品牌生產商。張靜是怎樣將她的枕頭事業做強做大的呢？

2001年初，張靜被查出自己患了頸椎病。一天，一個剛從醫學院畢業的朋友來看望臥病在床的張靜，在了解了張靜的病情后，朋友發現張靜患病的罪魁禍首竟是她床上的高枕頭。和大多數人一樣，張靜以前只知道“高枕無憂”，沒想到在醫學上，這卻是個誤區。原來，這枕頭里還隱藏著不少學問呢！

接下來的幾天，張靜幾乎逛遍了青島市的各個商場，但都沒有找到符合自己尺寸要求的枕頭。最后，她好不容易在藥店的電視購物專柜里發現幾款保健枕，這些枕頭比商場里賣的要矮一些，可價格卻高得離譜。有過這次經歷后，細心的張靜想到：由于人的身體條件、個人喜好不一樣。對枕頭的高度、材料、形狀等方面要求也不同。可現在市場上賣的枕頭全是清一色的規格和樣式，如果自己率先開一個枕頭專賣店，填補市場空白，會不會火爆呢？

張靜花了一個晚上的時間，在網上查看了國內幾家枕頭生產商，最后選擇了廣西一家生產決明子枕頭的廠商。張靜之所以選擇這家廠商，除了價格因素外，還因為決明子顆粒圓潤，人睡上去感覺十分舒適，而且長期使用決明子枕頭，還有降壓、通便、去火的保健作用。抱著試試看的心理，張靜花500元在網上訂購了10個決明子枕頭，沒想到貨剛到，就被身邊的朋友們以每個120元給搶購一空。

轉手之間，700元錢就被賺到手里。張靜愈加肯定了自己的想法。

2002年1月，張靜在市區的某商廈租了一間20平方米的鋪面，并給自己的鋪面取了個別致的名字：“適寶枕頭專賣店”。由于張靜的枕頭不僅形狀、規格多，具有保健作用。而且價格還比商場的同類產品低，專賣店的生意很快火爆起來，銷售最好的時候一天竟能賣三四千元。就這樣，從2002年1月到7月短短半年的時間里，張靜足足賺了20萬元。

張靜再接再厲，想到了將傳統中醫藥的理論融入枕頭生產工藝的方法。經過不斷的請教和實驗，近600個植物保健枕頭終于新鮮出爐：清肝明目、降壓通便、清熱解毒、瀉火明日、疏肝利咽的、健脾養血、止瀉調經、明日安神……具有各種保健功能的枕頭應有盡有。看著這些凝聚著自己心血的枕頭，張靜就像凝望著自己的孩子一樣，眼里飽含著欣慰的神情。

2002年10月，張靜的“適之寶·枕工坊”隆重開業了。

細心的張靜并不安于現狀，又摸索出了一套通過身高、頭圍、頸弧、肩寬計算出人體頭部與頸肩之間的曲線幅度的方法。張靜依據這些數據，就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭。張靜把她的這項業務稱為“量體做枕”，并很快在店里推出了這項特色服務。

很快，顧客對張靜的“量體做枕”服務反響強烈，不少使用過張靜枕頭的人都覺得效果特別好，不少外地的客戶還通過電子郵件的方式傳送圖片到“適之寶·枕工坊”定制枕頭。

嘗到甜頭的張靜很快又推出了國外流行的“異型枕頭”系列，其中有一歉模仿男孩子胳膊曲線的異型枕頭，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在戀人的懷抱，有種特別的安全感。產品一上柜就被追求時尚的少女們搶購一空。

張靜不斷推出新產品，專賣店的生意也越做越紅火。青島的枕頭市場，已牢牢掌握在她手中。隨著產品的日漸完善和規模的不斷擴大。張靜已具備了和國內枕頭生產商展開角逐的實力。2004年2月，張靜為自己的產品申請注冊的“適之寶”商標終于得到批復。

在短短4年的時間里，張靜從一個下崗職員搖身一變成為擁有數百萬資產的公司老板。面對成功。張靜的創業體會是：“只要你做生活的有心人，抓住即時發現的商機，并勇于創新，哪怕是小小的枕頭，也一樣可以創出大市場。”

高 崎 湖北省襄陽市襄城區 441021