不起眼的社區家電維修店，月賺2萬的極致之道

李東

在鄭州有一個社區家電維修店，別看門臉不大，員工老板僅為一人，但是小店收益卻不少，一年少說進賬二十五六萬元。

家電維修是一個不起眼的生意，但是在老王（家電維修店的老板）眼里卻是一個不折不扣的小金礦。

老王說：現在人們生活中都會遇到一個難題，家電壞了找誰修？找企業的售后修理，隨便更換一個配件就要幾百元，差不多都能買一個新的了，不值當修；找外面的野店修理，被黑的可能性更高，而且還找不到人。這就給我這個社區小店帶來了生意。

由于我的店就在社區里，顧客就不怕被黑，加之我的收費要比企業售后便宜，所以每天的生意還不少。現在每天至少有5—8單業務，客單價少則二三十元，多則三四百元，毛利潤率50%以上，平均日均盈利約400元。

只選老社區，還要有指標

別看家電維修是個常見的生意，但是老王做得卻有些不同。就拿選址來說，老王是有一套理論的。

首先，一定要選老社區，很簡單，老社區中的新婚家庭少，舊家電使用率高，維修的業務量就可能大。當然這個社區要夠大，這一層3戶，一幢六層的樓房怎么也要有100多幢，要不然不夠活的。

其次，一定要選半封閉社區，小店開在門口。很多社區是開放式的，也就是說這個小區至少有一半的住戶會選擇從其他口出入，可能就不會知道有這么一家店，生意自然就有可能少。而半封閉社區，住戶只有一個口出入，不用做廣告都能熟悉你的店。

第三，廢品回收隊伍的出現頻率，如果一個老社區，廢品回收隊伍兩三天都不露面，那你開店也沒有意思。因為這只能說明一個現象，廢舊家電少，你給誰修呀，一般廢品回收隊伍一天逛兩次的社區，最適合開店。

第四，查看周邊早市、公園晨練火爆程度，早市火，晨練的人多，說明老年住戶多，間接證明生意不會太差，因為大多數老人不舍得扔東西，更愿意修東西。

第五，周邊中介提供的報價。如果報價高于整個城市的平均租金，那么這個社區你不適合介入，因為它屬于高端社區，維修業務很少，只有回收業務。真正適合你開店的是大眾社區。

賺錢還要有“盤外招”

如果老王單單只依靠維修家電，就能月賺2萬，恐怕是癡人說夢。老王還有不少的盤外招：

一是，出租門臉的門、窗、墻、燈箱等一切外露的部分。別看就這個門臉，每個月還真有不少廣告商上門求租。因為現在社區已經成為不少商家爭奪的商場，而老王的門臉地點好，加上他與社區住戶熟悉，做宣傳是一個再好不過的地方。另外，現在在社區的布告欄里貼廣告也是要通過委員會、居委會等同意，比較麻煩，找老王則是簡單了很多。現在每個月僅廣告收入也能三四千元凈利進賬。

二是，上門服務也是標準化。老王也提供上門服務，而且也收上門服務費，30元/次，畢竟有些家電可能就是觸點松了，緊一下就可以，收上門費就算是修理費了，不算白忙活。另外，老王上門服務也是標準化，有鞋套，有毯子，工作時戴白手套，還戴帽子，老王講，家里都挺干凈的，別讓咱給弄臟了。老王的想法很樸實，卻給他帶來不少生意。顧客說，這服務態度都一樣，為什么不用熟人呢，再說老王的上門服務還便宜。

三是，回收舊家電。雖然小區里總能出現廢品收購隊的身影，但是住戶還是更愿意賣給老王，即使少賺點，為的就是踏實。而老王將回收過來的家電進行處理，能修好的就當二手家電銷售；不能修好的拆下來一些能用的零配件，剩下的再處理給廢品回收隊（這一折騰幫他省了不少進貨成本）。老王透露，別小看了這二手家電，這一進一出就能凈賺一兩百元，毛利潤率比修家電高很多。另外，正因為老王選擇的是老社區，租房的人還挺多，所以老王的二手家電生意也不錯，好的時候一天就能賣兩件，生意差的時候，一周也能進賬六七百元。

四是，銷售數碼產品配件。老王表示開展這項業務也算是與時俱進，現在什么平板電腦、智能手機誰家里不得有個一兩件，不銷售數碼配件，等于就是落伍。雖然現在老王的客戶不多，但是這一個月一兩千元的凈利潤，也讓他很滿意。

社區辦個班，小錢源源不斷

別看老王是個大老粗，可是在賺錢方面算是一個精明人。進入2014年他瞄上了“培訓”業務。他說，前兩天看報紙，說現在智能手機普及率很高，而且智能手機由于集成化高，很容易壞，就拿換個屏來說，至少要七八百元，這里面的利潤空間也高。老王之前回收二手家電時也拆過幾個智能手機，知道這里面的原理都一樣（軟件問題除外）。

于是他就開班辦培訓。別說還真有四五個“鄭漂”（外地來鄭州工作的人）愿意來他這里學習，老王收費也不貴，一個人就500元的培訓費，學期為2周，這比外面動輒七八千元，學期一周，便宜多了。老王說，500元就是純利，咱付出的就是知識嘛。別看便宜，老王要求可嚴，兩周后，要考試，學不會，還不許畢業，繼續學，當然學費就不用交了。

這培訓的利潤確實少了點，但是這三個多月，小培訓班的生源還就源源不斷。這不連社區都瞄上了老王的培訓班，希望他擴大規模，教社區里待業的青年們一個技能。endprint